El Corte Inglés es uno de los establecimientos que más vende en España. Se trata de una marca con gran tradición y prestigio, asociada por todos los españoles con el lujo y los productos de calidad. Todo esto lo han conseguido por muchas cosas, como la calidad de los productos o la atención al cliente, aunque también tienen que ver algunos trucos psicológicos que usan para que compres más.
Estos son los trucos psicológicos que usa El Corte Inglés para que termines comprando más. Vamos a hablar del manejo que hacen de la publicidad, de cómo consiguen la temperatura perfecta y de otras estrategias para que te quedes el mayor tiempo posible y compres lo máximo posible.
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El Corte Inglés siempre ha apostado por los anuncios
En estos días, hay algunos establecimientos como Zara y Mercadona que apenas invierten dinero en publicidad. En cambio, otros gastan muchísimo dinero en este fin, siendo el mejor ejemplo el caso que nos ocupa. Este establecimiento ha lanzado anuncios míticos que asociamos a eventos como las rebajas, la navidad o el día de la madre, siempre con mucha imaginación.
Lo cierto es que estos anuncios funcionan, con canciones pegadizas que siempre recordamos. El mayor truco psicológico que existe para que compres más es la publicidad, pues es capaz de mover nuestras emociones, asociando emociones positivas con el establecimiento en cuestión.
Esto ha hecho que el establecimiento se mantenga como una empresa destacada a pesar de los años y el cambio en los hábitos de consumo. Han seguido apostando por la publicidad porque siempre les ha funcionado, aunque han ido adaptando los diferentes anuncios con el paso del tiempo.
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Música tranquila para que estés el mayor tiempo posible

El Corte Inglés es muy grande y generalmente tiene muchas plantas. Lo que más les interesa es que las visites todas y que te tomes tu tiempo, ya que esto aumenta las posibilidades de que compres más. Para ello siempre usan música agradable y pegadiza, para que tengamos un rato agradable y nos olvidemos de todo.
Con una música ambiental que nos gusta, nuestro cerebro lógico se desconecta y se activan las emociones. Te vas a centrar más en hacer la compra y como te vas a sentir a gusto, vas a alargar la tarea, algo que hará que termines comprando más.
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El Corte Inglés sabe jugar bien con la iluminación

Este establecimiento es experto en jugar con la iluminación. En concreto, siempre tratan de tener una luz potente, sea la hora que sea. Con esto consiguen dos objetivos, siendo el más obvio el aumentar la visibilidad de los productos.
Eso sí, el objetivo real de la iluminación es que pierdas la noción del tiempo. Al estar tan iluminados, vas a perder la noción del tiempo, algo que hará que estés más tiempo comprando, aumentando las posibilidades de que te lleves más productos y gastes más dinero.
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Carros de la compra más grandes

El Corte Inglés ha ido renovando sus carritos de la compra en la sección del supermercado. Aunque el principal motivo sea hacer carros más manejables y cómodos, realmente hay otra razón oculta. La razón es hacer un carrito con cada vez más capacidad, para que la gente compre más productos.
Cuando vamos al supermercado, tenemos la necesidad psicológica de llenar el carrito hasta arriba. Por ello, muchos establecimientos cada vez lo hacen más grande, logrando así que te lleves más productos sin que te des cuenta.
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El Corte Inglés tiene la mejor temperatura posible

En los meses de excesivo frío o excesivo calor, estar en la calle puede ser un auténtico infierno. Por ello, algunas personas van a pasar el día a un centro comercial, ya que allí hace siempre la temperatura perfecta. En este establecimiento siempre se está muy bien, ya que no han reparado en gastos en lo que a climatización se refiere. Si hace frío, van a poner la calefacción y si hace calor, van a poner el aire acondicionado.
Lo cierto es que es muy probable que compres algo si entras al centro comercial, aunque no tuvieras pensado nada más que dar una vuelta y pasar el día. Al empezar a ver todos los escaparates y productos, es probable que decidas comprar alguna cosa.
Así mismo, la temperatura perfecta también hace que alargues tu estancia, algo que se une a lo que hemos dicho antes de la música. De este modo, es más probable que estés aquí mucho tiempo, aunque sea para no pasar frío o calor.
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Estantes de calidad en productos premium

El Corte Inglés no es un establecimiento cualquiera. Es un lugar asociado al lujo, al prestigio y a los productos de calidad, una imagen que siempre han intentado reforzar. Una de las estrategias que usan es la de los estantes de calidad para los productos premium. Por ejemplo, suelen usar estantes de madera para productos como el vino o el jamón ibérico.
Un buen ejemplo es la sección del Club del Gourmet, la cual suele tener una mejor estética, logrando así que el consumidor lo asocie con el lujo y el prestigio. Además de cuidar la calidad de los estantes, cuidan mucho la presentación y la decoración, pues todo cuenta.
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El Corte Inglés quiere que visites todas sus plantas

Si vas a algún centro comercial de la marca, notarás cómo acabas visitándolo entero, aunque fueras solamente a por algo en particular. Esto no es casualidad, pues todo está hecho para que termines visitándolo todo, aumentando las posibilidades de comprar.
Como cada planta está destinada a un espacio en particular, tendrás que ir visitando todas y observando todos los productos. Además, suelen situar el supermercado en las últimas plantas, algo que hace que visites todas. Aunque haya ascensor, la gente suele usar las escaleras mecánicas, por lo cual, la estrategia les funciona bastante bien.
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Las estrategias de siempre también funcionan aquí

El Corte Inglés también suele aplicar las estrategias clásicas que usan todos los supermercados. Por ejemplo, también se pueden ver productos con precios acabados en 0,99 o 0,95, un clásico que todos conocemos, pero que aún funciona. Así mismo, también cuidan mucho sus escaparates, haciendo que entres a la tienda al ver lo bonito que está, además de dejar los productos de supermercado más deliciosos a la vista.
Así mismo, suelen cambiar las cosas de sitio para que te confundas, dejan los productos básicos al fondo en el supermercado para que te lo recorras entero y usan numerosas ofertas para que te canses de hacer números y simplemente compres. Estos trucos son usados por todos los supermercados, incluyendo a Mercadona, Lidl o Carrefour, y si se usan es porque aún funcionan a pesar de lo conocidos que son.