Vender un producto o conseguir que te contraten un servicio no es tan fácil como parece. El consumidor tiene mucho entre lo que elegir, así que tienes que lograr que conozca lo que tú pones a su disposición y que considere que es la mejor opción. Para ello cuentas con diferentes tipos de publicidad.
El marketing puede ser más o menos efectivo en función de cómo lo estés llevando a cabo. Para alcanzar el éxito, lo primero que debes tener claro es qué tipo de producto o servicio quieres vender y cómo quieres darlo a conocer al público. Esto nos lleva a hablar de diferentes sistemas publicitarios.
Publicidad comercial, un clásico en los tipos de publicidad
Esta publicidad la vemos a diario tanto en medios online como en medios offline. Consiste en presentarle al consumidor una oferta que estará disponible solo de forma limitada. Lo que hacemos con ello es activar en el cerebro los mecanismos que dan lugar a una compra por impulso.
La sensación de urgencia hace que el consumidor no se lo piense demasiado y acabe tomando su decisión de compra de forma rápida e impulsiva. Aunque es un método publicitario que funciona muy bien, no es algo de lo que se pueda abusar. Si lo usas en exceso acabas con esa sensación de urgencia que es, precisamente, la que consigue que esta publicidad sea efectiva.
Publicidad pionera, de las más complejas
Poner en el mercado un producto o un servicio que todavía no tiene mucha demanda es complicado, y más todavía si no es algo que cubra una necesidad esencial. Lo que hace la publicidad pionera es demostrarle a los consumidores que realmentedeben tener el producto o contratar el servicio.
Se trata de hacerles ver que tienen una necesidad, aunque todavía no hayan sido plenamente conscientes de ella, y que el producto o servicio que tú ofreces es la solución para ella. Recuerda las primeras promociones de las sandías sin pepitas, todas ellas iban orientadas a contarte lo incómodo que era tener que estar quitando las pipas de la sandía para disfrutar de esta fruta y lo bueno que sería no tener que hacerlo.
Publicidad de refuerzo
Dentro de los tipos de publicidad esta es una de las modalidades más usadas. Su objetivo es mejorar la satisfacción del cliente con respecto a un producto o servicio y reafirmar su decisión de comprarlo y seguir adquiriéndolo en el futuro. Convenciéndole de que es la mejor alternativa para él.
Esta publicidad se centra en resaltar las ventajas del producto o servicio. Aunque también puede ayudar a captar nuevos clientes, su finalidad última es conseguir una mayor fidelización de aquellos que ya han comprado el producto o contratado el servicio alguna vez.
Publicidad geolocalizada
Aunque los consumidores puedan tener una misma necesidad en cualquier parte del mundo, no todos ellos son iguales. Las sociedades y las culturas son diferentes, y la publicidad debe adaptarse. Esto ha dado lugar a lo que podríamos llamar publicidad geolocalizada, que tiene muy en cuenta las necesidades y la forma de ser de los consumidores de un determinado lugar.
Cuando se trata de pequeñas empresas o autónomos que acaban de empezar su actividad, la publicidad suele ser regional, dirigida a un público muy concreto ubicado cerca del lugar en el que está la empresa o el profesional. Con el tiempo la publicidad puede pasar a ser nacional, si se aspira a vender en todo el país, o incluso internacional si se ha optado por una estrategia de internacionalización del negocio.
Publicidad en el punto de venta, de los tipos de publicidad más efectiva
Muchas veces cuando pensamos en publicidad pensamos en ella en espacios ajenos al punto de venta. Pero la que se lleva a cabo en el propio establecimiento (aunque sea en la página web) también puede llegar a ser muy efectiva. El cliente ya está en tu negocio y tiene intención de comprar. Una buena publicidad puede empujarle a tomar su decisión de compra e incluso hacer que compre más de lo que tenía pensando.
La publicidad en el punto de venta la vemos constantemente en los supermercados. Por ejemplo, con la cartelería que nos informa de que hay un 3×2 o con la que nos indica que todas las prendas de una determinada estantería están muy rebajadas. Si grandes cadenas de supermercados o tiendas de éxito como Zara utilizan este sistema, está claro que es porque es efectivo.
Publicidad corporativa
Este es un caso algo especial, porque no se trata de dar a conocer un producto o servicio concreto sino a la empresa o al profesional que están detrás. Cada vez se recurre más a este formato, ya que resulta ser de gran ayuda a la hora de generar imagen de marca o marca personal.
Si consigues que tu público potencial conozca tu negocio, es bastante posible que acabe mostrando interés por los productos o servicios que ofreces. Eso sí, para eso tienes que desarrollar una reputación que sea lo suficientemente atractiva para generar engagement.
