Son muchas las técnicas que utilizan hoy en día las grandes superficies para incitar a los consumidores a comprar. Cada detalle cuenta, nada es casual en este tipo de establecimientos, en el que la mente puede jugar una mala pasada.
Y es que, los métodos más utilizados suelen jugar con la psicología para crear percepciones irreales en los clientes, que muchas veces se dan cuenta de que han comprado más de lo que en un principio pensaban.
Los precios con céntimos
Es una realidad, los clientes se fijan en la primera cifra antes que en los céntimos. Es decir, la sensación final es que un producto que valga 8,99 céntimos es más barato que uno cuyo precio llegue a los 9 euros. A pesar de que la diferencia es de tan solo un céntimo.
Estas técnicas tratan de jugar con el factor psicológico y en este caso no iba a ser menos. Es uno de los métodos más utilizados por parte de todos los comercios y no hay un solo consumidor que no se haya percatado de su existencia, aunque al final sigues picando.
Los productos imprescindibles al fondo
Al estilo del recorrido preestablecido de Ikea, pero con una ejecución mucho más sutil ante los ojos del consumidor. Si los productos imprescindibles están al fondo, este tendrá que recorrer todo el establecimiento para llegar a ellos y visitar otras secciones, donde puede que caiga en la tentación de adquirir algún artículo.
Si no, lo verá el niño
Al hilo de la anterior, todo lo que los ojos y la altura de una persona adulta no pueden ver queda a disposición de los niños pequeños, que tienen otra visión de las zonas más bajas de las estanterías.
Así, ciertos artículos, más dedicados a un público infantil, suelen ser situados en estas zonas. Todo ello, con el claro objetivo de que tengan visibilidad entre su target, después será cuestión de la capacidad de persuasión del niño con sus padres el factor clave que decidirá la compra.
Si lo quieres, te mirará a los ojos
O eso es lo que quieren que pienses, pero en realidad los productos que las grandes superficies suelen situar a la altura de los ojos del consumidor son aquellos que ellos quieren que el consumidor compre.
Entre las razones principales se encuentran que su stock puede ser más elevado, por lo que quieren quitarse parte del mismo rápido; o que el margen de beneficios de cierto artículo es superior que con el resto.
Mientras tanto, las alternativas de compra se suelen encontrar en rincones más recónditos, más escondidos, menos visibles. Es decir, para encontrarlos no basta solo con echar un vistazo.
Carros más grandes
Otra de las técnicas que tratan de jugar con la mente del consumidor: cuanto más grande es el recipiente, más costará llenarlo. Es una cuestión básica, un carro vacío deja una sensación extraña de insatisfacción en los clientes, que necesitan seguir comprando para llenarla.
Los carros nacieron en la década de los años 30 del siglo pasado y desde ese momento no han hecho más que aumentar su tamaño, un claro ejemplo de esta tendencia. Tal vez, sea uno de los recursos más sutiles y del que menos se percate la gente a la hora de comprar.
Recorrido establecido (IKEA)
Es una técnica que utiliza la multinacional sueca, Ikea, y que obliga al visitante a recorrer todos y cada uno de los rincones de la tienda, pasando por todas las secciones. Está claro que cuanto más productos veas, más posibilidades hay de que los compres.
Cabe destacar en este punto, que es muy poco sutil como método. De hecho, la mayor parte de los consumidores suelen referirse a ello a modo de broma, pero parece que no les importa mucho.
Empresas ¿ecológicas?
Las grandes superficies se han apuntado un tanto ante la opinión pública con el tema de las bolsas de plástico. De hecho, han vendido una imagen de empresas responsabilizadas con el medio ambiente y con la contaminación que esté tipo de productos puede dejar en el mundo. Un tema con el que la mayor parte de la ciudadanía está cada vez más concienciado.
Sin embargo, otros factores (a parte del medioambiental) se esconden detrás de esta decisión; que, por otro lado, también tuvo en su momento algunos detractores. Las compañías han aumentado sus beneficios y registros económicos, gracias al ahorro que supone no regalar un producto (aunque sea a un precio tan bajo).
Productos en las cajas
Una última tentación, un intento desesperado porque sigas comprando hasta el último momento. Los artículos cercanos a las cajas suelen ser aquellos que no tienen gran valor, pero que aun así reportan grandes beneficios a las superficies.
Por ejemplo, chicles, barritas, dulces, pilas, caramelos… son solo alguno de los productos que un consumidor puede encontrar en esta zona. Aquí también juega el factor psicológico para los clientes, que ve aquí el mejor colofón final a todo lo que ha comprado. Su bajo precio ayuda a que este tipo de pensamiento funcione.
Producto rebajado, distribución caótica
La sensación de caos y batiburrillo es habitual en las zonas donde se venden los productos más rebajados. Da igual lo que se venda: productos alimenticios, ropa, electrónica… Un fenómeno que en un principio se podría achacar a los propios consumidores, pero que en verdad tiene una lógica para las grandes superficies.
El desorden obliga a los usuarios a buscar un tesoro entre una gran cantidad de productos que no sirven para nada. Es decir, le ofrecen a los consumidores a entrar en una especie de juego en el que gana quien encuentra el producto más interesante a un menor precio.
El truco de la fruta y la verdura
Las secciones de fruta y verdura pueden jugar con dos factores para hacerse más llamativas. En primer lugar, la disposición de los productos y su presentación evocan a la lejana huerta donde estas crecieron. Se les riega con agua y juegan con la sensación de que el comprador se encuentra en un negocio de proximidad.
Por otro lado, estas zonas se suelen situar a la entrada de estos locales, aunque lo lógico es adquirir estos alimentos frescos al final de la compra. La razón que da sentido a este fenómeno es que si los usuarios compran productos saludables al principio, luego se encuentran en predisposición de adquirir más precocinados. También se suele hacer uso de este reclamo, para ofrecer una sensación positiva de color y aroma fresco.
Baldosas pequeñas, pasos grandes
Una técnica muy extendida entre este tipo de establecimientos es la de hacer pensar al consumidor (vuelve la psicología encubierta) que está yendo más rápido de lo que realmente lo hace. Así, y sobre todo en las zonas con productos más interesantes, el cliente reducirá el paso al percatarse y dará una mirada más intensa a la zona.
Las baldosas pequeñas se utilizan para ofrecer esta sensación, ya que el sonido del carro de la compra continuamente golpeado sobre el suelo ofrecerá esta falsa sensación al comprador. Otro método que se encarga de engañar a la mente humana.
El rojo: color de rebajas
Suele haber cierta tendencia general a relacionar el color rojo con grandes ofertas y descuentos, excepto en algunas tiendas donde el color corporativo de marca es el que manda. Esta sensación del usuario medio es usada por las grandes superficies para confundir a los usuarios que acudirán al cartel con la esperanza de un gran precio.
Que se lo digan si no a Mónica de Oriol, presidenta, que lo fue, del Círculo de Empresarios y que tuvo que renunciar a tan alta responsabilidad tras unas desafortunadas –o ‘embarazosas’- declaraciones en octubre de 2014, cuando se mostró abiertamente contraria a la contratación de mujeres en edad fértil. Unas manifestaciones más llamativas si cabe viviendo de una mujer, joven y de gran preparación de la que no se suponían atávicos prejuicios y que es madre de seis hijos. Fue precisamente la dificultad de compatibilizar sus responsabilidades profesionales y de liderazgo con sus circunstancias familiares lo que se adujo para justificar su dimisión.
Qué decir del que fuera ‘patrón de patronos’, Gerardo Díaz Ferrán, presidente en 2008 de la CEOE además de factotum de viajes Marsans junto con su “socio-de-toda-la-vida”, Gonzalo Pascual y de otras muchas empresas. A de hoy lleva ya varios años entre rejas, purgando en prisión sus, según la justicia, numerosos pecados empresariales. Pero en aquel año, Díaz Ferrán era un tipo de prestigio. Se sentaba en la poltrona que en su día ocuparan Carlos Ferrer Salat o el mítico José María Cuevas. Y desde ella impartía doctrina. Por ejemplo cuando aleccionaba al 
Algo distinto, aunque con parecidos efectos, le ha ocurrido más recientemente a Joan Rosell, actual presidente de la CEOE –y sucesor por tanto de Díaz Ferrán-.
A partir de ahora, en la nueva aplicación, bastará con tocar el nombre de la persona y se podrá ver su perfil, así como «conocer las interacciones que ha tenido antes con tu empresa y, a continuación, personaliza tus comunicaciones con ella en función de eso», relatan desde la red social.
En la mayoría de los casos, la multinacionales colaboran de buen grado con la NSA, facilitándole un acceso permanente y sin autorización previa a toda la información privada almacenada en sus servidores. Además, según desveló el diario The Guardian, la NSA paga millones de dólares a las multinacionales tecnológicas para asegurarse su complicidad en el proceso de vigilancia. En cualquier caso, si el patriotismo y el dinero no son suficientes para promover la colaboración de las empresas estadounidenses, el gobierno del país dispone de la Ley Patriótica, que fue aprobada tras los atentados del 11 de septiembre de 2001, y que amplió los poderes de vigilancia contra los delitos de terrorismo. Es decir, esto puede hacerse por las buenas… o por las malas, y, en principio, la predisposición de los gerifaltes de las grandes compañías es la de ofrecer silencio, abrazos y máxima colaboración.
Nacionales o extranjeros, lo cierto es que, desde el 11 de septiembre de 2001, se ha producido un giro en las políticas de vigilancia sobre los ciudadanos. Por un lado, las amenazas contra la seguridad del mundo contemporáneo provienen de grupos e individuos más que de Estados, lo cual obliga a que el objetivo de la vigilancia sea más el público que los gobiernos. Además, puesto que el tráfico de los usuarios viaja e interacciona con el tráfico de otros usuarios, poner bajo vigilancia a un ciudadano hace posible el acceso a los datos de otros individuos al mismo tiempo. Por último, más allá de las legislaciones, el desarrollo tecnológico de los servicios de inteligencia estadounidenses están varios años (se dice que entre cinco y diez) por delante de la 
Todo este tupido velo mediático saltó por los aires acabó poco antes que su carrera como Jefe del Estado, pero «muerto el Rey», parecía que con Felipe VI iba a acabarse el run run. Y no fue así, ya que algunos medios, zambullidos en una brutal crisis, apuntaron a Doña Letizia como no lo hicieron cuando se conoció una década antes la noticia de la boda real. En Zarzuela había miedo con que los medios conservadores utilizasen su divorcio y aborto como munición para desestabilizar a la nueva Reina, y este hecho tardó poco en llegar de la mano de Intereconomía TV, única cadena que se atrevió a entrevistar en prime-time a David Rocasolano. El primo de Letizia decía demostrar en un libro el aborto de la Reina. Pero en El Gato al agua también desfilaron Pilar Urbano, que salpicó a Juan Carlos con el 23-F y la memoria de Suárez, y a Pilar Eyre, que denunció un despido y veto de Telecinco por hablar de las amistades femeninas del anterior monarca.
La pasada semana Federico Jiménez Losantos, que en más de una ocasión ha reconocido llamadas desde Zarzuela, era el que subía el pan al cargar contra Doña Letizia y la Infanta Leonor por salir en la portada de ¡Hola! «de incógnito» por las calles con gorras y bufandas: «La Princesa de Asturias no puede salir así en el ‘¡Hola!’, no me puede dar igual que Leonor aparezca como una niña a la que están trastornando porque simboliza a España y no puede tener que taparse. Las niñas no pueden estar así, y mucho menos en público. Parecen etarras, etarritas, con la capucha. Va a empezar la edad del pavo, y va a empezar zumbada. La madre puede estar como esté o hacer lo que le dé la gana pero las niñas no pueden aparecer así, y mucho menos en público, son niñas (…) Pagamos los sueldos, los gorros de las niñas, pagamos para que la niña se enmascare como si fuera un batasuno». El que guarda silencio sobre el tema es Pedro J. Ramírez, que está «a otras cosas». ¿Tardará mucho en volver o ha cundido el miedo tras su segunda decapitación como director? Tiempo al tiempo.
Corinna Larssen, empresaria alemana que estuvo casada con el aristócrata alemán Casimir zu Sayn-Wittgenstein-Sayn, y del que mantiene su apellido, pudo haber llegado a convertirse en Corinna de Brobón gracias al rey emérito de España.
Son una familia cubana, aunque con origen español, que tuvieron que abandonar su isla natal tras la llegada de Fidel Castro al poder en 1959 . Por aquel entonces eran solo niños, pero vieron como el imperio en el negocio azucarero que había levantado su padre se desmoronaba (era el mayor consorcio del país).
Fue condenado; junto a su primo, Alberto Cortina, a cuatro años y tres meses de cárcel por la Audiencia Provincial de Madrid en el año 2000, una sentencia que ratificó en su momento el Tribunal Supremo. Se les acusó de estafa contra los socios minoritarios de Urbanor.
Su vida empresarial se ha desarrollado en paralelo junto a a la de su primo, Alberto Alcocer, gran amigo del rey Juan Carlos I, por lo que se han ganado el sobrenombre de los Albertos. Llama la atención de estos, que contrajeron matrimonio con las hermanas Koplowitz en el mismo año, 1969. Cortina con Alicia y Alcocer con Esther.
El que fuera presidente de la Cámara de Comercio de Madrid entre y de la CEOE tiene diversos frentes legales abiertos en su contra. Por un lado, la Audiencia Nacional le investiga por el escándalo de las tarjetas black de Bankia. 
Manuel Prado llegó a ser el administrador de las finanzas del rey y fue condenado a entrar en la cárcel por un fraude millonario con los dueños de KIO. Sus servicios también se extienden a su puesto de senador en 1977, por designio real, o sus distintos cargos que ejerció en varias empresas públicas. Uno de los mejores amigos del rey durante décadas. Es padre de Borja Prado, presidente de la compañía energética, Endesa.
El Emir de Dubai, el jeque Mohamed bin Rashid Al Maktoum y su familia, que en las últimas semanas ha sufrido una gran perdida, al fallecer el primogénito de estos, es una gran aliada del rey emérito. De hecho, durante los últimos años ha sido normal ver a Juan Carlos I disfrutar del Gran Premio de Formula 1 del país arabe junto a esta compañía.
El rey de Arabía Saudí, Fahd bin Abdelaziz al-Saud, fue jefe de Estado de su país entre 1982 y 2005. Antes de esto, en 1976 le regaló dos yates a Juan Carlos I, amante de los deportes náuticos (para su uso y disfrute durante las vacaciones reales en Mallorca).
Este empresario hispano-sirio del que poco se sabe, fue el encargado de correr con los gastos de la expedición del monarca a Botsuana en 2012, en la que el Rey emérito sufrió una caída por la que se rompió la cadera y que tanto dio que hablar en su momento. Una gran amistad les ha unido siempre.
no, será con toda seguridad el antagonista de una trama dinástica con superpoderes que, a su manera, intentará competir con Juego de Tronos. Esperemos ver superpelos, fornidos faunos, gigantescos perros capaz de teletransportarse y voyeurs cabezones.
La empresa japonesa Fasotec ha dado el paso que faltaba. Si la visualización prenatal ha sido un negocio redondo, faltaba imprimir el resultado de las ecografías en 3D. La japonesa Fasotec ya lo hace. Cuesta algo más de 800 euros y ya hay muchas páginas web sobre maternidad que lo consideran una tendencia de futuro. Si te da yuyu, levanta la mano. Ya somos dos.
Investigadores alemanes y austriacos han inventado una nueva forma de imprimir de forma muy sencilla y barata imanes capaces de generar extraños patrones de campos magnéticos. ¿Su uso? Cualquier aplicación que exija campos magnéticos de diseño, como los imanes magnéticos. Este inventazo fue publicado en 
El ex presidente de Uruguay renunció al 90% de su salario, que ascendía a 10.237 euros mensuales. Lo hizo nada más llegar a la presidencia, y anunció que el dinero que dejaba de cobrar se destinaría íntegramente a proyectos de ayuda «para ayudar a uruguayos que viven con mucho menos», dijo.
El líder chino cobra 16.368 euros mensuales, y eso que el año pasado él y su gabinete más cercano se subieron el sueldo un 62%. Unos sueldos que han hecho que pertenecer a la clase política o depender del Estado sea menos atractivo que estar en la empresa privada.
Se trata del presidente de Bolivia, Evo Morales, quien este año 2016 se ha congelado el salario dentro de las medidas de austeridad que ha implantado en el país. Actualmente cobra 37.080 dólares anuales, es decir, algo más de 3.000 dólares mensuales.
Les presentamos a la primer ministro de Polonia. Nacida en 1963 llegó al poder en 2015. Es considera una euroescéptica convencida, así que van a tener que luchar mucho los europeos con ella. Su sueldo actualmente es de 45.339 euros anuales, que equivalen a casi 3.800 euros mensuales.
Presidente de Eslovenia desde el año 2012, cobra mensualmente 3.000 euros mensuales. Es decir, 99 euros diarios o 36.000 anuales. Destaca esta cifra si lo comparamos con el Salario Mínimo Interprofesional del país, que east -según datos de Eurostat- en los 791 euros brutos mensuales.
Lleva poco más de un año en el cargo como, y su salario es de 36.653 dólares anuales. La presidenta de Croacia fue muy conocida por un escándalo sobre unas fotos suyas filtradas mientras tomaba el sol en bikini a los pocos meses de tomar posesión de su cargo.
De momento ha anunciado su intención. Veremos si de verdad lo hace. Dejará de cobrar 350.000 dólares anuales, para pasar a ingresar 1 dólar «porque lo exige la Ley», según dijo en su primera entrevista en televisión. Según él «no sé ni cuál es el salario» que le corresponde como Comandante en Jefe.
Nacido en 1915 y con tres hijos, es el Presidente de la India. Su salario semanal es de 458 dólares. Es decir, algo más de 23.841 dólares anuales.
El portavoz de ERC en el Congreso de los Diputados dejó buen sabor de boca en el programa deportivo: «Quería que ganase España el Mundial, me siento español, igual que me siento catalán», «siempre bromeo y digo que al final soy del Espanyol porque es un equipo oprimido. Lo fácil es ser culé o madridista», «claro que celebré el gol de Iniesta en el Mundial» o «no me importaría que la Selección española jugara en el Camp Nou o en Cornellá», fueron algunos de sus titulares más llamativos.
Este concurso, que se ha convertido en un ‘marrón’ para Fomento viene cargado de polémica desde hace meses. Fue en julio cuando los cinco fabricantes presentaron sus ofertas, después de que el Tribunal Administrativo de Recursos Contractuales aceptara que había que modificar el pliego. Lo hacía por las quejas presentadas por Bombardier, quien consideraba que había que anular la cláusula que premiaba a los trenes fabricados en España. Una situación que la dejaba en desventaja respecto al resto de sus competidores.
El problema migratorio se ha convertido en uno de los principales quebraderos de cabeza para los líderes europeos. En términos globales, la Unión Europea recibió más de 1,2 millones de refugiados y otras tantas solicitudes de asilo en alguno de los Estados miembros. Alemania es uno de los Estados a los que más inmigrantes han llegado, sólo el año pasado cerca de un millón de personas, según cálculos del 
No tendremos una base de lanzamiento de cohetes propia, pero sí contamos con numerosas compañías que trabajan en esta materia. Hablamos de empresas como Hispasat e Indra, que están en buena parte de los proyectos internacionales.
En España hay casi 4 millones de hogares que cuentan con fibra óptica instalada. Una cantidad que es superior a la suma de ingleses, italianos, franceses y alemanes. El dato lo proporcionaba el presidente de Telefónica, Luis Miguel Gilpérez. El objetivo que se fija la operadora, que lidera el mercado, es alcanzar una cobertura de 25 millones de hogares en España. Es decir, la práctica totalidad de los que hay en el país.
Los españoles formamos una sociedad abierta y solidaria como demuestra que tan sólo el 15% de las familias rechaza la donación de órganos. En Francia, por ejemplo, esa cifra aumenta hasta el 32%. Sólo el año pasado trasplantaron 4.769 órganos y hubo 1.850 donantes. Es decir, cerca de 13 operaciones al día.
Es el mineral del futuro porque es el material más fuerte y fino que existe hasta el momento. Por hacernos una idea, es 200 veces más fuerte que el acero, pero 5 veces más ligero e impermeable y presenta una gran flexibilidad. Por eso tiene varios campos de uso: medicina, tecnología, automóviles, construcción. De hecho, es muy probable que pronto veamos ordenadores y tablets hechos de este material: se podrán plegar y prácticamente no pesarán.
El esfuerzo en transformas las fuentes de generación energética en los últimos años han colocado a España a la cabeza de este tipo de energías. Sin embargo, el cambio de Ley para reducir el déficit de tarifa, eliminando incentivos a la puesta en marcha de renovables ha frenado el impulso. 
Cerca de 30.000 empresas españolas trabajan en uno de los sectores que más dinero mueve alrededor del mundo. La mayor parte son PYMES. Su facturación es de 104.300 millones de euros anuales y generan medio millón de puestos de trabajo directos. Aportan al PIB un 4,8%, según datos de Marca España.
Sin duda, el turismo es la gran baza de la economía española. Se prevé que para acabar el año lleguen a nuestro país más de 74 millones de turistas, seis millones más que el año pasado. El PIB ligado a estas actividades aumentará un 4,4%. Un incremento al que contribuye el buen clima que hay, y las playas que existen.
Es otro de los sectores que hacen Marca Esapña. Centros de Investigación referencia en este campo como los de Pharmamar de Zeltia. Nuestros científicos ocupan el décimo lugar del mundo en producción, y el quinto a nivel de 
Unos recortes que se notan ya en el número de patentes que hay en España. En 2012 se solicitaron 3.361, mientras que en 2015 sólo fueron 2.882. Un descenso del 14%. Es el resultado, explica Boronat, de lo que viene ocurriendo: “desde que empecé el doctorado siempre ha sido igual. Hay que pelear para conseguir algo de dinero, juntar programas y –con suerte- consigues comprar algunas máquinas potentes”.
Si algo ha caracterizado a la famosa “devaluación interna” impuesta por Merkel a España a cambio de que no se produjera en 2012 un rescate en toda regla de la Economía española, ha sido la sistemática disminución de salarios en términos nominales y en términos reales, y tanto en lo que respecta a la década anterior, como en su comparativa con otros países de nuestro entorno. Por ejemplo, el salario medio anual de los daneses es de 52.000 €, justo el doble que el salario medio anual de los españoles, que es de 26.000 €. En Alemania están en torno a los 48.000 €, mientras que en Francia, que podíamos considerar más asimilable a España, aunque sólo sea por el volumen de transacciones comerciales entre ambos países, está en torno a los 38.000€.
Y ahí es adonde yo quería llegar. La 
