Después de mucho tiempo dándole vueltas has decidido que por fin ha llegado el momento de empezar a trabajar por tu cuenta en eso que te apasiona y que tan bien se te da. Pero puede ocurrir que por mucho que te esfuerces tu carrera como freelance no despegue. ¿Significa esto que no eres bueno? No, se trata sencillamente de que algo no estás haciendo bien.
Con un negocio es muy complicado pasar de cero a 100 en poco tiempo. Seguramente vas a necesitar que pase el tiempo para consolidarte en tu sector y tener un volumen de trabajo más o menos estable que te permita vivir y no solo sobrevivir. Pero lo tendrás todo un poco más fácil si no cometes algunos de los errores más frecuentes de los nuevos freelance, así que vamos a repasarlos.
Te estás centrando en muchas cosas a la vez
La cantidad de información que existe sobre el trabajo freelance es infinita. Seguramente, antes de empezar tu andadura hayas leído libros, blogs, escuchado podcast especializados, etc. De todo ello habrás extraído conclusiones como que tienes que tener cosas como una web perfecta, un blog muy bien trabajado, unas redes sociales de infarto y cientos de cosas más.
Y claro, tú que quieres triunfar y poder vivir de lo que te gusta, te lanzas a ello de cabeza. El resultado es que al final tienes muchas cosas pendientes de hacer y no te estás dedicando a lo más importante, que son tus clientes. Evidentemente necesitas herramientas para darte a conocer, pero no te pongas con todo a la vez. Empieza, por ejemplo, creando una web y luego ya irás ampliando los medios a través de los que buscas clientes online.
No sabes dónde buscar clientes
Toda esa literatura sobre el mundo freelance que hemos visto antes te dice que para encontrar clientes tienes que invertir horas y horas en tu web, redes sociales, etc. Pero eso no es cierto, al principio limítate a lo más esencial. Puedes usar plataformas de trabajo freelance, no son la panacea y el trabajo no suele estar muy bien pagado, pero es una buena forma de empezar a contactar con posibles clientes.
Otro error bastante habitual del freelance es centrarse solo en el mundo online cuando se trata de buscar clientes. No eres consciente de ello, pero quizá en tu círculo cercano hay alguien que necesita lo que tú ofreces, así que tu entorno más inmediato debe ser tu “lugar de caza”. Asegúrate de que todos tus contactos están al día de tu nuevo proyecto, así, si conocen a alguien que pueda estar interesado en tus productos o servicios, te recomendarán.
Te empeñas en trabajar con un horario fijo siendo freelance
Ser freelance tiene sus cosas buenas y también malas. Muchas personas que adoptan esta forma de trabajar lo hacen precisamente por la flexibilidad de horarios, mientras que para otros esto puede convertirse en un auténtico problema. Si tu idea es tener un trabajo de 8:00 a 15:00 horas, está claro que esta modalidad de trabajo no es para ti.
Y no lo es sencillamente porque un freelance no tiene horario laboral. Habrá días en los que apenas tenga trabajo y pueda dejarlo todo listo en unas pocas horas y momentos en los que la carga de trabajo será tan alta que habrá que invertir 10 o 12 horas diarias. Si estás siendo demasiado inflexible con tu tiempo de trabajo, no estás siendo todo lo productivo que podrías llegar a ser.
Crees que esta es una buena forma de ganar mucho dinero con poco esfuerzo
Internet está lleno de webs y vídeos que nos hablan de lo bien que puedes vivir de tu negocio online. En muchos casos te lo pintan como algo a lo que le puedes dedicar un poco de tiempo cada día y además ganar mucho dinero. Con estos argumentos, no hay quien pueda resistirse. Sin embargo, seguramente ya te habrás dado cuenta de que esto es una mentira.
Ser freelance implica mucho esfuerzo por tu parte, y lo que está claro es que son muy pocos los que consiguen hacerse ricos trabajando así. La mayoría de los profesionales que trabajan por su cuenta tienen que conformarse con tener unos ingresos un poco mayores de los que tendrían si trabajaran como asalariados. Y ojo, que esto llega con el tiempo, porque lo normal al principio es que los ingresos sean bastante bajos.
No eres tan bueno como crees
Hay mucha competencia en el mundo freelance, y no compites solo con quienes están cerca de ti. Si trabajas en el entorno online, tus competidores pueden estar en cualquier lugar del mundo. Es decir, que tienes que ser realmente bueno en lo que haces para poder destacar. Si lo eres, con el tiempo acabarás teniendo tu clientela y podrás vivir de tu trabajo.
Pero, ¿y si pasa el tiempo y no logras despegar? Entonces es que quizá has cometido el error de sobreestimarte y pensar que eras mejor de lo que realmente eras. Aunque hay muchas personas que creen que están capacitadas para gestionar redes sociales, para escribir, para crear logotipos, etc. en realidad la mayoría no lo están. Si es tu caso, solo tienes dos opciones: o tomas medidas para mejorar profesionalmente, o cambias tu rumbo profesional.
Has centrado tu estrategia como freelance en competir en precios
Ese exceso de competencia del que hablábamos antes tiene otra consecuencia que afecta a todo aquel que trabaja como freelance: el precio del trabajo baja. Si un consumidor que necesita un servicio tiene muchos profesionales a su disposición, el poder sobre la determinación de precio lo tiene él. Los profesionales, conscientes de que esto ocurre, lo que suelen hacer es ofrecer su trabajo a un precio lo más bajo posible.
Pero esto es un grave error. Porque al final puedes verte sobrecargado de trabajo y acabar ganando muy poco. Está claro que no puedes fijar unos precios excesivos, pero tampoco devalues tu esfuerzo. Si al final lo que consigues es posicionarte como un profesional que ofrece servicios baratos, nunca saldrás de ese círculo vicioso que has creado tú mismo y no podrás subir tus tarifas de trabajo. Demuéstrales a tus clientes que lo que tú haces tiene más valor que lo que puede hacer un competidor y que por eso les compensa pagarte más a ti.
