Los supermercados como Mercadona, Ikea y Lidl, son líderes en venta. Lo consiguen con grandes campañas de publicidad, buenos productos y el apoyo de sus consumidores. Sin embargo, también hay un pequeño lado oscuro, unas tácticas comerciales inconscientes con las que logran hacer que compres más.
Estas son las 10 astutas trampas que Mercadona, Ikea y Lidl, además de otros supermercados (prácticamente todos, las cosas como son), usan para que compres más. Veremos estrategias muy conocidas como la de los precios psicológicos, pero otras algo más desconocidas como su gran uso de la música.
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Carros más grandes
La primera práctica realizada por Mercadona, Ikea y Lidl, es la de tener carritos de la compra cada vez más grandes. La razón por la cual se hace esto, es muy simple. A más grande sea el carro, más lo puedes llenar.
Sin embargo, la razón psicológica detrás, es mucho más compleja. La gente coge el carro y a menos que lleve una lista definida y no se salga de ahí, no para hasta llenar el carro. Por este motivo, la gente suele llevar el carro lleno, pero solamente llevan uno. De este modo, han logrado hacer que compren más, simplemente haciendo el carro más grande.
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Cambiar productos de sitio
El siguiente truco psicológico de Mercadona, Ikea y Lidl para vender más, es cambiar los productos de sitio. De vez en cuando, entras a un supermercado, y ves que lo han cambiado todo, y te tiras un buen rato buscando. Como no nos atrevemos a preguntar al empleado por no molestar, muchas veces nos recorremos el supermercado entero hasta encontrarlo.
Este truco, aunque resulte molesto, funciona muy bien. El truco, es que hacer que recorras el supermercado para que veas todos los productos, visitando los pasillos por los que no ibas a pasar. De este modo, así comprarás más productos de lo normal.
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Fruta a la entrada
Algo muy curioso de todos los supermercados, o de la mayoría, es que la fruta está a la entrada. Uno de los trucos de Mercadona, Ikea y Lidl menos conocidos, es el hecho de por qué está la fruta y la verdura en primera fila.
La razón es para asociar el supermercado con salud y bienestar. Los seres humanos, cuando vemos fruta y verdura fresca, asociamos rápidamente la salud. De este modo, si el lugar tiene fruta y la vemos al entrar, asociaremos de forma inconsciente el supermercado con un lugar saludable.
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Precios psicológicos
Si, este es el truco más viejo que existe y todos lo conocemos, sin embargo, sigue funcionando y sigue siendo útil. De este modo, Mercadona, Ikea y Lidl, siguen usando el viejo truco de reducir unos céntimos el precio del producto, para que sea de menos cifras y lo veamos como más barato. Si el producto vale 9,99 euros en vez de 10 euros, estamos ante un número de una cifra y dos decimales, y aunque objetivamente sea solo un céntimo más barato, lo asociaremos como mucho más barato que uno de dos cifras.
Este truco, aunque todos lo conocemos, sigue funcionando. De lo contrario, se hubiera dejado de usar. Sin embargo, todos los supermercados siguen teniendo precios redondeados hacia abajo, y en casi todos los productos. Todo ocurre porque nos fijamos más en la primera cifra, que en la última, incluso si el número es de la misma cifra. Por este motivo, nos gusta más ver unos 399,99 euros, que unos 400.
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Mercadona, Ikea y Lidl ponen sus productos imprescindibles al fondo
El siguiente truco psicológico de Mercadona, Ikea y Lidl, es tener todos los productos básicos al fondo. Cuando vamos a hacer la compra, siempre vamos a comprar lo básico, es decir, huevos, cereales, café o pasta. ¿Has notado como casi siempre tienes que recorrer el supermercado entero para llegar a estos productos? Pues el motivo es simple, así visitas todos los productos.
El ser humano, suele comprar de forma impulsiva, y de este modo, cuando ve ofertas por el camino, las compra. Así, logran que compres productos que no ibas a haber comprado de tener los básicos a la entrada.
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Productos en caja
Los supermercados son muy inteligentes, y Mercadona, Ikea y Lidl no sólo saben dónde poner los productos básicos, sino que también saben donde poner los productos que no necesitas. Al salir del supermercado, vemos productos en la caja, los cuales suelen costar poco dinero, ser llamativos en colores y ser deliciosos y bonitos. Vemos dulces, bollería, chocolate, chicles e incluso plantas.
Al ser productos baratos, la gente los termina comprando. Generalmente se ponen ahí porque la gente lo asocia como un premio al haber comprado, como un pequeño tentempié para reponer fuerzas. Además, si vas con niños es peor, porque siempre se les antojará una golosina.
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Música lenta
Los supermercados como Mercadona, Ikea y Lidl, son expertos en el uso de la música. Ellos quieren que estés en un sitio agradable, y que te tomes tu tiempo para comprar. A menos prisa tengas, mejor vas a mirar los productos y más vas a comprar.
Además, eso hace que te sientas muy bien en el supermercado, algo que te hace ir más días y hacerte adicto a comprar. De hecho, a casi todos los españoles les gusta ir al supermercado y por ello, lo visitan todos los días.
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Parking
El uso del parking en sitios como Mercadona, Ikea y Lidl, parece un simple gesto de cortesía, sin embargo, no es del todo así. El parking incentiva el uso del coche, es decir, que vamos a poder comprar mucho más por tema de espacio. Además, la gente suele comprar más cuando usa el coche, pues siente que tiene que aprovechar el viaje.
Además, aquí también se esconde la razón por la cual muchos supermercados están a las afueras. En todas las ciudades, hay siempre un Mercadona, Ikea o Lidl en las afueras de la ciudad. La razón es para que tengas que ir en coche obligatoriamente, provocando que hagas una compra más grande.
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Renovación del lugar
Los lugares como Mercadona, Ikea y Lidl, no solo cambian productos de sitio, sino que también, cambian su decoración al completo, abren nuevos supermercados y siempre tratan de modernizarse.
La razón es que, al ser humano, le encanta lo nuevo y lo moderno. De este modo, asociamos siempre lo nuevo con algo mejor, y aunque sea, entraremos a curiosear. Esto provoca que al final, acabemos comprando (porque tenemos miedo de que nos acusen de ladrones si salimos sin compra).
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Productos a la vista de los ojos
El último truco psicológico de Mercadona, Ikea y Lidl, es colocar los productos que quieren vender a la altura de los ojos, para fijarnos más en los mismos. Los productos básicos que vamos a comprar sí o sí, están arriba o abajo. Sin embargo, los artículos que quieren vender, están a nuestra altura.
Así mismo, suelen aprovechar la misma táctica con los niños. Las golosinas suelen estar más abajo, al igual que los juguetes. De este modo, serán los niños los que las vean y se les antoje comprar.
