La vicepresidenta segunda del Gobierno y ministra de Asuntos Económicos y Transformación, Nadia Calviño, ha asegurado este martes que España logrará salir de la crisis derivada del coronavirus de «una forma muy diferente a la anterior».

Calviño ha recalcado, en la clausura del evento #ReImaginaEspaña organizado por Microsoft y el diario ‘Expasión’, la importancia de lograr una «profunda transformación del modelo productivo» apoyándose en la digitalización, para la que el plan de recuperación destinará más de 20.000 millones de euros de inversión.

La vicepresidenta ha destacado la importancia de «aprovechar plenamente las oportunidades» de este proceso, acelerado por la pandemia, y ha descrito algunos ejes del plan del Gobierno enviado a Bruselas como la apuesta por el desarrollo de la inteligencia artificial y el plan de competencias digitales.

Asimismo, ha remarcado que el proyecto de país «requiere de todos» en alusión a Gobierno, empresarios y agentes económicos y sociales.

El 75% de los directivos de las empresas del sector energético ven los cambios regulatorios como el principal reto al que deberán enfrentarse próximamente sus compañías, según el informe ‘Perspectivas Energía en España 2021’ de KPMG, realizado en colaboración con la CEOE.

Asimismo, la digitalización aparece como el segundo gran desafío para el sector, con un 63% de votos de los encuestados, mientras que la gestión de las personas, con un 58%, ocupa el tercer lugar.

Respecto a su situación económica, el 55% de las energéticas cree que recuperará sus ingresos previos al Covid-19 entre lo que queda de 2021 y 2022, y sólo un 32% sitúa su recuperación más allá del año próximo.

Así, el 36% de los directivos del sector prevé que sus ventas crecerán hasta un 5% este año, mientras que otro 29% cree que ese incremento será aún mayor. Respecto a su capacidad de acometer inversiones, uno de cada tres prevé que el comportamiento inversor de su empresa crezca más de un 5% a lo largo de este ejercicio. En lo relativo a la situación de sus plantillas, un 70% de los consultados espera mantenerlas o incrementarlas en 2021.

El socio responsable de Energía de KPMG en España, Alberto Martín, considera que tras el enorme impacto de la pandemia en la demanda, el sector de la energía «espera una rápida recuperación, pero al mismo tiempo se enfrenta a la aceleración de sus tres grandes retos: la transición energética, la digitalización radical del negocio y la guerra por el talento».

En este sentido, las prioridades estratégicas de las compañías energéticas son la transformación digital y la mejora de procesos -para el 53%, en ambos casos-, el acceso a los Fondos del Plan Europeo de Recuperación, para el 44%, y el desarrollo de nuevos productos o servicios, citado por el 41% de los directivos.

EL PNIEC, AMBICIOSO PERO FACTIBLE

Una de las piedras angulares del futuro del sector de la energía es el Plan Nacional Integrado de Energía y Clima (PNIEC), que el Gobierno envió a la Unión Europea en marzo pasado y que tiene como objetivos en 2030 una reducción de un 23% de las emisiones de gases de efecto invernadero respecto a los niveles de 1990, un 42% de penetración de energías renovables en la demanda final y un 39,5% de mejora de la eficiencia energética.

En lo que se refiere a este plan, exactamente la mitad de los directivos encuestados lo califica de «muy ambicioso pero factible con las medidas adecuadas», mientras que, para un porcentaje similar, el 48%, es «excesivamente ambicioso y no se cumplirá». Solo un 2% cree que es «realista y puede verse superado por la realidad en 2030».

En cuanto a las barreras para el cumplimiento de este PNIEC, el 17% de los directivos menciona el desarrollo de las interconexiones y el almacenamiento, el 15% cita la visibilidad de precios a medio y largo plazo y el 12%, la dificultad de poner en marcha medidas suficientes de eficiencia energética.

EL HIDRÓGENO VERDE SERÁ CLAVE PARA LOGRAR LA NEUTRALIDAD ENERGÉTICA

Respecto al hidrógeno de origen renovable, el denominado ‘hidrógeno verde’, el 41% de los directivos de las energéticas considera que será clave de cara a lograr la neutralidad energética en 2050, pero que su madurez solo llegará a partir de 2030.

Sin embargo, otro 31% cree que se ha subestimado y que, efectivamente, va a ser clave para alcanzar la neutralidad energética en 2050, pero también va a comenzar a tener un impacto importante antes de 2030.

En lo que se refiere a si tienen ya proyectos elegibles para ser financiados a través del Plan de Recuperación Europeo, el 57% de las empresas asegura disponer ya de planes sobre esta materia, mientras que el 11% carece de ellos y el 32% confiesa directamente que «no lo sabe».

El informe se basa en una encuesta realizada entre diciembre de 2020 y enero de 2021 a 76 empresas energéticas, de las que el 42% tiene más de 1.000 empleados y el 68% factura más de 200 millones de euros.

Todas las empresas de la distribución prevén cerrar este año con un crecimiento de su negocio de, al menos, un 4% con respecto a las cifras de 2019, según los datos del barómetro de AECOC presentados en el 26º congeso de la asociación de Estrategia Comercial y Marketing. Se ha puesto de manifiesto que los cambios de hábitos provocados por la pandemia y el trasvase del consumo de fuera a dentro del hogar siguen marcando las previsiones de las empresas del gran consumo en 2021.

En concreto, el 37% de los distribuidores de gran consumo espera un crecimiento de entre el 4% y el 5%, mientras que un 32% prevé crecer entre un 6% y 10%. El mismo porcentaje de compañías cuenta con mejorar su cifra de negocio por encima del 10% respecto al cierre del último ejercicio previo a la pandemia.

En el caso de los fabricantes, el 75% de las empresas cuenta con mejorar sus cifras de 2019, mientras que un 13% cree que acabará el año con ventas aún por debajo de las registradas antes de la pandemia. Las perspectivas de las empresas para el cierre del año cambian en comparación con un 2020 «totalmente excepcional», marcado por el estado de alarma, el confinamiento y el cierre durante muchas semanas de los negocios no esenciales.

En concreto, el barómetro indica que el 26% de los distribuidores cree que podrá mejorar sus resultados del año pasado, mientras que un 47% no cuenta con repetir las cifras de 2020.

Con el progresivo levantamiento de las restricciones y la recuperación de la normalidad se ha reactivado parte del consumo fuera del hogar, y eso se refleja en las previsiones de muchos distribuidores del gran consumo, que creen que cerrarán el año con una facturación menor a la de un 2020 sin precedentes. De todas maneras, la pandemia ha consolidado un crecimiento de consumo en los hogares, lo que hace que todos los retailers del sector prevean un 2021 aún con cifras superiores a las de antes de la pandemia», ha explicado la gerente de Estrategia Comercial y Marketing de AECOC, Rosario Pedrosa.

En el análisis de los resultados del primer semestre, el 58% de los distribuidores afirma que cerrará esta primera mitad del año en línea con sus previsiones, por un 37% que las superará. En el caso de los fabricantes, un 52% está logrando los objetivos previstos, por un 15% que está por encima y un 29% que no los está cumpliendo.

Preguntados por la evolución del e-commerce, el 60% de las empresas del gran consumo cree que el canal mantendrá el actual 3% de cuota de mercado, por un 31% que prevé que crecerá y tan solo un 9% que considera que caerá.

2021, UN AÑO DE CRECIMIENTO PLANO PARA EL CONJUNTO DEL SECTOR

En su participación en el congreso, la directora general de NielsenIQ para el Sur de Europa, Patricia Daimiel ha presentado además las previsiones para el gran consumo para final de año. Según las proyecciones de NielsenIQ, el sector cerrará el año con un crecimiento del 1,4% sobre las ventas de 2020, un crecimiento que irá ligado al control de la pandemia y a la situación de movilidad y turismo de este verano.

Calculan que las ventas de gran consumo cayeron un 0,4% en el primer cuatrimestre del año, y el incremento en los resultados debe sostenerse, principalmente, en el tercer cuatrimestre del ejercicio, cuando la consultora prevé que la facturación del sector crezca un 3,1% respecto a las cifras de 2020.

«Actualmente, el 25% de los artículos de gran consumo ofertados tan solo conllevan un 8% de las ventas», ha explicado Daimiel, quien ha asegurado además que la crisis actual está derribando algunos mitos relacionados con la estrategia de precios. En cuanto a las promociones, Daimiel ha asegurado que el sector debe mejorar la eficiencia promocional «para atraer a un comprador que buscará más el ahorro».

La portavoz de NielsenIQ también ha señalado que con la crisis sanitaria, los lanzamientos de nuevos productos se han ralentizado en toda la Unión Europea, aunque el efecto es «especialmente notable» en España lo que pueden suponer grandes oportunidades para hacer crecer las marcas y capitalizar tendencias.

«Estamos ante una nueva realidad y la reacción es mucho más perjudicial que la acción. Ahora es muy importante que el mercado tome las riendas de sus portfolios e incorpore tecnología y nuevas variables en todos sus análisis. Usar conceptos como la elasticidad, la incrementalidad, buscar la mayor cobertura posible de canales, proteger márgenes, resetear la estrategia promocional e innovar más allá del producto», ha señalado.

Durante el congreso también se han presentado los primeros datos del sexto barómetro ‘Consumo y compra dentro y fuera del hogar después del COVID-19’, de AECOC Shopperview, que dibuja un consumidor hogareño, preocupado por la sostenibilidad y la salud, pero también por la conveniencia, y que va recuperando la confianza para volver a consumir. En concreto, el porcentaje de ciudadanos que ha dejado de hacer cosas para evitar salir ha bajado del 66% al 52% entre febrero y mayo.

La encuesta también refleja una creciente demanda de los consumidores por encontrar artículos innovadores en los lineales. En concreto, el 29% de los consumidores afirma que ahora encuentra menos productos nuevos y un 25% asegura que no encuentra artículos adecuados a sus nuevas necesidades.

Lanzadera, la aceleradora de empresas iniciativa de Juan Roig, y Nestlé Purina han anunciado la apertura de su programa conjunto Purina Pet Challenge, una nueva convocatoria a start-ups que desarrollen productos y servicios que tengan por objetivo mejorar la calidad de vida de los animales, ya sea en torno a su alimentación o a su cuidado.

Esta convocatoria se enmarca dentro del acuerdo que ambas compañías tienen y que busca convertir el planeta «en un lugar mejor para las mascotas y para quienes las cuidan y quieren», según han informado en un comunicado.

Las start-ups que quieran participar deben ofrecer soluciones innovadoras que revolucionen el sector del cuidado de las mascotas, en torno a la nutrición, la salud y el bienestar; soluciones sostenibles que ayuden a reducir la huella de carbono o servicios para mascotas en áreas como adiestramiento o adopción.

El programa de aceleración, enmarcado dentro de la iniciativa Corporate de Lanzadera, busca acompañar y asesorar a las empresas seleccionadas mientras desarrollan su producto o servicio que, a su vez, podrán realizar una prueba de concepto remunerada y semipresencial.

Los emprendedores contarán con mentores de diferentes áreas de innovación y negocio de Purina y Lanzadera que los acompañarán en el desarrollo y ejecución del proyecto. Además, tendrán acceso a una gran red de contactos de todo el entorno y podrán participar y asistir a numerosos eventos y ponencias del ecosistema emprendedor e inversor. Todo esto en espacios de trabajo que tanto Lanzadera como Purina ponen a disposición, ya sea en las oficinas en La Marina de Empresas de la primera de ellas o en los centros corporativos de Purina.

Para completar el programa, las empresas seleccionadas dispondrán cada una de una bolsa económica de hasta 15.000 euros, adaptada y destinada a cubrir las necesidades para la validación del proyecto.

«Innovar en el sector de Petcare nos parece fundamental y clave para mejorar la vida de los animales y de las personas que los quieren. Es uno de los valores principales en Purina y estamos comprometidos a seguir llevando a cabo acciones de este tipo, que nos ayuden a encontrar proyectos interesantes que cumplan con este fin», ha detallado Mark El Khoury, director general de Nestlé Purina.

«En este sentido, estamos seguros de que colaborar nuevamente con Lanzadera es fundamental para poder encontrar las soluciones más innovadoras para la salud y el bienestar de las mascotas», ha añadido. Por su parte, el director general de Lanzadera, Javier Jiménez, ha mostrado su satisfacción por «impulsar, junto con Purina, a empresas capaces de mejorar la vida de las mascotas con sus innovadoras propuestas».

Las start-ups interesadas en participar ya pueden inscribirse en la web de Lanzadera, hasta el 21 de junio. Los ganadores se anunciarán hacia mediados del mes de julio y hasta dos iniciativas serán seleccionadas por un equipo de expertos de Purina y asesores independientes tras evaluar la solidez de los proyectos presentados, las posibilidades de mercado y el interés que puedan generar para los consumidores.

Desde hace bastantes años, las influencers se han convertido en las grandes aliadas de las marcas para promocionar sus productos. Las redes sociales y, en concreto, Instagram, se han convertido en el principal mercado donde publicitarse. Esto se debe a que el 95% de la población cuenta con un teléfono móvil y estas imágenes y promociones se encuentran a un solo golpe de click.

Según el estudio ‘Digital Consumer Survey 2020’, elaborado por Nielsen y Dynata, pasamos hasta 12 horas revisando nuestras redes sociales. De estas, casi cuatro estamos viendo Instagram. Estos datos no han sido ignorados por las empresas, y más cuando casi la mitad del contenido que consumimos lo generan las influencers.

Las recomendaciones que realizan desde sus perfiles tienen una gran repercusión en el público, principalmente en el femenino. Casi un 40% de los consumidores buscan en los creadores de contenidos una opinión antes de comprar un producto, y más de la mitad de los usuarios tienen en cuenta sus valoraciones. Con estos datos, las influencers han encontrado un filón del cual obtener ingresos.

Arlette Mont, country manager de Kolsquare para España, explica que “los creadores de contenidos aportan mucho a las marcas: más alcance para sus campañas, más compromiso, más autenticidad. Pero también aportan su creatividad: los beneficios para las marcas no sólo se calculan en términos económicos. También es una oportunidad para trabajar en su propia marca, para comunicar sus valores. Así que sí, es bueno para las ventas, bueno para el rendimiento, bueno para la marca y bueno para la imagen, siempre y cuando la campaña esté bien orientada, sea relevante, y se haga con creadores de contenido que encajen con la marca, que sean afines a ella. Por estas razones, los datos están en el marketing de influencers hoy en día”.

Esta idea también la apoya Daniel Casanovas, director general de la agencia de marketing Imagina. “Las influencers de nicho son más efectivas ya que se dirigen a un target en concreto. También es relevante el hecho de tener siempre contenidos de calidad, los influencers pueden ser un buen complemento dentro de la estrategia digital pero no hay que perder de vista que las marcas deben priorizar contenidos y estrategias de viralización, o bien anuncios segmentados solo a su público objetivo”.

¿QUÉ OCURRE CUANDO EL INFLUENCER SE CONVIERTE EN EMPRESARIO?

En los últimos años están proliferando las empresas creadas por influencers. Sobre todo, las relacionadas con la industria de la moda. Pero, ¿el hecho de ser conocidas supone un impulso para que su marca venda más? Para Daniel Casanovas ayuda mucho. “Por supuesto que puede ayudar a un primer impulso, pero lo determinante siempre es que la marca disponga de una estrategia digital potente y alineada con los valores del propio influencer. Si la marca dispone de una estrategia digital bien sólida, estratégica y bien armada esto le asegurará recorrido y ventas a largo plazo”.

Arlette Mont va a un paso más allá y ve lógica la creación de marcas por parte de un influencer cuando ya es reconocido. “Un creador de contenidos que lanza una marca ya cuenta con cierta notoriedad por parte de su comunidad; el reto es entonces dar a conocer la marca más allá de sus seguidores. Esto ya es una ventaja. Algunos de los KOL (Key Opinion Leaders) del mundo de la moda eran bloguers, otros estilistas, directores artísticos… Esto es así en todos los campos ya que son expertos en la materia. Después de haber conseguido cierta autoridad y notoriedad en su sector, crear una marca es, para muchos, el siguiente paso lógico”.

Mont también hace repaso a algunas de estas empresas con una buena estrategia de venta. “Amlul, la marca de Gala González con 1,2 millones de seguidores en Instagram, sigue siendo un éxito en 2021. Blanca Miró, estudiante de diseño de moda y luego Instagramer, es ahora la creadora de una plataforma de venta, una línea de joyas y la marca La Veste con María de la Orden. La italiana Chiara Ferragni, genera más de 20 millones cada año con su marca homónima. Podríamos multiplicar los ejemplos. Si funciona, es gracias a la notoriedad de estos perfiles, pero también a su capacidad de estar cerca de su comunidad, su contenido interesante, su estilo de vida y su conocimiento de las redes. La notoriedad no es la única razón del éxito de una marca de influencers, pero es una gran ventaja para empezar”.