Magnum Ice Cream Company arranca su temporada, y es que el segundo trimestre representa aproximadamente el 35% de las ventas anuales de la compañía y será crucial para todo el 2026. El gran problema es Europa, que aún no ha demostrado que pueda mantener un crecimiento de un dígito medio en comparación con las dificultades del verano, a las que creen que los expertos se enfrentarán en el segundo y tercer trimestre.
En este sentido, la compañía aboga por una serie de activaciones durante el Mundial. Los eventos se ven desde Magnum como una oportunidad para atraer clientes en sus ‘flagships’ y en los lineales de las diferentes cadenas de distribución. En diferentes países, ya se están realizando activaciones, ya sea con helados especiales para la ocasión o con una serie de promociones más agresivas.
«Estamos bien preparados para la temporada de verano gracias a una mejor interacción con los clientes, la apertura anticipada de nuestros puntos de venta y el lanzamiento de innovaciones, lo que demuestra que el modelo de atención al cliente, priorizando la experiencia, está funcionando», explica el director ejecutivo de la compañía Magnum Ice Cream Company, Peter Kulve.
LAS NUEVAS ESTRATEGIAS DENTRO DE MAGNUM ICE CREAM COMPANY
En este contexto, la compañía de helados ha dejado claro que su hoja de ruta para este año no depende del azar, sino de una transformación profunda en la forma en que concibe, fabrica y distribuye sus productos. Magnum ha subrayado un cambio de paradigma en sus pilares estratégicos, donde destacan el pasar de una lógica de rotación a una de ocasión, consolidar mercados clave y blindar la ejecución operativa.
Sin ir más lejos, históricamente la industria de los helados se ha apoyado en un lanzamiento cíclico de sabores para conseguir captar la atención del consumidor. No obstante, The Magnum Ice Cream Company está ejecutando una ruptura con este modelo. Según Peter ter Kulve, CEO de la compañía, la estrategia ahora se centra en «hacer que nuestras marcas sean relevantes en diferentes ocasiones».
MAGNUM SE CENTRA EN RELANZAR LA MAYOR PARTE DEL PORTAFOLIO CON DIFERENTES PRECIOS Y ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO
Asimismo, este cambio se materializa en la diversificación de formatos, como el reciente lanzamiento de sándwiches y tarrinas de Ben & Jerry’s diseñados específicamente para el consumo ‘on the go. Esta apuesta busca resolver una limitación clara, la dificultad de consumir un formato tradicional de tarrina mientras se realizan otras actividades. Al adaptar el formato al hábito del consumidor, la empresa no solo busca ganar relevancia, sino expandir las ocasiones de consumo.
Si nos centramos en el programa de flota de congeladores, la compañía ha señalado que la instalación de congeladores adicionales, para pasar de tres millones de unidades en la actualidad a 3,2 millones en 2030 con un aumento de aproximadamente el 2% anual, es decir, pasar a 60.000 congeladores nuevos netos al año.
«El impulso al crecimiento de las ventas que supondría este proyecto por sí solo podría añadir unos 50 millones de euros de crecimiento adicional en volumen al año durante los próximos 5 años, lo que representa 60 puntos básicos a nivel de grupo«, afirman desde Jefferies.
LOS RIESGOS QUE FRENAN EL MEJOR VERANO DE MAGNUM
Magnum Ice Cream Company tiene un gran reto por delante, ya que cada vez más las empresas están trasladando la reducción de costes a los consumidores para estabilizar o intentar recuperar los volúmenes de ventas. El trabajo de la compañía consiste en conseguir la mayor cuota de mercado posible en los estantes y, posteriormente, en las promociones; gracias a ello consiguieron un primer trimestre estable.
Asimismo, desde Jefferies prevén un margen para el ejercicio fiscal de 2026 del 11,5%, es decir, -10 puntos básicos, reflejando una inflación del 3,5% en materias primas, productos y publicidad, suponiendo así una deflación limitada del precio del cacao hasta el primer semestre de 2027. Se habla de deflación limitada dada la cobertura de riesgos, y una renovada presión inflacionaria en el sector energético y de embalaje vinculada al conflicto de Oriente Medio.
No obstante, los analistas de Jefferies señalan que siguen asumiendo un elevado gasto en publicidad y marketing, ya que los directivos de la compañía alimentaria priorizan el apoyo al volumen, una implementación más rápida de las innovaciones y también la defensa de la cuota de mercado. No podemos olvidar que las marcas blancas en verano siguen al acecho con sus helados.
En cuanto a los costes de los insumos, Magnum prevé que el aumento del coste de la energía en toda la cadena de suministro, incluyendo materias primas, energía, embalaje y transporte, se verá compensado por el impulso de las materias primas, con unas medidas de mitigación y un programa de productividad. Si bien la compañía es consciente de la creciente incertidumbre en el entorno global, particularmente en Oriente Medio, y sus repercusiones en los costes de los insumos, su exposición directa regional sigue siendo limitada y estamos adoptando medidas de mitigación.
