El escenario de postpandemia en el que nos encontramos y el fin de las mascarillas, tanto en exteriores como en interiores, ha reactivado la venta de cosméticos en España. En concreto, esta nueva situación ha beneficiado a Amazon, que ha visto como se han incrementado las búsquedas de productos de belleza y cuidado personal.

Las marcas que se han visto más favorecidas por la tendencia al alza en el consumo de cosméticos en Amazon España son Lóreal y Neutrogena. Ya que, el cuidado de la piel ha pasado a ser una de las prioridades de los españoles. Sobre todo, el aumento del consumo de este tipo de productos se ha visto en las cremas de manos y en las cremas faciales.

Tras el creciente interés de los usuarios por las rutinas del cuidado de la piel, son muchas las marcas del sector cosmético que están reforzando su presencia en Amazon. Y es que según un análisis de la agencia Witailer, los términos que han experimentado un mayor volumen de búsquedas en Amazon España son ‘Crema de manos’, ‘crema hidratante facial para mujer’ y ‘crema para contorno de ojos’.

las cremas de manos han experimentado un gran crecimiento en volumen de búsquedas en Amazon España

LOS PRODUCTOS MÁS BUSCADOS POR LOS ESPAÑOLES

Los productos que han experimento un mayor crecimiento en volumen de búsquedas en Amazon España, durante los últimos tres meses, fueron las cremas de manos. Ya que, sus búsquedas en este Marketplace se multiplicaron por diez. El motivo es el continuo uso del gel hidroalcoholico por el Covid – 19, ya que su uso excesivo puede dañar la piel.

Siendo la crema hidratante para manos, uno de los productos más demandados en Amazon España, la gran beneficiada ha sido la compañía Neutrogena, seguida de la marca Instituto Español.

L’oreal destaca como una de las firmas más consultadas a la hora de buscar la frase ‘contorno de ojos

El segundo término que más búsquedas ha recibido en Amazon España, durante los últimos tres meses, es los ‘serums faciales’, que incrementó por cuatro su volumen de búsquedas. En esta categoría se incluye el término ‘crema hidratante facial para mujer’, que ha sido además uno de los términos más clicados en Amazon España. Seguido del término ‘crema para contorno de ojos’.

Gracias a esto, la enseña L’oreal destaca como una de las firmas más consultadas a la hora de buscar la frase ‘contorno de ojos’. Aunque en este caso, los que más han consultado los productos de Lóreal para olvidarse de las ojeras han sido los hombres. Mientras que las mujeres tuvieron como preferencia la marca Diadermine para disfrutar de una mirada más luminosa.

AMAZON, AVANZA EN SU CONQUISTA DEL SECTOR COSMÉTICO

La plataforma de marketplace, Amazon, ya representa en España el 30% del comercio online. Y como indica este último análisis, ya se ha convertido en la web preferida por los españoles para compras relacionadas con productos de belleza y cuidado personal.

«Amazon España sigue ganando peso en el ecosistema del comercio electrónico. Es por ello por lo que cada vez más usuarios deciden acudir a éste y otros ‘marketplaces’ para adquirir sus productos de belleza y cuidado personal», ha explicado el Director General de Witailer España, Ignacio Hurtado.

Además, las enseñas de cosméticos que están apostando por vender en el Marketplace de Amazon logran un plus diferenciador, muy necesario en un sector que tiene un alto potencial.

«Las marcas que apuestan por este canal, acompañadas de una estrategia de posicionamiento clara, son capaces de conseguir una ventaja competitiva clave para el éxito en este nuevo contexto», ha asegurado Hurtado.

AMAZON, CERCA DE SUPERAR A SEPHORA Y ULTA BEAUTY

La compañía Amazon no cesa en su intento por ser el mayor Marketplace en todas las categorías que pueda. Así, su principal objetivo, actualmente, es hacerse con el mercado de la belleza y el cuidado personal. De hecho, desde 2021, ha empezado a plantarle cara a grandes buques insignia de este sector como son Sephora y Ultra Beauty.

Para lograr esta meta, Amazon ha incrementado su volumen de actividad en el sector cosmético, ampliando, año tras año, el catálogo de marcas de belleza que ofrece a sus consumidores. En concreto, su estrategia se ha centrado en apostar tanto por marcas de belleza independiente como en firmas ya consolidadas del sector cosmético.

Sin embargo, a pesar de que el Marketplace ha puesto el foco en el mundo de la belleza y el cuidado personal de forma tardía, ha sabido ver y aprovechar un nicho que, actualmente, se encuentra en auge. Ya que, su apuesta se centra en dirigirse hacia un público más amplio, que busca distintos tipos de productos, y ampliar su catálogo de productos basándose en estas necesidades.

De esta forma, parece que Amazon está muy próximo a convertirse en el nuevo rey de las ventas del sector cosmético online. Un impulso aún más motivado por el levantamiento de la obligación de llevar mascarilla, tanto en exteriores como en interiores.

La pandemia ha supuesto un gran cambio en los hábitos de los consumidores. Debido a que, a raíz de esta crisis sanitaria, el sector de los supermercados demostró ser vital para la población. Y sin duda, los súper se han dado cuenta de este giro de sus clientes y de la gran ventaja que les dio, durante la pandemia, ser comercios de proximidad.

La importancia de estar cerca del consumidor y dentro de la trama urbana es fundamental para los supermercados. De esta forma, los súper han decidido ubicarse en las zonas más exclusivas de las ciudades. En este caso, la calle Fuencarral de Madrid ha sido conquistada por los establecimientos de Carrefour, Lidl, Aldi y BM.

En concreto, en la calle Fuencarral, lo que ha ocurrido es que los antiguos talleres para coches y salas de cine han desaparecido para dar paso a la época dorada de los supermercados en esta ‘milla de oro’ madrileña. Algunos de los antiguos locales destinados a arreglar vehículos son de pequeño tamaño, lo que es ideal para negocios como Carrefour Express, que ya se encuentra en esta calle.

VARIEDAD DE OPCIONES PARA EL CONSUMIDOR

Aunque, este no es el único local del que dispone Carrefour en la calle Fuencarral, ya que unos metros más adelante se puede encontrar un Carrefour Market, de mayor extensión y que abre durante las 24 horas. Asimismo, Lidl ha seguido un modelo similar y ocupa un lugar privilegiado en esta conocida calle de Madrid, con un establecimiento de gran tamaño, en el que se pueden encontrar todos los productos de la marca.

Carrefour es el rey de la calle Fuencarral con dos establecimientos que se encuentran ubicados a unos 500 metros

Mientras que, no muy lejos, andando un par de metros, se encuentran los supermercados Aldi y BM, uno junto al otro. En este caso, los dos locales de estos súper son de menor tamaño que el de sus contemporáneos. Aunque, Aldi ha hecho una gran apuesta en la calle Fuencarral y su establecimiento cuenta con dos plantas.

Sin duda, se puede decir que Carrefour es el rey de la calle Fuencarral con dos establecimientos que se encuentran ubicados a unos 500 metros, uno del otro. Además de que ha apostado por dos tipos de locales en esta calle, un Carrefour Express y un Carrefour Market 24 horas, lo que subsana las necesidades de distintos tipos de consumidores.

PRÓXIMAS APERTURAS PLANEADAS

Gracias a la gran diversidad de supermercados que hay en esta calle el consumidor tiene la posibilidad de aprovechar la oferta que mejor se adapte a sus necesidades y a sus bolsillos. Además, la escasa distancia entre establecimientos puede contribuir a que más de un cliente decida pasarse, incluso, por varios de ellos.

En los próximos meses se aumentará esta oferta comercial, lo que hará más fácil a los vecinos de esta calle elegir donde adquieren su cesta de la compra. En concreto, Mercadona ha anunciado, a finales de 2021, que abrirá una de sus próximas macrotiendas en el número 77 de la calle Fuencarral.

De esta forma, Mercadona se asegura situarse en un lugar privilegiado de la ciudad de Madrid, y en pleno centro de la ‘milla de oro’, dejando de lado su anterior modelo basado en las localizaciones secundarias y más periféricas.

EL ÉXITO DEL COMERCIO DE PROXIMIDAD

La calle Fuencarral, además de contar hace años con una gran cantidad de talleres de coches, también era una de las calles que disponía de más salas de cine en Madrid. Así, estos antiguos locales se han convertido en el lugar idóneo para los supermercados, debido a su ubicación ‘prime’.

La calle fuencarral es una de las zonas con más superficie comercial de alimentación de la capital

Los supermercados han demostrado ser un sector clave durante la pandemia, gracias a su proximidad. Ya que, principalmente, se encuentran en el centro de las urbes y cerca de la ciudadanía. Así, la gente puede ir caminando al súper y evitar usar el vehículo para tener que desplazarse a hacer la compra, lo que ayuda en gran medida a reducir las emisiones y la contaminación, apostando por un modelo más sostenible.

Los súper están dispuestos a pagar el precio que cuestan los locales en el centro, con el objetivo de estar más cerca de los consumidores. Igualmente, la ubicación en zonas que no se encuentran a las afueras contribuye a que las personas de la tercera edad puedan acceder con mayor facilidad a los establecimientos de alimentación.

Sin embargo, la calle Fuencarral no es la única que han tomado los supermercados, ya que también han aplicado esta misma estrategia en la calle de Bravo Murillo. Lo que ha convertido a este eje madrileño que une estas dos calles en una de las zonas con más superficie comercial de alimentación de la capital.

Caprabo no descansa y acelera su plan de expansión para este 2022. La estrategia apunta a conquistar el territorio de los supermercados Consum en Girona. La compañía catalana y filial de Eroski ha abierto recientemente en Sils, una pequeña localidad de apenas 6.000 vecinos, pero con un objetivo estratégico. En este municipio no existe ninguno de los grandes supermercados, a excepción de Consum, y hay que coger el vehículo privado para recorrer los ocho kilómetros de distancia que les separa de Mercadona, Lidl o Carrefour más cercano.

Consum tendrá así un nuevo competidor en una localidad en la que sólo tenía a las tiendas de barrio. Además, en esta guerra de guerrillas, Caprabo ha instalado su modelo de supermercado de proximidad, tan apreciado por los consumidores de la zona.

Caprabo ha instalado su modelo de supermercado de proximidad, su principal arma para ganar clientes

En este sentido, se centra en ofrecer productos cultivados en la comarca. Para esta tienda, la franquicia empleará a un total de seis personas en una superficie de 200 metros cuadrados. El horario, además, es muy similar al de Consum. Abre ininterrumpidamente de 8.30 a 21.00 horas, pero todos los días de la semana.

LUCHA EN LA PROVINCIA DE GIRONA ENTRE CONSUM Y CAPRABO

En la misma comarca, Consum tiene presencia en Llagostera, Anglès, Lloret de Mar, Blanes, Tordera y en la zona de Girona, con varios supermercados. En los 24 municipios donde opera se puede utilizar la tienda online, recientemente estrenada en Banyoles, Puigpalter de Dalt, Pont-Xetmar, Riudellots de la Creu y Sant Andreu del Terri, entre otros.

En la comarca de La Selva, junto a una de las zonas turísticas más visitadas de la Costa Brava, Caprabo cuenta con un total de once supermercados, aunque repartidos en seis municipios –Anglès, Blanes, Lloret de Mar, Santa Coloma de Farners y Tossa de Mar-. En esta estrategia de expansión, aún hay municipios en Girona donde ambas empresas no conviven, por el momento. Sin embargo, en otros, como en Roses, la competencia se ha incrementado desde el pasado mes de febrero. Caprabo sumó una nueva apertura en este pueblo costero y uno de los más atractivos de Cataluña.

Por el momento, la filial de Eroski cuenta con un total de 28 supermercados en la provincia de Girona, frente a los 13 de Consum. Ahora, Caprabo intenta hacerse con el mercado donde actúa la empresa valenciana.

EL MERCADO DE PROXIMIDAD, EL ARMA DE CAPRABO

Para esta guerra de guerrillas, Caprabo tiene un arma muy potente: el mercado de proximidad. Los objetivos no se escogen tampoco al azar. En Sils, por ejemplo, no existen Bon Preu ni BonÁrea, mientras que en las poblaciones más grandes sí compiten con los gigantes catalanes y las cadenas habituales. Por esta razón, se centra en poblaciones estratégicas, con escasa presencia de supermercados o con la competencia en pleno auge. Sin competencia o si esta es débil, se hará con unos pocos miles de clientes en su cartera. Todo suma en las cuentas de resultados.

En estos últimos meses, Caprabo pone a disposición de los clientes productos frescos propios de las comarcas, un reclamo muy poderoso a la hora de captar a los clientes. La variedad en el surtido y la calidad son las otras dos importantes piezas en esta ofensiva a pequeña escala, pero que en conjunto alcanzará los 100 millones de euros de inversión los próximos cinco años tras batir sus propias expectativas en 2021.

Recientemente ha abierto otros dos supermercados en la provincia de Barcelona, uno de ellos en la propia Ciudad Condal y otro más en pleno centro de Esparraguera.

El objetivo fijado por Caprabo es incrementar su presencia en Cataluña, acercar a todos los barrios de Barcelona y con un sistema ágil en las compras. Un reto en el que ha involucrado a todos los proveedores. Cerca de 350 empresas se dieron cita con Caprabo en ESADE este mismo año. Estos colaboradores son el centro de la gestión y su tamaño varía desde grandes explotaciones hasta pequeñas, pasando por cooperativas y particulares.

100 M€ DE INVERSIÓN PARA LA EXPANSIÓN EN EL PRÓXIMO LUSTRO

La inversión de Caprabo para este próximo lustro incluye la transformación logística; tiendas de nueva generación; el desarrollo de la venta online; y la implantación de sus tiendas en Cataluña. Todo ello para acechar a dos de las grandes cadenas implantadas en esta Comunidad Autónoma.

Tras superar sus propios objetivos en 2021, Caprabo pretende alcanzar lo antes posible los 220.000 metros cuadrados que tenía en 2018. El grupo, pilotado entre los vascos de Eroski y el checo Daniel Kretinsky, sumó un total de 4.500 metros cuadrados el pasado año. Con estas nuevas aperturas en 2022, suma cerca de 1.000 metros más. Las tiendas, además, tienen amplitud de horarios y con las puertas abiertas los siete días de la semana.

CAPRABO, MÁS CERCA DE CONDIS

La nueva etapa de Caprabo en las tiendas se centra en un modelo de negocio diversificado entre tiendas propias, franquicias, supermercados y tiendas express, entre otras.

La búsqueda de municipios estratégicos prosigue así en este ejercicio. La cadena, con independencia de la competencia, abre en los sitios donde no estaba. El pasado ejercicio, Sant Andreu de Llavaneras y Sant Quirtze del Vallés, ambos en la provincia de Barcelona, son dos de los ejemplos.

La distancia con Condis es de apenas 20.000 metros cuadrados, unos 80 establecimientos, siempre y cuando esta empresa no acelere también en su expansión. Esta diferencia se registra principalmente en la Ciudad Condal, donde Condis suma 65.081 metros frente a los cerca de 55.000 de Caprabo.

El cava español tiene un problema serio ante el auge del prosseco italiano. La solución de Freixenet para reimpulsar al sector es modificar el reglamento de la Denominación de Origen Cava con el fin de estimular la demanda, sin reducir la oferta. Sin embargo, la estrategia tiene una clara incidencia en los precios.

Sin embargo, esta alternativa tiene incidencia en el precio de la uva, una evolución que sigue con «preocupación» la líder del mercado, según apuntan fuentes de la bodega de Sant Sadurní (Barcelona) a MERCA2. Asimismo, la empresa aclara que mantiene su «máximo respeto por la calidad«.

El precio que pagan las bodegas a los productores es una de las principales cuestiones a resolver aún en el sector. De hecho, las diferentes visiones entre bodegas provocó un cisma dentro de la DO Cava y algunas bodegas salieron para conformar Corpinnat y Clàssic Penedès. Los estatutos de ambas difieren ampliamente de la DO Cava.

DIFERENCIAS EN EL PRECIO A LOS AGRICULTORES POR KILO DE UVA

En Corpinnat, por ejemplo, el precio del kilo de la uva se ha disparado más de un 7% este año, hasta los 0,75 euros por kilo frente a los 0,7 que se abonaron en la anterior campaña. La diferencia con la DO Cava es abrumadora.

En Corpinnat se abona un 87% más que en las grandes empresas del sector. Y es que, los productores en la DO Cava tan sólo abonan 0,4 euros por kilo, un precio un 17% superior al que hace un año, pero no todos los agricultores lo perciben. Y es que, los precios siguen siendo muy bajos en comparación al de otras corporaciones. En 2021 se abonó sólo 0,34 euros por kilo. El prosseco italiano abona por cada kilo de uva aún más que Corpinnat, hasta alcanzar los 0,85 euros este año, un 13% más y más del doble de la DO Cava.

Los precios en la DO Cava son tan bajos que algunos recipientes para guardar el vino cuestan más que el kilo de uva. Sin precios altos para que los agricultores puedan cubrir los costes es complicado poder despertar al mercado.

LA REGULACIÓN DE DO CAVA PERMITE A FREIXENET VENDER FUERA

El principal problema de la DO Cava es su apuesta por el bajo precio y una oferta excesiva. De hecho, Freixenet es uno de los máximos exponentes de esta premisa al sacar una marca propia con uva de Castilla-La Mancha y fuera de la DO Cava, que lo permite. En otras corporaciones bodegueras este tipo de negocio está terminantemente prohibido.

No es el único cambio por el que aboga Freixenet. En concreto, consideran crucial incrementar el número de kilos por hectárea de los 12.000 a los 15.000. Esta medida afecta directamente al agricultor, al cobrar más por hectárea pero los costes suben en la misma proporción. Además, esta forma de mover el mercado va en detrimento del precio de la uva.

En Corpinnat, el precio de la uva se fijó de tal forma que permitiera cubrir los costes con holgura, evitando así periodos inflacionistas. Según fuentes de este mercado, varios agricultores se han quejado de los bajos precios que se han abonado este año. Algunos aseguran que se llega a pagar por debajo de los 0,4 euros.

LA PROPUESTA DE FREIXENET: MÁS KILOS PARA HUNDIR LOS PRECIOS

Con los cálculos de Freixenet, estos agricultores cobrarían unos 6.000 euros por la cosecha, frente a los 4.800 euros que cobran actualmente. Mientras el papel lo aguanta todo, la realidad es más cruda. Con este excedente de uva, bajará el precio de compra.

Mientras lucha por el consenso y poder aumentar la capacidad por hectárea, la líder del mercado ha sacado de la DO Cava una marca para poder cultivarla en Castilla-La Mancha. La regulación lo permite, pero en otras asociaciones, como Corpinnat, está totalmente prohibida esta práctica. Una misma empresa no puede vender un espumoso fuera de la denominación de origen por un sencillo motivo: va contra la propia DO. Una misma bodega en la DO Cava no puede elaborar espumosos para otra denominación.

En Corpinnat se tiene que comprar la uva en un determinado territorio y no se puede utilizar la misma marca para vender espumosos de cualquier vino de otra zona. Así, por ejemplo, una bodega de esta agrupación puede elaborar un Ribera del Duero si tuviera los terrenos en la zona, pero no podría utilizar su marca. Así, Llopart sólo podría etiquetar con este nombre los vinos que genera bajo Corpinnat. Freixenet, en cambio, no tiene problemas para utilizar su marca en cualquier mercado.

PRECIOS BAJOS PARA FREIXENET FRENTE A CORPINNAT

La otra gran diferencia son los precios al consumidor. Como se ha visto, una botella de cava de Freixenet oscila sobre los 3,5 euros en el supermercado. La media por botella en Corpinnat es de unos 17,35 euros, pero las bodegas tienen total libertad para fijar los precios. Y es que, como mínimo, estos espumosos están 18 meses de crianza y con los precios de la uva es imposible vender a esos 3 euros por botella. Hacerlo supondría la quiebra de la bodega.

En Corpinnat, además, han incrementado el tiempo de crianza. El 55% de su producción se sitúa entre los 30 y 60 meses, frente al 17% de la maduración de 18 meses. El 28% de su cava sobrepasa el lustro en barrica. El volumen es de 2,3 millones, un 35% más que en 2020, frente a los más de 100 millones de Freixenet, que registró récord de ventas.

Freixenet, por contra, busca reducir el tiempo de maduración a la mitad, maximizando así márgenes y rentabilidad. Según Freixenet, la calidad no se pierde en el proceso. De hecho, ha sido premiada junto a Segura Viudas en concursos internacionales y guías de vino con cata a ciegas de reconocido prestigio. Los más recientes son los Mundis Vini, Berliner Wine Trophy, Guía Peñín, Giroví, el Concurso Mundial de Bruselas y Barcelona Rosé International Bubble Awards.