La guerra abierta del Ayuntamiento de Barcelona contra Haibu 4.0, la empresa de los ‘pisos colmena’, se encuentra en un momento álgido, con cruce de sanciones y demandas en los tribunales; junto a dosis de espionaje en Madrid.

Haibu 4.0 tiene poderosos enemigos debido a que no es un negocio en sí. Su actividad consiste en dar una solución habitacional temporal a personas que atraviesan una delicada situación económica. Las condiciones para poder entrar es ser residente en las ciudades donde opera la compañía, esencialmente trabajadores con empleo precario; divorciados y separados con cargas familiares y manutenciones; y parados, a quienes buscan un puesto a través de Empresas de Trabajo Temporal. Así lo ha explicado Marc Olivé, responsable de Haibu 4.0, a preguntas de MERCA2.

El principal problema de Haibu es el posible incumplimiento de la normativa urbanística de las ciudades, ya que alquila por una modesta cantidad habitáculos de apenas tres metros cuadrados, el espacio para una cama y una mesilla, si ésta entra. El resto de la vivienda son zonas comunes.

«En el caso de los alojamientos con espacios comunes complementarios, el espacio privativo tiene que tener una superficie útil interior no inferior a 24 metros cuadrados, y los espacios comunes complementarios una superficie útil no inferior a seis metros por alojamiento, si bien, en ningún caso, el sumatorio de ambas superficies útiles puede ser inferior a 36 metros cuadrados», según estipula el decreto de medidas urgentes de la vivienda. Haibu 4.0 no cumpliría con estos requisitos establecidos, por lo que podría ser objeto de sanción.

EL ‘ESPIONAJE’ EN MADRID

Pese a ser un ‘hobby’, como define el propio Olivé, las administraciones públicas aún no han recibido oficialmente a Haibu 4.0. En vez de ello, han optado por las sanciones, cierres de sus establecimientos -incluidos los de exposición-, y llegado al espionaje, como el de la diputada madrileña Mercedes González (PSOE).

La política socialista se hizo pasar por una posible inquilina, en vez de sentarse con la empresa. ‘Cazó’ a la política socialista por sus férreos controles de seguridad, ya que indagan en los mínimos detalles para evitar que se cuelen personas que realmente no necesitan este servicio. Poco después, González aseguraba que ya tenía al menos diez bloques de vivienda para albergar a personas, con más de 300 residentes en total, repartidos por la Comunidad de Madrid.

Según Olivé, González se ha negado a mantener reuniones con él para explicarle el proyecto. Además, le denunció ante la Fiscalía Provincial de Madrid por un presunto delito continuado de estafa. Según se afirma en la denuncia, la empresa Haibu 4.0 Colmenas SL había puesto en marcha su negocio sin autorización tanto en la capital como en el municipio de Pozuelo de Alarcón. Según la denuncia, se incumplirían las normas de habitabilidad. De esta forma, se estaban comercializando habitáculos en alquiler, con unas medidas de 1,2 metros de alto por 2,2 metros de largo, por precios que oscilan entre los 175 y 275 euros al mes -con la pandemia los precios oscilan entre los 120 y 150 euros-. Los inquilinos debían abonar una fianza de 300 euros para poder formalizar el contrato.

Esta red de pisos colmena fue cerrada en Madrid, con una mala publicidad. «Todo esto se va a adjuntar» en la demanda, ha sostenido Olivé, quien desconoce a qué interés responde Mercedes González por haber estado cargando contra nosotros, sin que se haya reunido con el equipo promotor. Según ha explicado, los filtros de seguridad detectaron que la diputada socialista solo dio como verdadero su nombre en el registro, el resto de datos eran «falsos«. Comprobaron que era ella a través de su perfil público de Twitter.

Olivé no ha esperado para presentar su estrategia. En primer lugar, ha demandado a la alcaldesa de Barcelona, Ada Colau, y a su mano derecha, Janet Sanz, junto a la CUP; la alcaldesa de L’Hospitalet, Núria Marín; y contra la diputada socialista en Madrid Mercedes Gonzalez.

El empresario pide de uno a cuatro años de inhabilitación por un presunto delito de prevaricación. A la CUP le pide daños y perjuicios por su derecho al honor. «Esperamos que la historia de David contra Goliat se vuelva a repetir en pleno 2021″, ha dicho Olivé a preguntas de este medio. A su juicio, existen «grietas importantes donde podemos dar caña a los políticos».

Sobre Colau ha recordado los polémicos contenedores reconvertidos en soluciones habitacionales. De hecho, la superficie de estas viviendas es inferior a lo estipulado por la ley. Sus «dimensiones interiores de sus 30 metros cuadrados«, frente a los 36 metros del decreto. Para las familias, por contra, se han establecido contenedores reciclados con 60 metros cuadrados.

COLAU BUSCA LAS COLMENAS DE BARCELONA

«Trataremos de conseguir la inhabilitación, de uno a cuatro años«, ha afirmado el empresario, que esgrime como argumentos las negativas del Consistorio barcelonés a reunirse con él. «Es un posible delito de prevaricación», ha señalado. En este sentido, Colau precintó tanto las oficinas como su exposición, pese a no residir presuntamente nadie en las mismas. Este asunto está ahora recurrido ante el Tribunal Superior de Justicia de Cataluña (TSJC). Además, el Ayuntamiento amenazó con imponer una sanción de un millón de euros.

Para empresario, el concepto de los pisos colmena es más un hotel que vivienda, pero aún así necesitaría las pertinentes licencias. «Se está estudiando la posibilidad de hacer hoteles colmena», ha indicado, para ello se realiza la ocupación de las habitaciones, abonando la rentabilidad pactada. Cocina y otros servicios no se podrían utilizar, y los residentes sólo acudirían para dormir. Las zonas comunes estarían en «locales comerciales cercanos» al establecimiento, una forma de ocultar la nueva vivienda al Ayuntamiento.

Olivé ya no muestra a los periodistas las instalaciones de sus colmenas, como hizo hace años. Ahora están totalmente ocultas a los ojos del público. No desvela ni la ubicación, ni el número de residentes, según ha dicho a MERCA2. Cualquier pista pondría a Colau en sobreaviso. Eso sí, se muestra desafiante. «Vamos a abrir más de los que ellos pueden cerrar», ha afirmado. La empresa de los pisos colmena busca ahora hoteles «en bancarrota» para impulsar este negocio. «Es un campo de oportunidades», más durante la pandemia por la pérdida del turismo.

MALA RELACIÓN CON SU EXSOCIO

La relación de Olivé con su exsocio se ha deteriorado. Según ha explicado el empresario se intentó vender la franquicia sin consentimiento a una serie de inversores, al tiempo que se aceptaba la entrada de turistas en los pisos colmena.

La discrepancia entre ambos radicaba en que Haibu 4.0 es un ‘hobby’ para ayudar a las personas que no pueden abonar alquileres altos. Es un plataforma temporal para que la gente ahorre, pueda abonar facturas y hacer frente al pago de pensiones de manutención junto a otros gastos. De hecho, la cuota mensual es muy baja en comparación con el resto del sector, de unos 120 euros, más de la mitad de lo que costaba antes de la pandemia. Este bajo montante, en comparación con los precios de los alquileres, «ayuda a la gente», ha considerado.

El café frío embotellado, ese que se puede comprar en el supermercado, cada vez está atrayendo a más consumidores. Los hay de diferentes sabores (negro, vainilla, moca, capuchino…). Y, debido a la pandemia, ha sido una de las opciones para quienes estaban acostumbrados a tomar café fuera de casa.

Jonatan Armengol, el único crítico invidente de España, se la jugado probando seis de estos cafés (el riesgo venía por los nervios que le podían acarrear). ¿O no? Los hay que sabían más a chocolate que a café; los que la leche ni estaba, ni se la esperaba; los que el aroma había que intuirlo; y los, sencillamente, no olían a nada. ¿Cuál se lleva el gato al agua?

A la hora de buscar trabajo, una de las ofertas que más ofrece el mercado laboral es la de comercial. La pregunta que se hacen muchas personas, antes de dar el paso, es: ¿valgo para ello?, ¿cómo es trabajar de comercial? Para muestra, un botón: hoy te contamos cómo trabajan los comerciales de Securitas Direct.

La compañía líder de alarmas cuenta con una plantilla de 8.400 personas, de las que 3.000 son comerciales. Conforman, por tanto, la fuerza comercial más grande y formada de España. “Al contrario de muchos trabajos rutinarios, Securitas Direct es una aventura diaria, es imposible aburrirse y ningún día es como el anterior”, afirma Carla Redondo, especialista de seguridad senior de la compañía. Palabras que son corroboradas por Ángel Vallejo, ejecutivo comercial: “No te da tiempo a aburrirte. Me encanta lo que hago. Todos los días conoces personas y sitios distintos. Además, siempre te vas a casa con la sensación de que estás ayudando a la gente. Me encanta vender e instalar y la forma que tiene la empresa de motivarnos”.

Y es que la organización está volcada en implementar planes de carrera y programas de desarrollo que favorecen el crecimiento profesional de sus colaboradores. En el último año, Securitas Direct no ha dejado de promocionar su talento: cuenta con casi un 20% más de jefes de equipo, y un 15% más de responsables de oficinas comerciales. La compañía también ofrece oportunidades de desarrollo en los 16 países en los que tiene presencia. De hecho, los directores nacionales de ventas de Brasil, Perú, Chile, Argentina y Portugal, son españoles.

EL FOCO DE LOS COMERCIALES DE SECURITAS DIRECT

Como todos los días son diferentes, hay que organizarse bien para conseguir las metas. “En esto influye la planificación diaria, las oportunidades de venta y el tener siempre una sonrisa en la cara”, resalta Carla. Una rutina diaria que arranca con una reunión de equipo, siempre manteniendo la distancia de seguridad (en algunas ocasiones la reunión es vía Teams), además de ampliar todas las medidas específicas (mascarilla, guantes, gel). Luego comienzan las visitas a clientes y, al finalizar el día, se reporta al responsable correspondiente el estatus del día.

La mayor parte del trabajo de comercial de Securitas Direct se realiza fuera de la oficina. “Allí solo vamos para recoger equipos para las instalaciones y para alguna reunión de seguimiento con nuestro gerente”, apunta Redondo. Una misión en la que Ángel tiene muy clara cuál es la clave para vender mucho y bien: “que un cliente te refiera a otro, la recomendación. Por eso es fundamental ofrecer un servicio excelente. Es importante que nos vean y nos conozcan, que sepan que estamos a su disposición cuando nos necesitan”.

La función de comercial requiere, además, una buena gestión de contactos. Carla dedica, como mínimo, una hora para realizar llamadas de seguimiento. Ángel insiste igualmente en la importancia de la organización: “tienes que ser muy meticuloso con tu agenda. Todos los días, tanto por la mañana como durante la tarde, repaso todo lo pendiente”.

Como se puede entender, cada visita es distinta. Hay quienes lo tienen claro desde el principio, otros tienen más dudas. “Unos comparan más, otros se dejan guiar por nuestra experiencia”, explica la especialista de seguridad senior de Securitas Direct. “La clave radica en saber escuchar y adaptarnos a sus necesidades. En función de eso, ponemos más el foco en un servicio o en otro”, concreta el ejecutivo comercial.

HERRAMIENTAS DE APOYO

Además de las recomendaciones, una herramienta importante con la que cuentan los comerciales de Securitas Direct es la ‘demo’. “Le permite al cliente conocer la alarma de un vistazo. No hay nada mejor que ver en directo cómo funciona. Siempre alucinan”, resalta Ángel. Una labor que se ve reforzada por la política de la compañía en medios de comunicación.

Aunque pueda parecer un trabajo individual, el trabajo en equipo forma parte del día a día del comercial de Securitas Direct. “Sobre todo cuando comienzas a trabajar”, sostiene Carla Redondo. Y añade: “Este es un trabajo en el que mi equipo, más que compañeros, son mi otra familia. Nos ayudamos siempre que hace falta”. Palabras que son corroboradas por Ángel Vallejo: “Si no contase con el apoyo de mi jefe y mis compañeros no podría alcanzar los objetivos por mí mismo. Necesitas ayuda siempre y, en mi caso, al ser ya veterano, raro es el día que no tengo que echar una mano a algún compañero”.

Los cursos formativos son parte de su rutina, especialmente para conocer los nuevos productos y servicios. “Cuantas más cosas podamos ofrecer al cliente, mucho mejor”, reconoce Redondo. “Esta compañía no para de sacar nuevos servicios para nuestros clientes. Esto nos beneficia, hace que prefieran Securitas Direct frente a otras opciones”, corrobora Ángel.

Conocer cómo se mueve el mercado acaba siendo fundamental. “Es vital tener el mayor grado de conocimiento sobre nuestro servicio. Lo bueno es que tenemos la enorme tranquilidad de trabajar en la compañía más puntera en innovación, la que lleva más tiempo en el mercado y, por tanto, la que mayor experiencia tiene. Además, nos dedicamos exclusivamente a la protección, por lo que nuestro grado de conocimiento es inigualable”, concluye el ejecutivo comercial de Securitas Direct.

Fluidra se estrenará en el Ibex 35 con una subida del dividendo del 90%, hasta los 0,4 euros por acción. La compañía líder en piscinas y su mantenimiento sustituirá a Bankia en el selectivo español a partir del próximo lunes, tras cumplir con los requisitos más importantes, como la capitalización y volumen de negociación.

Este nuevo compromiso con los accionistas se apoya en los beneficios récords del pasado 2020, hasta los 96 millones de euros, tras la búsqueda de viviendas con piscina debido a la pandemia. El Consejo de Administración propondrá a la Junta General de Accionistas la distribución de esta retribución a cargo de las reservas voluntarias, por un importe máximo de 78 millones de euros. De esta forma, repartirá más del 80% del beneficio del pasado año. Los poseedores de los títulos decidirán sobre esta medida el próximo 6 de mayo.

Fluidra incrementó el pasado ejercicio las reservas voluntarias hasta los 99 millones de euros, cubriendo así estos 0,4 euros por título. La compañía retomó este tipo de pagos en octubre del pasado año, hasta los 0,21 euros. Ahora, con la propuesta el primer abono será de 0,2 euros el próximo 6 de julio y un segundo, del mismo importe, el 3 de noviembre. Según la cotización actual, la rentabilidad por dividendo alcanza el 1,7%.

La compañía, con un ratio de endeudamiento muy por debajo del sector según la agencia de calificación S&P, tiene una fuerte posición de generación de caja, balance saneado y la sólida situación que vive todo el sector en general, aunque Fluidra se encuentra en una mejor posición.

SÓLIDA POSICIÓN DE NEGOCIO

«El pago de dividendos a nuestros accionistas es una de nuestras señas de identidad», ha asegurado Eloi Planes, presidente de Fluidra. «La sólida situación del negocio y de nuestro balance, unido a la fuerte generación de caja nos permiten financiar iniciativas que generan valor para nuestros stakeholders, lo que incluye tanto la remuneración a los accionistas como las operaciones de crecimiento inorgánico», ha considerado el alto ejecutivo.

La multinacional internacional ha llevado a cabo varias operaciones este año, como la compra de de la estadounidense CMP por 245 millones de dólares; la adquisición de activos en manos de Built Right por 10 millones de dólares; y ha llegado a un acuerdo de compraventa de activos para el negocio de Splash y Zen, en Bélgica, por 3,5 millones de euros más variables. Esta última operación se cerrará en septiembre de 2021.

Por otro lado, la ‘big four’ S&P ha otorgado una calificación de ‘BB+’ con perspectiva estable desde ‘BB’ a la nota de la deuda. Además, según los datos recogidos por MERCA2, le ha otorgado una puntuación total de 69 puntos sobre cien en el apartado de medioambiente, otros 67 puntos en la calificación social, con buenas notas en la diversificación de la plantilla, gestión del riesgo, conexión con el cliente; y de 70 en el gobierno corporativo.

SALIDA DE RHÔNE CAPITAL

El grupo presidido por Eloi Planes y su familia, y también controlado por los Puig, Carmen Godia y Rhône Capital, cuenta con una capitalización actual de casi 5.000 millones de euros. Será la sustituta de Bankia en el Ibex 35 una vez se lleve a cabo la integración de la entidad financiera con Caixabank, que será este viernes.

Para S&P, la participación de Rhône Capital se reducirá los próximos años, y con ello «mejorará la independencia» del consejo de administración. Con la salida de este fondo de la compañía, Fluidra aumentará el número de consejeros independientes hasta el 33%.

Rhône Capital ha realizado ventas de acciones recientemente. La última de ellas fue este pasado mes de enero, al desprenderse del 10,7% del capital. Ahora ostenta el 21,5%, un porcentaje que, a juicio de la ‘big four’, irá reduciéndose. Fluidra ostentaría el puesto el puesto 25 dentro del Ibex 35 por capitalización bursátil y abandonará así el Ibex Medium Cap, al que se incorporará Técnicas Reunidas.