Como adelantamos en MERCA2, el 29 de agosto de 2023 Rolex compró Bucherer, el mayor vendedor de relojes de alta gama del Reino Unido, que perdió casi un tercio de su valor después de hacer su nueva adquisición. Al hacer la compra Rolex de Bucherer, esta empresa minorista de lujo perdió 555 millones de euros.

Ahora, la Comisión Europea ha dado luz verde a la adquisición del control total del distribuidor suizo de relojes de lujo Bucherer por parte del fabricante suizo Rolex. Después de examinar cuidadosamente la operación, las autoridades de competencia han determinado que esta transacción no tendrá un impacto negativo significativo en el espacio económico europeo.

Esta decisión representa un hito importante para Rolex, ya que Bucherer es uno de los mayores distribuidores de la marca en todo el continente. La consolidación de esta relación estratégica le permitirá a Rolex fortalecer aún más su presencia y control sobre su red de distribución en el mercado europeo, una región clave para la compañía.

LAS PRIMERAS DECLARACIONES DE ROLEX EN AGOSTO DE 2023 POR LA COMPRA DE BUCHERER

Los ejecutivos de Rolex aseguraron al mayor minorista de la marca en el Reino Unido que seguirá recibiendo relojes mediante el mismo sistema de distribución, avanzó el director ejecutivo de Rolex, Brian Duffy. El director ejecutivo afirmó que en «en lo que respecta a Rolex, nada ha cambiado». Bucherer va a seguir con el mismo nombre y conservando la marca y su equipo directivo permanecerán sin cambios y su integración en el negocio se va a completar una vez que los reguladores de la competencia aprueben la adquisición.

Fuentes cercanas a los directivos de Rolex han afirmado que «Grupo Rolex está convencido de que esta adquisición es la mejor solución no solo para sus propias marcas, sino también para todas las marcas asociadas de relojería y joyería, así también como para todos los empleados de Bucherer».

Bucherer, un Socio Estratégico para Rolex

Bucherer es una empresa suiza con más de 130 años de trayectoria en el mundo de la relojería de lujo. Actualmente, cuenta con más de 100 puntos de venta en todo el mundo, de los cuales 53 distribuyen exclusivamente la marca Rolex y 48 distribuyen la marca Tudor, ambas propiedad del grupo suizo. Además, Bucherer ofrece el servicio postventa oficial para ambas marcas, lo que le confiere un papel fundamental en la experiencia del cliente.

La adquisición del control total de Bucherer por parte de Rolex le permitirá a la empresa suiza de relojes de lujo ejercer un control más directo sobre su red de distribución en Europa, lo que se traduce en mayores oportunidades de optimización operativa, mejora de la experiencia del cliente y fortalecimiento de su posicionamiento de marca en un mercado altamente competitivo.

Implicaciones y Perspectivas Futuras

Desde el punto de vista de la competencia, la Comisión Europea ha determinado que la operación no plantea problemas, ya que existen suficientes proveedores y minoristas alternativos en los países de la Unión Europea donde operan las compañías. Esto sugiere que la adquisición no tendrá un efecto negativo en la dinámica competitiva del sector.

En términos estratégicos, esta operación le brinda a Rolex una oportunidad única para fortalecer aún más su dominio en el mercado europeo de relojes de lujo, al tiempo que le permite ejercer un mayor control sobre su cadena de valor y la experiencia de sus clientes. A medida que el sector se enfrenta a desafíos como la digitalización y los cambios en los hábitos de consumo, esta integración vertical podría ser clave para que Rolex mantenga su liderazgo y competitividad a largo plazo.

En el marco de la celebración de su 65 aniversario, Caprabo, la reconocida cadena de supermercados, ha presentado un ambicioso plan estratégico que regirá su desarrollo durante el período 2024-2026. Este plan, concebido como una continuación del proceso de transformación iniciado en 2019, tiene como objetivo principal consolidar a Caprabo como un referente en el sector de la distribución alimentaria en Cataluña, buscando alcanzar una facturación cercana a los 900 millones de euros y una cuota de mercado del 5% para el año 2026.

El anuncio, realizado por Javier Amezaga, presidente del Consejo de Administración de Supratuc (propietaria de Caprabo), y Edorta Juaristi, director general de Caprabo, en un encuentro con periodistas, ha generado gran expectativa en el sector. Amezaga destacó la solidez alcanzada por la compañía tras la entrada de EP Corporate Group en el accionariado, la optimización logística y la renovación de su red de tiendas. «Estamos en la etapa de más estabilidad, en la que estamos más fuertes y somos cada vez más competitivos», afirmó.

El plan estratégico se basa en una inversión de 60 millones de euros, destinados principalmente a la apertura de nuevas tiendas, la implementación de tecnologías de vanguardia y el despliegue de un nuevo modelo de supermercado. Este ambicioso proyecto busca no solo afianzar el liderazgo de Caprabo en Cataluña, sino también ofrecer a sus clientes una experiencia de compra superior, caracterizada por la calidad, la variedad y la personalización.

Expansión Estratégica: Hacia las 338 Tiendas en Cataluña

La expansión de la red de supermercados es uno de los pilares del plan estratégico de Caprabo. Con una presencia predominante en Cataluña, la compañía planea la apertura de 38 nuevas tiendas en los próximos tres años, lo que elevaría su número total a 338 establecimientos. De estas nuevas aperturas, 8 serán tiendas propias de gran formato, con superficies que oscilan entre los 1.300 y 1.500 metros cuadrados, mientras que las 30 restantes serán franquicias de proximidad, con un tamaño aproximado de 300 metros cuadrados.

Esta estrategia de expansión combina la apertura de tiendas propias, que permiten un mayor control sobre la experiencia del cliente y la propuesta de valor, con la expansión a través de franquicias, un modelo que facilita la capilaridad y la penetración en nuevas zonas geográficas. La elección de Cataluña como foco de expansión responde al profundo conocimiento que Caprabo tiene del mercado catalán, donde ha forjado una sólida reputación a lo largo de sus 65 años de historia.

El objetivo de Caprabo es claro: estar más cerca de sus clientes, ofreciéndoles una mayor accesibilidad a sus productos y servicios. Esta expansión irá acompañada de la creación de nuevos puestos de trabajo, lo que contribuirá al desarrollo económico de la región.

Innovación Continua: Un Nuevo Modelo de Supermercado para el Cliente del Futuro

Consciente de la importancia de adaptarse a las nuevas tendencias de consumo, Caprabo implementará un nuevo modelo de supermercado que ya ha sido probado con éxito en cuatro de sus tiendas en Barcelona. Este modelo se caracteriza por una mayor apuesta por los productos frescos, que adquieren un protagonismo especial al estar ubicados en la entrada del establecimiento, y por la reducción del espacio dedicado a las cajas tradicionales, favoreciendo así la fluidez en la experiencia de compra.

Otro de los aspectos clave del nuevo modelo es la incorporación del concepto ‘Hecho en casa’, que se materializa en la ampliación y mejora de las secciones de platos cocinados, charcutería, jamonería, quesería, carnicería y pescadería. Este enfoque responde a la creciente demanda de productos frescos, listos para consumir o fáciles de preparar, por parte de un consumidor cada vez más exigente con la calidad y la procedencia de los alimentos.

La transformación digital también juega un papel fundamental en el nuevo modelo de tienda de Caprabo. La compañía está implementando tecnologías que permiten optimizar la gestión del surtido, personalizar la oferta y mejorar la experiencia del cliente a través de la omnicanalidad. Con este nuevo modelo, Caprabo se posiciona a la vanguardia del sector, ofreciendo a sus clientes una experiencia de compra única y adaptada a las necesidades del siglo XXI.

El panorama empresarial español se encuentra en un momento de expectativa y cautela. Según el reciente Índice de Expectativas de los Directores de Marketing (IEDM), elaborado conjuntamente por la Asociación de Marketing de España (AMKT) y la consultora GfK, las 200 empresas consultadas proyectan una estabilidad para el cierre del año 2024. Este estudio, que sirve como barómetro del sentir empresarial, revela una moderación en las previsiones de inversión publicitaria tras el notable incremento anunciado en el primer semestre del año.

Los resultados del IEDM muestran un panorama de prudente optimismo entre los profesionales del marketing. Las expectativas positivas se mantienen tanto en relación al comportamiento del mercado (+2,2) como a las ventas propias (+3,5) para el segundo semestre de 2024. Estos indicadores han experimentado ligeras mejorías respecto a la consulta anterior realizada en diciembre de 2023, lo que sugiere una confianza moderada en la estabilidad económica para el cierre del año. Sin embargo, esta confianza viene acompañada de una clara moderación en las previsiones de inversión publicitaria, reflejando una estrategia más cautelosa por parte de las empresas.

Expectativas y resultados empresariales en el contexto económico actual

El análisis de los resultados empresariales frente a las previsiones de inicio de año arroja luz sobre la situación actual del tejido empresarial español. Un 39% de los entrevistados ha declarado haber cerrado mejor de lo previsto, lo que sugiere una resiliencia notable en un entorno económico todavía incierto. Por otro lado, un 32% de las empresas han cumplido con lo planificado, mientras que un 29% no ha visto cumplidas sus expectativas iniciales.

Esta diversidad en los resultados refleja la complejidad del panorama económico actual, donde factores como la inflación, las tensiones geopolíticas y los cambios en los hábitos de consumo juegan un papel fundamental. La capacidad de adaptación de las empresas a este entorno cambiante se ha revelado como un factor clave para el éxito, con aquellas más ágiles y flexibles logrando superar sus previsiones iniciales.

En cuanto a las perspectivas para el segundo semestre de 2024, la mayoría de los encuestados (51%) considera que el mercado se mantendrá estable, en línea con lo observado durante los primeros seis meses del año. Esta percepción de estabilidad puede interpretarse como un signo positivo en un contexto de incertidumbre global, aunque también refleja cierta cautela por parte de los directivos de marketing.

Evolución sectorial y adaptación al comercio electrónico

El análisis sectorial de los resultados revela disparidades significativas entre diferentes áreas de la economía. Sectores como banca, salud y tecnología muestran expectativas de crecimiento para los próximos meses, lo que podría indicar una mayor resiliencia o capacidad de adaptación a las condiciones actuales del mercado. Por otro lado, sectores como energía, retail, turismo y transporte no han alcanzado sus previsiones iniciales, reflejando los desafíos específicos que enfrentan estas industrias.

La adaptación al comercio electrónico se ha revelado como un factor crucial en el desempeño empresarial. Un 40% de las empresas consultadas han vendido más de un 5% de sus productos en plataformas online, lo que demuestra la creciente importancia de este canal de venta. El nivel de satisfacción con respecto al cumplimiento de expectativas en el ámbito digital es notable, con cinco de cada diez directores de Marketing considerando satisfactorio el nivel de ventas alcanzado en este canal.

Esta tendencia hacia la digitalización de las ventas refleja un cambio estructural en los hábitos de consumo, acelerado por la pandemia de COVID-19. Las empresas que han logrado adaptarse con éxito a este nuevo paradigma parecen estar en una posición más favorable para enfrentar los desafíos económicos actuales y futuros.

Estrategias de inversión publicitaria y presupuestos de marketing

La inversión publicitaria ha experimentado una moderación en sus previsiones para el segundo semestre de 2024, con un crecimiento esperado de solo un 0,5%. Este ajuste se produce después de un primer semestre en el que muchas empresas apostaron decididamente por esta estrategia como medio para combatir una posible desaceleración económica. La moderación en las previsiones puede interpretarse como una señal de cautela por parte de los directivos de marketing, que buscan optimizar sus recursos en un entorno económico incierto.

A pesar de esta moderación, es importante destacar que el índice de inversión publicitaria se mantiene en valores positivos, lo que sugiere que las empresas siguen considerando la publicidad como una herramienta esencial para mantener su posición en el mercado. Las razones detrás de esta moderación pueden ser diversas, desde los mayores esfuerzos realizados durante la primera mitad de 2024 hasta la decisión de no incrementar los presupuestos destinados a estas actividades en los próximos meses.

Un dato revelador es el incremento del presupuesto de Marketing sobre la facturación total de las empresas, que ha pasado del 6,7% en 2023 al 7,5% en 2024. Este aumento de 0,8 puntos porcentuales es una clara muestra de la creciente importancia estratégica que las empresas otorgan al marketing en el actual contexto económico. La inversión en marketing se percibe cada vez más como una herramienta fundamental para la supervivencia y el crecimiento empresarial, capaz de generar valor y diferenciación en un mercado altamente competitivo.

En cuanto a la distribución de la inversión publicitaria, se observa una clara tendencia hacia la digitalización. La publicidad en medios digitales concentrará el 25% del presupuesto para lo que resta de año, seguida de cerca por la publicidad en soportes tradicionales (23%). Esta distribución refleja la búsqueda de un equilibrio entre los canales digitales, que ofrecen una mayor capacidad de segmentación y medición, y los medios tradicionales, que siguen siendo relevantes para ciertos segmentos de la población.

En conclusión, el panorama empresarial español se encuentra en un momento de cautela y adaptación. Las empresas muestran una moderada confianza en la estabilidad económica, pero ajustan sus estrategias de inversión publicitaria y marketing para optimizar sus recursos. La digitalización y la capacidad de adaptación se revelan como factores clave para el éxito en este entorno cambiante, mientras que la inversión en marketing se consolida como una herramienta estratégica fundamental para el crecimiento y la supervivencia empresarial.