Dado que faltan solo unas semanas para una de las citas comerciales más importantes del año, en esta ocasión vamos a ver algunos trucos para vender más durante el Black Friday. Consejos que puedes aplicar sea como sea tu negocio.
Porque ahora más que nunca es importante que los emprendedores sean capaces de sacarle todo el partido posible a una fecha en la que los consumidores están más dispuestos que nunca a hacer compras.
¿Cuándo es el Black Friday en 2021?

El Black Friday o viernes negro es una fecha que hemos importado directamente desde Estados Unidos. Allí lleva décadas celebrándose, pero aquí ha ganado auge en los últimos siete u ocho años.
Si cada año cae un día distinto es porque el Black Friday es el día inmediatamente siguiente al de Acción de Gracias, que se celebra el último jueves de noviembre. Por tanto, en 2021 el viernes negro es el 26 de noviembre.
Un Black Friday más digital que nunca

Esta afirmación la hacemos todos los años y todos los años es verdad. En este 2021 el viernes negro será más digital que nunca. Aunque ese día habrá muchos consumidores en la calle, muchos otros preferirán hacer sus compras online.
Porque esto les permite hacer su selección de forma cómoda y sencilla, sin tener que “pelearse” con nadie para conseguir lo que estaban buscando. Por eso, es importante poner la web a punto para esta fecha.
Vender más durante el Black Friday y vender mejor

Ten en cuenta que no todo se trata de conseguir cientos de ventas ese día. De nada te sirve vender mucho si para hacer tus productos atractivos has tenido que poner los precios muy muy bajos. Habrás vendido más, pero no habrás ganado mucho.
Así que antes de nada asegúrate de que calculas bien el margen de beneficio. Puedes perder dinero en algún producto determinado, pero no en todos. Haz rebajas que sean atractivas, pero siempre con cabeza y pensando en tus números.
Ofrece algo más que descuentos

Durante el Black Friday los consumidores buscan buenas ofertas, pero esto no siempre quiere decir descuentos. Por ejemplo, puedes atraerles con descuentos más moderados si les ofreces algo extra.
Podrías ofrecer un pequeño detalle con cada compra o incluso un vale de descuento orientado a las compras navideñas. Esto te permitirá ganar dinero en el viernes negro y también en la campaña de Navidad.
Crea sensación de urgencia para vender más durante el Black Friday

Está demostrado que el proceso de toma de decisiones se agiliza cuando sabemos que tenemos poco tiempo para elegir. Este es un truco psicológico con el que puedes jugar para aumentar las ventas.
Advierte a tu clientes de que las ofertas solo estarán disponibles en una determinada fecha, de que los descuentos más grande solo serán para los primeros clientes, de que quedan pocas unidades en stock, etc.
Da un buen servicio al cliente

Aunque el Black Friday puede ser una auténtica locura tanto en una tienda física como en una tienda online, en ese día tienes que cuidar más que nunca tu atención al cliente. Si lo haces bien, fidelizarás a la clientela.
Asegúrate de reforzar tu servicio de atención al cliente tanto el viernes negro como en los días posteriores, porque recibirás muchos más emails, llamadas y hasta visitas de clientes que tienen dudas o quieren hacer cambios.
Prepara tu web

Como decíamos antes, si quieres vender más durante el Black Friday tienes que preparar bien tu página web. Haz los ajustes de precio y las creatividades necesarias y prográmalo todo para que se ponga operativo en cuanto den las 00:00 del 26 de noviembre.
Porque hay gente que comienza a realizar sus compras hasta en plena noche, y es conveniente que tu negocio online esté preparado para ello.
Asegúrate de que tienes stock suficiente

Para poder atender a una demanda creciente necesitas contar con stock suficiente de los productos que prevés que más se van a vender. No hay nada peor en una fecha tan señalada que perder dinero por no tener productos que quieren los consumidores.
Eso sí, haz bien los cálculos para no acabar gastando demasiado en un stock que no vas a poder vender. Es bueno no quedarse corto, pero tampoco hay que pasarse.
Haz diferentes tipos de descuentos

Piensa bien en el tipo de descuento que vas a ofrecer. No es lo mismo ofrecer un porcentaje de descuento en todos los productos de la web que descontar una cantidad fija de cada producto. No elijas entre un descuento u otro, úsalos de forma conjunta.
Hay productos en los que te resultará más interesante hacer un descuento de un determinado porcentaje si con ello consigues que se vendan más, pero hay otros en los que es mejor que seas tú mismo quien decida exactamente cuanto dinero vas a descontar.
Aprovecha para sacar stock

Un último consejo. Seguro que tienes en tu almacén productos que llevan ahí mucho tiempo y no terminan de venderse. Pues bien, el Black Friday es un buen momento para darles salida de una vez por todas.
Preséntalos de forma atractiva y con un buen descuento (garantizándote un margen de beneficio), ponlos bien a la vista y ya verás cómo se acaban vendiendo.


































































