Nike es en la actualidad una empresa que factura miles de millones y es el líder indiscutible en calzado y ropa deportiva. Eso sí, esto no siempre fue así, pues han tenido que apostar muy fuerte para llegar tan lejos. En su día, hicieron muchas apuestas arriesgadas que terminaron saliendo muy bien.
Estas son las 10 apuestas arriesgadas de Nike que le salieron a la perfección. Hablaremos de su contrato con Jordan, de lo que costó su logotipo, de sus anuncios y de sus inicios importando zapatillas desde Japón.
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El contrato de Nike con Michael Jordan
Hay muchas razones del éxito de esta compañía, pero el que más la impulso es la asociación de su imagen con el astro Michael Jordan. En su día en 1984, la marca apostó por él, ofreciéndole un contrato muy lucrativo para la época. El jugador acaba de debutar y aunque era prometedor, todavía era una incógnita. En el caso de no funcionar, la marca corría el riesgo de quebrar debido a la gran cantidad de dinero que el jugador recibía.
Eso sí, la campaña fue la más exitosa de su historia. Las zapatillas Air Jordan son las más vendidas y la alianza sigue vigente hoy en día pese a que el jugador lleva muchos años retirado. En 2016, Nike ganó casi 3000 millones de dólares gracias al jugador. El jugador también ha sido muy beneficiado, pues tiene un patrimonio neto de más de 1000 millones.
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Un logotipo barato que terminó siendo muy rentable
Todos conocemos el logo de Nike, el cual es conocido por todo el mundo. Tal y como lo ves, parece que haya sido diseñado por una empresa experta en publicidad, pero eso no fue así. El logotipo fue diseñado por una estudiante de la Universidad Estatal de Portland por tan solo 35 dólares.
El logo se inspiraba en una de las alas de la Diosa de la victoria, que también inspira el nombre de la compañía. La apuesta fue arriesgada al tratarse de un logo barato, pero dio sus frutos. Eso sí, al final la compañía supo acordarse de ella cuando tuvo éxito, pues le entregó un anillo de diamantes y acciones de la compañía.
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Los populares anuncios de Nike
La publicidad es un medio que permite a las marcas expresarse y mostrar al mundo su creatividad para vender. Eso sí, una de las primeras que aprovechó de verdad el poder de los anuncios fue esta compañía de zapatillas. Comenzó creando unos anuncios con deportistas en la calle, para dar a entender que cualquier persona podía hacer grandes cosas. En su día, esto se consideró una apuesta arriesgada, aunque funcionó.
Además de la ya mencionada asociación con Jordan, siguieron sacando anuncios asociados a grandes deportistas. No podemos olvidar anuncios míticos como la de un futbolista holandés en primera persona o los anuncios que enfrentaban a las selecciones de Brasil y de Portugal en los años de los Galácticos del Real Madrid.
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El caso de Colin Kaepernick
Colin Kaepernick fue un jugador de fútbol americano que clavaba la rodilla cuando sonaba el himno de los Estados Unidos. Esto fue muy polémico, pues era de los primeros que se atrevían a cuestionarlo. La razón por la cual lo hizo, fue para quejarse de los abusos raciales del país. La compañía de zapatillas se posicionó a su favor y siguió apoyándolo.
Sacó una campaña que decía “cree en algo, aunque signifique sacrificarlo todo”. Aunque la apuesta fue arriesgada y había riesgo de perder clientes, el caso dio sus frutos y Nike tuvo una gran popularidad en ese tiempo. Según Apex Marketing Group, ganó unos 43 millones de dólares gracias a esta campaña y no tuvo casi repercusiones negativas ni sufrió boicot.
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Nike empezó a importar calzado de japón
La compañía se dio cuenta de que la calidad del calzado era vital para conseguir un buen rendimiento deportivo, de lo cual hablaremos después. También, se dio cuenta que las zapatillas japonesas eran de una mayor calidad que las europeas como Adidas en aquel entonces. Por ello, contactaron con las zapatillas Onitsuka para distribuirlas en Estados Unidos.
Sin duda, una apuesta arriesgada, pues nadie conocía este tipo de calzado allí. Debido a su buena estrategia de marketing y a la calidad del calzado, tuvieron éxito y consiguieron vender bastante. Después de romper con la marca japonesa, empezaron a fabricar sus propias zapatillas para atletas. Allí, lanzaron su propia marca y el resto es historia.
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Fue de las primeras marcas en patrocinar eventos deportivos
Ahora es muy común que se patrocinen eventos deportivos dentro de las estrategias comerciales de las grandes marcas. Eso sí, esto no siempre fue así, y Nike hizo una apuesta arriesgada siendo de las primeras en hacerlo.
Fue una de las primeras que empezó a promocionar eventos, poniendo dinero en ellos. Eso sí, el éxito fue abrumador, pues por un lado demostraba que la marca apoyaba el deporte y por otro se hacía publicidad de ella.
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Jordan no fue el primer atleta patrocinado por Nike
Aunque el deportista que llevó a la empresa a la cima fue Jordan, no fue el primer atleta patrocinado por ellos. El primero fue Steve Prefontaine, un corredor de los 70 que era conocido por romper récords y por ser olímpico en Munich.
La empresa arriesgó y lo patrocinó, algo que en aquellos tiempos no era común para nada. Al final, la apuesta fue exitosa y por ello, se continuó con la fórmula con muchos más atletas a lo largo de los años.
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El eslogan “Just do it”
Quién iba a decir que un eslogan tan simple fuera tan conocido. Pues Nike logró que se asociase a ellos y fuera conocido en todo el mundo. El eslogan fue una apuesta arriesgada hecha por Dan Wieden en 1988. Representaba la superación personal y la práctica del deporte sin miedo, animándote a superar tus límites.
El resultado fue un tremendo éxito, el cual en parte es de nuevo gracias a Jordan. En 1988 el astro del baloncesto estaba triunfando y el logo le pegaba a la perfección, pues hacía que pareciera fácil.
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Los atletas de Nike que siguieron a Jordan
Gracias al éxito de Michael Jordan, la marca ha seguido apostando por los deportistas, pagando una gran suma de dinero a todos ellos. El sucesor de Jordan fue Lebrón James, quien aunque no tenga un contrato tan lucrativo, sí que recibe una gran suma de dinero. Dentro del baloncesto también encontramos a Kevin Durant y otros atletas.
En el fútbol, destacan el Futbol Club Barcelona y la Selección Brasileña. Además, Cristiano Ronaldo es su figura más destacada en lo individual. En otros deportes, destaca Tiger Woods en el golf y Serena Williams en el tenis. Otras marcas como Adidas hacen lo mismo, patrocinando al Real Madrid y a Messi.
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Calzado pensado para deportistas
Aunque el éxito del marketing tenga que ver, realmente Nike ha triunfado por pensar en los diferentes deportistas de todo el mundo. Como Philp Knight y Bill Bowerman se dieron cuenta de que la zapatilla marcaba la diferencia, empezaron a hablar con los deportistas para saber lo que querían.
De este modo, empezaron a crear productos de calidad, basados en un inicio en zapatillas japonesas. Después, inventaron el sistema de cámara de aire e hicieron diseños más ligeros y de mejor calidad.
