Como emprendedor, una de las cosas que debes tener bien claras es qué estrategias de marketing vas a usar para dar a conocer tu negocio. Porque no alcanzarás las metas que te has planteado si no consigues que tus clientes potenciales sepan que tú estás ahí ofreciéndoles ese producto o servicio que pueden necesitar.
Aunque el marketing es necesario, su gran inconveniente es que puede llegar a ser muy caro. Es importante que en el presupuesto inicial de tu negocio hayas reservado una partida de dinero para la publicidad y, una vez que el negocio está en marcha, deberías seguir destinando una parte de los ingresos a publicitarlo. No obstante, es interesante que conozcas algunas estrategias que te ayudarán a ganar visibilidad sin que tengas que invertir ni un euro, o gastando muy muy poco.
Organizar un sorteo, un clásico de las estrategias de marketing
La organización de sorteos funciona muy bien en el ámbito de la publicidad digital, pero lo cierto es que se trata de una técnica clásica que tiene la gran ventaja de ser especialmente eficiente en cualquier época y lugar. Si organizas un sorteo, notarás que la visibilidad de tu negocio aumenta y que recibes más clientes.
No es necesario que te compliques demasiado. Por ejemplo, puedes ofrecerles a tus clientes una tarjeta rasca y gana con la que pueden obtener premios directos como un desayuno gratis en una cafetería cercana o un tratamiento de belleza. Si entregas X número de rascas por cada X euros de compra, seguro que consigues que compren más y que llegue más clientela.
En el entorno digital también resulta muy sencillo organizar sorteos. Como aquí la ganadora puede ser una persona que podría estar en cualquier lugar, lo que puedes ofrecerle como premio es uno de tus productos o servicios de forma totalmente gratuita.
La organización del sorteo no te costará nada. El único coste será el de los premios que vayas a entregar, y al final de la promoción te darás cuenta de que el retorno de la inversión es mucho más alto de lo que creías.
Haz promociones de tus productos o servicios
En un momento como el actual, los consumidores agradecen especialmente poder acceder a productos o servicios con descuento. Si tu margen de ganancia te lo permite, procura hacer promociones de forma habitual. Igual que ocurre durante el período de rebajas, notarás que las ventas aumentan.
Si quieres ir un poco más allá y además impulsar la acción social, puedes hacer promociones exclusivas para ciertos colectivos. Por ejemplo, un descuento extra para las familias numerosas, para jubilados, o para personas que estén en situación de desempleo.
Esto repercute directamente en tu imagen de marca. A ti realmente no te supone un esfuerzo importante ofrecer un producto o servicio a un precio más bajo, mientras que a una persona que ahora mismo está en dificultades le puede venir muy bien el ahorro. En consecuencia, seguro que te va a recomendar en su entorno y también online.
Pide recomendaciones, una estrategia de marketing sencilla y efectiva
La reputación online es cada vez más importantes para todo tipo de negocios, incluso para aquellos que no se dedican a la venta online. Porque lo primero que hacen los consumidores antes de tomar la decisión de compra es hacer una búsqueda en internet. Por tanto, te conviene que la información que encuentren sea buena.
Hay muchas formas de conseguir recomendaciones y que te dejen buenos comentarios en tu web, en las redes sociales o en plataformas de consumidores. Lo principal es ofrecer un producto o servicio de calidad y una atención al cliente lo más exquisita posible.
No obstante, ten en cuenta que muchas veces los clientes satisfechos no se molestan en dejar una opinión, así que hay que incentivarles para que lo hagan. Una forma sencilla de conseguirlo es ofrecerles un descuento para su próxima compra si dejan una opinión sobre tu negocio o sobre lo que han adquirido en el mismo.
Cuanto mejor sea tu reputación más venderás. Ten esto muy en cuenta y asegúrate de conseguir buenas recomendaciones, cuantas más, mejor.
Demuestra tu solidaridad
Ser solidario es una de las estrategias de marketing más efectivas, pero también una de las mejores formas de contribuir con la comunidad y sentir que tu negocio es mucho más que un medio para ganarte la vida.
En el último año muchos pequeños negocios han puesto todo lo que han podido de su parte para ayudar en la crisis del coronavirus. Han donado mascarillas, hecho colectas para comprar medicamentos y alimentos a quienes no recibían ninguna ayuda económica, etc.
Al contribuir al bienestar social consigues que tu negocio sea percibido como un miembro activo de la comunidad, y tú como emprendedor eres visto como una persona en la que se puede confiar. Y todo esto contribuye de forma muy positiva a la imagen de marca de tu negocio. Además, lo más importante es que estarás ayudando a quienes más lo necesitan.
Gestiona bien tus redes sociales
Los canales digitales son imprescindibles hoy en día para darse a conocer. No te conformes con tener un perfil anodino y hacer publicaciones de vez en cuando. Fórmate un poco en Social Media Marketing y aprende a sacarle partido a Facebook, Instagram, etc.
Dedicándole un poco de tiempo cada día puedes conseguir hacer crecer tu comunidad y contar con seguidores que estén verdaderamente interesados en el producto o servicio que tú ofreces. Es totalmente gratis y, a cambio, consigues que el nombre de tu negocio comience a hacerse popular.
