Después de mucho esfuerzo por fin tu idea se ha convertido en una realidad y tu negocio ya está en marcha. Pero después de semanas de duro trabajo no puedes limitarte sencillamente a sentarte a esperar a que lleguen los clientes, porque eso no va a pasar si no diseñas unas estrategias que consigan que el público potencial conozca el servicio o los productos que ofreces.
Las maneras en las que puedes dar a conocer tu negocio son muy variadas. Algunas tienen un alto coste y otras son directamente gratis o casi gratis. Lo importante a la hora de elegir entre unas y otras es que te asegures de que de verdad el método elegido te va a permitir contactar con tu público. Si no es así, solo estarás perdiendo tiempo y dinero.
Flyers y panfletos
La publicidad de buzoneo está entre las estrategias más clásicas para darse a conocer. Hay quien piensa que esto hoy en día ya no se lleva, pero sigue siendo un método muy efectivo para promocionar un negocio que arranca desde cero. Con la publicidad en buzón te aseguras de que te conozcan todos aquellos que están en el entorno de tu negocio.
Lo bueno es que esta publicidad tiene un coste bastante asequible. Si tienes algo de conocimiento incluso podrías diseñar tú mismo tu panfleto publicitario, lo que te ayudaría a ahorrar todavía más. Por otro lado, puedes aprovechar esta publicidad en papel y ofrecer a los clientes un descuento o alguna promoción, así se animarán a ir a visitarte.
Usa tu coche como medio de publicidad
Con tu coche te mueves dentro y fuera de tu ciudad, esto implica que si pones publicidad en él la va a ver un buen número de personas cada vez que estés circulando o lo dejes aparcado. En cualquier servicio de reprografía te pueden crear una pegatina con el nombre de tu empresa y el teléfono de contacto o la página web.
Muchas empresas siguen pagando para que otros lleven su publicidad en su coche, así que, ¿por qué no aplicar este método tú mismo? No implica ningún esfuerzo por tu parte, simplemente pones la dirección o teléfono de contacto y ya está. Seguro que recibirás más llamadas o más visitas en tu web de las que creías que ibas a recibir.
No dejes de lado las estrategias de marketing digital
Muchos emprendedores y autónomos piensan que si su negocio no tiene nada que ver con el mundo online no es necesario que hagan marketing digital, pero esto es un grave error. Hoy en día Internet es al primer sitio al que acuden todas las personas que necesitan un servicio o quieren comprar un producto. Si no estás en Internet es como si tu negocio no existiera.
Para empezar debes contar con una buena página web. Puede ser un diseño sencillo y fácilmente navegable, pero es fundamental que deje un buen sabor de boca en los visitantes, de forma que decidan contactar contigo para informarse sobre tus servicios. Piensa en tu página web como una tarjeta de visita 2.0.
Sé activo en redes sociales
Una buena forma de dar a conocer tu negocio es ir creando para él una imagen de marca con la que los potenciales clientes se puedan identificar. Tu empresa puede asumir valores como la solidaridad, la sostenibilidad, etc., pero no basta con asumirlos, debes darlos a conocer y ser coherente con los mismos.
Para ello las redes sociales pueden ser tu mejor aliado. No se trata de que crees un perfil para tu negocio en todas, sino de que estés solo en aquellas en las que de verdad puedas contactar con tus clientes potenciales. Esto evitará que acabes dejando canales abandonados por falta de tiempo para atenderlos.
El marketing digital es algo complejo que requiere de tiempo para ser realmente efectivo, pero si creas canales en las redes sociales adecuadas y les prestas un poco de atención, en poco tiempo tu negocio será mucho más conocido por el público.
Opta por estrategias de publicidad clásica que siguen funcionando
Si antes hablábamos de los panfletos y el buzoneo, no podemos perder de vista otras estrategias que también son clásicas pero que siguen dando muy buenos resultados. Las más habituales suelen ser los anuncios en prensa y en radio. Aunque se suele pensar que esta publicidad es bastante cara, lo cierto es que es más asequible de lo que parece.
En los últimos años ha descendido el número de empresas interesadas en publicitarse en periódicos y radios de ámbito más regional, por lo que los precios han bajado. Esto es algo que puedes aprovechar a tu favor para usar estos medios y darte a conocer. Ten en cuenta que hay una buena parte de la población que consume prensa escrita y que pasa el día con la radio puesta.
Usa estrategias más personales, haz networking y da a conocer tu negocio
Para muchos el networking es algo propio de profesionales del mundo digital, pero no tiene que ser necesariamente así. Este anglicismo es lo que aquí conocemos como hacer contactos, entablar relación con otros profesionales vinculados directa o indirectamente con tu sector de actividad y que podrían ayudarte a dar a conocer tu negocio.
Puedes hacer networking en eventos profesionales como grandes convenciones, pero también puedes hacerlo a pequeña escala formando parte de alguna asociación de empresarios de tu región e incluso alguna asociación local. A medida que vayas conociendo a otros profesionales seguro que podéis encontrar formas de colaborar y de beneficiaros mutuamente.
Inscribe tu negocio en los directorios y bases de datos adecuados
Entre tus estrategias para dar a conocer tu negocio no te puedes olvidarlo de inscribirlo en directorios y bases de datos que estén relacionados con tu sector. Por ejemplo, si tienes un restaurante no deberías dejar de crear una ficha en Tripadvisor o El Tenedor, mientras que si tienes una tienda online puedes inscribirte en webs de ofertas como Groupon.
También hay otros canales que te pueden ayudarte a darte a conocer, como ocurre con Google Maps. Todos estos son sitios en los que los consumidores suelen buscar información, así que es una buena forma de que te puedan encontrar. Con un poco de paciencia y con una buena estrategia, puedes conseguir que tu negocio pase de 0 a 100 en muy poco tiempo.
