Santander reactiva su estrategia de captación con el iPhone como cebo y alinea incentivos de hasta 39,99 euros con la banca privada.
Claves de la operación
- La campaña arrancó este sábado y se mantiene hasta finales de enero. El banco renueva su promoción tradicional de renting tecnológico a coste cero vinculado a la nómina.
- Los incentivos mensuales van de 31,99 a 39,99 euros según la renta. Clientes Select y de banca privada acceden a las mismas bonificaciones con sueldos inferiores.
- El iPhone 18 Pro Max y el plegable Duo Star definen la gama alta. Al término del contrato de 36 meses, el cliente puede comprar el dispositivo por un importe fijo.
La batalla por centralizar el patrimonio de las grandes fortunas
La campaña de Santander ata la captación de nóminas al renting tecnológico de iPhone y renueva una fórmula que el banco explota desde hace años. Según Expansión, la promoción se activó este sábado —12 de septiembre— y se mantendrá hasta finales de enero. El cliente firma un renting durante 36 meses y sufraga su coste con un incentivo mensual que abona la entidad si cumple varios requisitos de vinculación: domiciliación de ingresos y recibos, uso de la tarjeta de crédito y alta en Bizum. Los detalles figuran en la web corporativa de Santander.
La estructura de premios sigue la lógica de a más nómina, más bonificación. La bonificación sube de 31,99 a 36,99 euros según la nómina. Los clientes con ingresos de entre 1.200 y 2.000 euros reciben 31,99 euros netos al mes y pueden financiar el renting del iPhone 17. Quienes domicilien entre 2.000 y 3.000 euros obtienen 36,99 euros, lo que ya permite acceder al nuevo iPhone 18 Pro. La letra pequeña manda.
Para el iPhone 18 Pro Max, el alquiler asciende a 39,99 euros mensuales y exige una nómina de al menos 3.000 euros en el caso de un particular. Los clientes Select y de banca privada ven reducido ese listón a 2.000 euros. El alquiler del iPhone Duo Star, el modelo plegable de Apple, está fijado en 64,99 euros al mes; el cliente puede acceder pagando la diferencia entre el coste del renting y la bonificación. Y aquí empieza el baile.
Un listón más bajo para el cliente Select y la banca privada
La novedad de esta edición es la segmentación por franjas. Los clientes Select y de banca privada reciben mejores condiciones de acceso: un sueldo de hasta 2.000 euros les otorga los 36,99 euros que un cliente estándar solo logra desde los 3.000. Santander define el segmento Select a partir de un patrimonio de al menos 100.000 euros o una nómina de 3.000 euros. El guiño no es casual. La decisión supone un mensaje directo a la banca privada, donde la rentabilidad por cliente y la retención del patrimonio marcan la cuenta de resultados.
La banca ya no compite solo por el pasivo; compite por el ciclo de vida del cliente de alto patrimonio.
Al cabo de los 36 meses, el cliente puede devolver el teléfono, renovar el renting o comprarlo. Al final del renting, el cliente puede comprar el teléfono por un importe fijo: 221,43 euros por el iPhone 17, 440,44 euros por el iPhone 18 Pro, 485,21 euros por el iPhone 18 Pro Max y 467,80 euros por el iPhone Duo Star. La mayoría de los clientes opta por devolver el dispositivo. O renovar.
El iPhone como arma en la guerra por la banca privada
Santander no estrena esta fórmula. Lleva años atando la captación de nóminas al alquiler de teléfonos de Apple, una estrategia que otros bancos han imitado con distinta intensidad. La diferencia ahora es la orientación expresa hacia Select y banca privada. El incentivo deja de ser un simple gancho de nómina para convertirse en una herramienta de retención patrimonial.
En banca privada, Santander compite directamente con BBVA, que históricamente ha liderado el segmento de altos patrimonios en España con una red de gestores dedicados. La banca española ha intensificado en los últimos trimestres la batalla por centralizar el patrimonio de las grandes fortunas, según Expansión. El listón de entrada a Select y banca privada se convierte en el nuevo campo de fricción comercial.
La estrategia tiene un coste contable para el banco: asumir parte del renting del terminal reduce el margen de la relación a corto plazo. Sin embargo, la retención durante tres años, la domiciliación de nómina y recibos, y el uso recurrente de la tarjeta generan ingresos cruzados y perfil transaccional. Eso explica que la promoción se haya convertido en un clásico de la entidad. La incógnita es cómo responderán BBVA, CaixaBank y Sabadell en un mercado donde el cliente de banca privada es cada vez más disputado.
