La plataforma de comercio electrónico Shein ha sido una de las principales influencias disruptivas en el comercio minorista de moda en los últimos años. Concretamente, desde 2025, Shein ha centrado su atención más en Europa que en Estados Unidos; este último es el mercado más grande de Shein.
En este sentido, los datos de Euromonitor sugieren que el mercado de Shein y sus acciones se estancaron en 2025; probablemente esto se provocó debido a la eliminación de las reglas de ‘minimis’ sobre las importaciones directas de China y unos aranceles más altos. Las ‘alas’ de Shein se recortan en Estados Unidos.
El impulso de Shein pareció estancarse el año pasado en los Estados Unidos, pero en Europa ha estado obteniendo fuertes ganancias de cuota de mercado. Lo vemos como más bien una amenaza para Primark, y en menor medida para H&M y Zalando, en lugar de Zara y Next, dada su clientela más exclusiva y de mayor edad», añaden los expertos de RBC Capital Markets.
DE LA GAMA BAJA DE SHEIN A LA GAMA ALTA DE INDITEX
En este contexto, Shein es la tienda de ropa más barata en todos los mercados analizados, y se sitúa por debajo de Primark. Asimismo, la competencia de Shein ha contribuido a que Primark haya aplicado mayores descuentos y ha presionado su margen de beneficio.
«Los precios en Europa, excluyendo el Reino Unido, sugieren que tanto Zara, marca insignia de Inditex, como H&M se han estado alejando del segmento de mercado de gama baja. Siendo así, Primark se ve más amenazada por Shein», expresan los analistas de RBC Capital Markets sobre el daño que provoca Shein en el sector retail.
A PESAR DE QUE ZALANDO ES TAMBIÉN UNA PLATAFORMA ELECTRÓNICA, SE SITÚA EN UN NIVEL DE PRECIOS MÁS ALTO A DIFERENCIA DE SHEIN Y TEMU
Por el contrario, tanto Zara como H&M parecen haber subido sus precios, y en parte esto puede deberse a la necesidad de alejarse de la agresiva competencia de precios en el segmento de gama baja del mercado. «Hasta ahora creemos que Zara ha tenido más éxito al implementar esta estrategia, ya que la marca H&M sigue siendo conocida por su buena relación calidad-precio y sus prendas básicas», apuntan los expertos.
Por otro lado, tras los resultados de Next, la compañía publicó datos sobre la inflación de precios de prendas similares y los precios medios de venta. El año pasado, la inflación de precios comparables fue del 0,9%, y los precios medios de venta en la firma de retail aumentaron un 3,4%. De cara a 2026, se prevé una inflación de precios comparables del 0,6% y un aumento de los precios medios de venta del 2,2%.
LA UE SUPRIMIRÁ SU UMBRAL DE EXENCIÓN DE ARANCELES
Concretamente, a partir del 1 de julio, la Unión Europea eliminará el umbral de exención de aranceles de 150 euros para paquetes pequeños e introducirá una tasa fija de tres euros por paquete. Dicha medida temporal se mantendrá vigente hasta que el Centro de Datos Aduaneros de la UE esté plenamente operativo en 2028, que sustituirá la tasa fija por el pago íntegro de los aranceles aduaneros.
No obstante, la nueva normativa es muy probable que suponga un gran obstáculo para empresas de comercio online como son tanto Shein como Temu. «Creemos que el valor medio de los pedidos de Shein ronda los 50 euros, lo que significa que probablemente repercutirá este aumento en los precios», certifican los analistas.
Asimismo, se prevé que la competencia de precios siga siendo intensa en el segmento de gama baja del mercado, donde nos encontramos a Shein y Temu. Este hecho se debe en parte a que Shein se beneficia de tarifas de envío favorables, incluida la clasificación de China como país en desarrollo, lo que permite tarifas postales más bajas para los envíos que salen de China.
