El marketing de influencers se ha popularizado mucho en los últimos años. Quienes tienen influencia entre el público son capaces de aumentar las ventas de un producto o un servicio con solo nombrarlo en una de sus publicaciones en Instagram, YouTube, etc.
Para un emprendedor que acaba de poner su negocio en marcha el marketing es fundamental, pero muchos se encuentran con que no tienen presupuesto suficiente como para poder contratar los servicios de un influencer. Sin embargo, con una buena estrategia se pueden conseguir buenos resultados.
¿Por qué hacer marketing de influencers?

Aunque muchos expertos creen que existe una burbuja en torno a estos profesionales, lo cierto es que contratarlos suele dar buenos resultados. Eso sí, hay que acertar al elegir y escoger a alguien cuyos seguidores puedan estar interesados de verdad en lo que se va a publicitar.
Si la campaña está bien hecha y el influencer bien elegido, se tenderá un puente entre la marca y sus clientes potenciales. Mejorará su reputación y habrá un aumento en las conversiones, ya sea en la web o en espacios de venta físicos.
¿Cuánto cuesta contratar a un influencer?

Depende. Porque no es lo mismo querer contratar a una persona que cuenta con más de un millón de seguidores, que a una que tiene unos 500.000 o alguien que apenas llega a los 6.000. Cada profesional tiene su caché, basado normalmente en el número de seguidores que tiene.
Porque es precisamente ese número el que determina la cantidad de personas a las que puede “influenciar” el profesional al hacer la promoción. Por tanto, la contratación puede costar entre unos pocos cientos de euros y varios miles de euros.
El papel de los microinfluencers

El marketing de influencers evoluciona a mucha velocidad. Hoy en día las marcas no necesitan gastar necesariamente miles de euros para contratar a un profesional que les haga publicidad, lo cual le viene muy bien a los emprendedores que acaban de comenzar.
La tendencia ahora es contratar microinfluencers, que son personas con un volumen de seguidores importante pero no demasiado alto. En consecuencia, tienen capacidad para dar a conocer la marca entre un número elevado de personas pero no cobran demasiado por sus servicios.
¿Por qué son más efectivos los microinfluencers para un emprendedor?

Muchas marcas que acaban de empezar en el mercado o todavía no son muy reconocidas ya han comprobado que les va mejor invirtiendo en marketing de influencers con personas menos populares que apostar por los grandes influencers.
La razón de ser es que la comunidad de seguidores de los microinfluencers suele ser más fiel y estar formada por personas que tienen cosas en común. Además, ya sabemos que una comunidad grande no siempre implica que todos vayan a estar interesados en X producto o servicio. Es decir, que en realidad la capacidad para influenciar no depende tanto del número de seguidores como de la calidad de los mismos.
¿Cómo contactar con profesionales para hacer marketing de influencers?

No es extraño que las marcas se pongan en contacto directamente con los influencers a través de sus perfiles en redes sociales, mandando una propuesta comercial. No obstante, si no sabes dónde encontrar un profesional de la influencia acorde a la imagen de tu marca, puedes acudir a expertos.
Existen agencias de representación de influencers que pueden encontrar el más adecuado para tu campaña. El servicio te saldrá algo más caro pero, a cambio, tendrás la seguridad de que vas a contar con un profesional cuyo público encaja con tu perfil de cliente potencial.
Plataformas de nanoinfluencers

Si tu presupuesto es menor, puedes recurrir a las plataformas de nanoinfluencers. Aquí lo que haces es crear una campaña y ofrecer una determinada cantidad de dinero a todos aquellos que difundan un determinado mensaje en sus redes sociales.
A estas plataformas suelen apuntarse personas con comunidades de seguidores no demasiado grandes, pero lo suficiente como para que el interés de los consumidores en tu marca se eleve de una forma interesante.
Controla la campaña en todo momento

Si diseñas tú mismo tus campañas de marketing o tienes un equipo especializado que se encarga de ello, sigue trabajando de la misma forma si haces marketing de influencers. Puedes dejar cierta libertad creativa al profesional, pero el mensaje y la forma de transmitirlo debes decidirlo tú.
Además, es conveniente que exista un contrato en el que se pacten de forma detallada las condiciones del servicio contratado: qué canales de comunicación se van a usar, cuándo se publicará el mensaje, objetivos esperados de la campaña, medio de pago, etc.
¿Cómo saber si la campaña ha funcionado?

De la forma habitual, a través de la monitorización. Puedes comprobar si has tenido más visitas en tu web o si has vendido más en establecimientos físicos y online, pero también necesitas que el influencer te aporte datos para saber si los resultados están o no relacionados con su trabajo.
Es imprescindible que acordéis qué métricas se van a tener en cuenta y que el profesional se comprometa a pasarte un informe sobre los datos. Por ejemplo, el número de visualizaciones que tiene el vídeo, el número de likes de la fotografía y cosas similares.
Ve más allá del marketing de influencers

Aunque este modo de publicitarse funciona bien, no debes centrarte solo en él. Recuerda que la reputación online es esencial para aumentar el nivel de ventas, así que también tienes que trabajar para mejorarla.
Por muy bien que trabaje un influencer, el consumidor medio se fía más de la opinión de otra persona que ha comprado el producto o servicio que le interesa que de la opinión que pueda emitir un influencer, porque sabe que este ha sido contratado por la marca y, lógicamente, va a hablar bien de ella.
De menos a más

Contar con una buena estrategia de marketing es fundamental para que tu negocio despegue, pero ten en cuenta que no puedes hacerlo todo a la vez. Escoge un campo de actuación en cada momento y céntrate en él.
En un principio es mejor orientarse a objetivos como construir una comunidad en redes sociales o contar con una buena web, luego pueden venir cosas como la búsqueda de influencers, etc.





























