En un mercado que parecía saturado, llega un nuevo competidor. JustWatch, la plataforma que durante mucho tiempo ha ejercido como guía para saber dónde ver los nuevos estrenos o en qué servicio de streaming estaba disponible una película o serie clásica, ha dado el paso para convertirse en un servicio de distribución de contenidos, y además con un formato de bajo coste. Se trata de una posición con la que aspiran a competir con los grandes gigantes del sector, aunque su estrategia inmediata en España resulte algo más distante.
La empresa presenta en primera instancia una oferta gratuita. Esta sirve como opción de entrada y funcionará con un catálogo rotativo de películas que irá cambiando de forma periódica, manteniéndose mediante la inserción de anuncios y publicidad. No obstante, incluso su modalidad de pago contará con un precio significativamente inferior al del resto de plataformas alternativas de bajo coste: la oferta más asequible se sitúa en 3,99 euros al mes, incorporando la opción de un pago único de 49,99 euros para mantener la suscripción de por vida.
A esta estructura se suma una tienda digital para los usuarios que prefieran comprar o alquilar un título específico, conservando de forma gratuita su emblemática guía de catálogo de toda la vida. Se configura así un ecosistema de servicios atractivo para la captación de nuevos clientes, donde su agresivo modelo de tarifas aspira a situarse como una alternativa complementaria frente a gigantes como Netflix o plataformas de nicho como Mubi o Filmin. Por el momento, la evolución del servicio dependerá de la acogida de una oferta comercial volcada en el fondo de catálogo en lugar de en producciones originales.
En declaraciones recogidas por el portal especializado Roams.es, la compañía asegura combinar la selección editorial con recomendaciones algorítmicas basadas en más de una década de métricas sobre las preferencias de su audiencia. David Croyé, fundador y consejero delegado de The JustWatch Group, declara en el comunicado de lanzamiento: «El lanzamiento de JustWatch TV es la novedad más importante en los doce años de historia de nuestra compañía».
Un nuevo jugador en un mercado saturado
No deja de ser sorprendente un movimiento que implica adentrarse en un segmento fuertemente tensionado, saturado de aplicaciones y con una competencia feroz. Especialmente en España, donde además de las grandes corporaciones internacionales como Netflix, Amazon Prime Video o HBO Max, han alcanzado una notable penetración propuestas locales como Filmin o Movistar+. Por ello, ante la dificultad de convencer al usuario para que abandone sus suscripciones habituales, la estrategia de posicionarse como un servicio complementario resulta determinante para JustWatch.
En cualquier caso, la respuesta final dependerá de la valoración que realice el espectador sobre un catálogo en el que la firma muestra plena confianza. La plataforma en España arranca con una oferta superior a los 200 títulos en su modalidad Free y más de 120 en la versión Plus, cifras que variarán a medida que se actualicen las licencias. En esta primera fase, el catálogo se encuentra focalizado principalmente en el largometraje cinematográfico, reservando un espacio marginal a la producción de series.
Además, la compañía ha confirmado acuerdos con 30 socios de contenido a escala global. Entre ellos figuran grandes estudios y distribuidoras cinematográficas de la industria internacional como Paramount, New Regency, Fremantle, Bleecker Street y Vortex Media, a los que se añaden Cineverse en Estados Unidos, Leonine Studios en Alemania, SND en Francia y Altitude en Reino Unido.
JustWatch promete llenar las lagunas del mercado actual
Por el momento, la propuesta de valor de JustWatch se centra en cubrir los huecos que el modelo tradicional de streaming ha ido dejando en España. Su infraestructura como agregador, que almacena información sobre más de 500.000 películas y series distribuidas en más de 1.500 servicios de 140 mercados, le permite identificar con precisión qué contenidos carecen de ventanas de distribución en el país para resolver esos vacíos históricos.
De hecho, la orientación inicial prioriza títulos de difícil acceso en los catálogos comerciales, lo que debería servir como reclamo para captar a un público con gustos especializados o cinéfilos. Pese a que el entorno digital ha democratizado el acceso al audiovisual, múltiples obras han quedado relegadas al ostracismo por cuestiones de licencias, una brecha que servicios como Mubi o Filmin se han encargado de atender.
Según detalla Roams, el nuevo servicio también reportará métricas y datos de audiencia a JustWatch Media, la división comercial encargada de planificar campañas de marketing digital para estudios, distribuidoras y plataformas. Dichas acciones publicitarias se desplegarán en redes y ecosistemas como YouTube, Meta y TikTok.
La competencia en un mercado cambiante
Aunque se trata de una apuesta compleja, lo cierto es que desembarca en un momento de plena reestructuración del sector. Mientras Netflix continúa diversificando sus vías de ingresos y la compra de Warner Bros. Discovery por parte de Paramount abre la puerta a una eventual integración entre Paramount+ y HBO Max para crear un nuevo gigante del entretenimiento, el mapa de la distribución audiovisual se recompone a escala global.
Este escenario representa un punto de inflexión para el modelo de negocio. Se trata de una reconfiguración profunda que condiciona el equilibrio del mercado, pero que al mismo tiempo abre resquicios para la consolidación de ofertas alternativas como la que JustWatch pretende implantar en España.
