El grupo Tendam quiere abrir entre 100 y 105 tiendas propias al año y duplicar su facturación en 2029 respecto a 2024, un ritmo de expansión que presiona el precio de la moda accesible en España.
Lo anunció su consejero delegado, Jaume Miquel, durante el VI Foro Retail y Gran Consumo. La compañía, dueña de Cortefiel, Women’secret y Springfield, cerró el primer semestre con un alza de la facturación de casi el 11% y un resultado neto cerca de un 28% superior.
Son dos años consecutivos batiendo récords, según el directivo. El plan a cinco años arrancó en 2025 y busca duplicar el tamaño del negocio en 2029, tanto en ventas como en rentabilidad.
Cien aperturas propias al año: la letra pequeña del plan
El crecimiento no depende de un solo motor. Tendam reparte sus palancas así: un 45% orgánico, con ventas comparables que deben subir entre un 4% y un 6%, y un 55% inorgánico, apoyado en la apertura de tiendas y en la compra de marcas.
La campaña de primavera-verano cerró el primer semestre con un crecimiento de las ventas comparables del 7%, por encima del objetivo. Dentro del bloque inorgánico, la agenda de adquisiciones representa alrededor del 15% del crecimiento total, aunque la empresa admite que todavía no ha cerrado ninguna operación.
Aquí está la clave del ritmo de aperturas: no todas las tiendas nuevas serán de marcas consolidadas. Tendam desarrolla siete enseñas, entre ellas Springfield Kids y OOTO, y las traslada poco a poco del formato córner a la tienda propia. La meta no es abrir de golpe, sino escalar de forma progresiva.
El plan no se sostiene solo con abrir tiendas: casi la mitad del crecimiento tendrá que salir de vender más en la misma superficie comercial.
De cinco marcas a doce: así se construye el crecimiento
En 2020 el grupo operaba con cinco marcas. Ahora tiene 12. A eso se suma un salto en las firmas de terceros que comercializa: de 13 a finales de 2020 a cerca de 200 en la actualidad. Cada enseña pasa por fases —nacimiento, desarrollo y madurez— y ese escalonado genera un crecimiento que se suma año a año.
El caso más visible es Hoss Intropia, que ya opera con cerca de 20 tiendas propias fuera del paraguas de Cortefiel. En la campaña de primavera-verano se sumaron a esa vía Slow Love, OOTO y Springfield Kids. Entre las tres reúnen ya unas 50 tiendas propias, la mayoría en España, aunque también con presencia en Portugal.
📊 La comparativa de un vistazo
| Vía de crecimiento | Peso sobre el plan | Detalle |
|---|---|---|
| Orgánico | 45% | Ventas comparables, con objetivo de subir un 4%-6% |
| Inorgánico | 55% | Aperturas y desarrollo de marcas conocidas y nuevas |
| Adquisiciones | 15% del total | Agenda abierta, sin operaciones cerradas |
Ochenta mercados y un canal online que ya pesa el 17%
Tendam está presente en 80 mercados, aunque solo opera de forma directa en 18; el resto funciona por franquicia. Sus prioridades son España, Portugal y México, sin dejar de crecer en Francia, Bélgica, Hungría o Rumanía. En Oriente Medio suma cerca de 250 tiendas, con Arabia Saudí, Kuwait, Emiratos y Catar como focos principales.
Hay mercados que descarta por seguridad jurídica y complejidad normativa, como Brasil y Argentina. Chile, Perú y Ecuador crecen a buen ritmo, y Colombia se recupera. Estados Unidos, en cambio, sigue en pausa a la espera de ver cómo evoluciona su política arancelaria.
El canal online representa alrededor del 17% de las ventas a nivel global y el 21% en España. El grupo trabaja con inventario único: el 55% de los pedidos online con entrega gratuita se recogen en tienda, el 14% se prepara en tiendas físicas y el 7% de las entregas de última milla sale desde ellas.
La empresa tiene en marcha unos 25 casos de uso de inteligencia artificial desde hace tres años. Los que considera más valiosos son la previsión de demanda y la gestión de precios y márgenes, sobre todo en rebajas y entre temporadas.
Qué significa para el precio de la moda accesible
Vamos a los números. Abrir 100 tiendas al año no abarata por sí solo una prenda. El efecto en el precio llega por otra vía: más escala, más marcas bajo el mismo paraguas y más capacidad de negociar con proveedores. Es ahí donde la expansión puede mover el ticket.
El propio Miquel sitúa a la compañía en el segmento de vestir bien a un precio razonable. Ahí se cruza de frente con la moda rápida de plataformas como Shein. Su preocupación declarada no es el precio del rival, sino que las reglas sean las mismas para todos: pide que se paguen los impuestos correspondientes y que cada empresa asuma sus responsabilidades.
Para el comprador, el matiz importante es distinguir entre más tiendas y mejores precios. Una red más densa mejora la disponibilidad, las devoluciones y la recogida en tienda, pero no garantiza un PVP más bajo. La rebaja real suele llegar en campaña y en las líneas básicas.
Donde sí se nota la expansión es en la letra pequeña de la compra omnicanal: poder devolver en tienda, recoger un pedido online o cambiar una talla sin coste añadido. Ese ahorro logístico, más que el descuento, es lo que hoy decide muchas compras. La información de esta pieza es divulgativa y de análisis de consumo; cada comprador valora su caso.
🛒 El Veredicto de Compra
- Más tiendas no es menos precio: la expansión mejora la disponibilidad y las devoluciones, pero la rebaja real en moda accesible llega en campaña, no por abrir un local nuevo.
- Compara por prenda, no por folleto: antes de dar por bueno un descuento, mira el precio final del artículo y las condiciones de cambio y devolución en tienda.
- Anota el canal de compra: si compras online, recuerda que en España el canal pesa ya el 21% y que puedes recoger en tienda el 55% de los pedidos gratuitos para ahorrar envío.
