La compañía de bebidas espirituosas ha lanzado formalmente su plan de transformación ‘RC Forward’, bajo la dirección de Franck Marilly, quien se incorporó como CEO el 25 de junio de 2025. Si bien, todavía no se han establecido los objetivos concretos de este plan estratégico de cara al futuro.
Dicho plan proporciona un marco de ejecución más formal orientado a mejorar la rentabilidad e impulsar el crecimiento de Rémy Cointreau. Asimismo, hay que entender que la dirección estratégica no es del todo nueva, pero el lanzamiento ofrece una estructura formal y una agenda operativa cada vez más clara.
Sin ir más lejos, Rémy Cointreau reportará las ventas del año fiscal de 2026 este 30 de abril, y su estado de resultados completo el 4 de junio. «Pronosticamos un aumento del 6,3% en las ventas del grupo para el cuarto trimestre, con un incremento del 13,1% para el coñac«, expresan los analistas de Jefferies.
Fuente: Agencias
EL PLAN DE TRANSFORMACIÓN DE RÉMY COINTREAU
En este contexto, el plan viene tras encontrarse en un entorno económico y geopolítico complejo. Siendo así, Cointreau ha decidido adoptar un enfoque ofensivo mediante el lanzamiento de un ambicioso plan de transformación. Este plan marca un paso decisivo hacia adelante, destinado a recuperar el impulso en sus mercados y maximizar el potencial de sus marcas.
«El Plan ‘RC Forward’ tiene como objetivo darnos los medios para generar nuestro propio impulso de creación de valor y, por lo tanto, ser menos dependientes de los ciclos macroeconómicos. También busca fortalecer la mentalidad emprendedora y de conquista de nuestros equipos, basándose en la cultura del Grupo e instilando una mayor disciplina, rigor y enfoque en el rendimiento», señala el CEO de Rémy Cointreau, Franck Marilly.
Tal y como adelantan los analistas de Jefferies, Rémy Cointreau compartirá los avances iniciales y el nivel de ambición en cuanto a la creación de valor en un horizonte de tres años el cuatro de junio, cuando la compañía publique sus resultados anuales, y los objetivos a medio plazo que se anunciarán en noviembre de este año.
«NUESTRA AMBICIÓN ES CLARA: MEJORAR DE MANERA SOSTENIBLE LA RENTABILIDAD PARA GENERAR RECURSOS ADICIONALES PARA REINVERTIR EN EL CRECIMIENTO»
CEO de Rémy Cointreau
Siguiendo esta línea, el nuevo plan de la compañía de bebidas espirituosas se divide en cinco pilares, que están enfocados internamente, y el énfasis parece haber pasado de simplemente reactivar el impulso de los ingresos a mejorar así la calidad del crecimiento y aumentar el retorno de la inversión.
El primer punto clave del plan es reforzar la eficiencia de la red de distribución, concretamente, perfeccionando las estrategias de acceso al mercado para ampliar el alcance y aprovechar las oportunidades de crecimiento sin explotar. Siguiendo, Rémy Cointreau quiere incrementar la creación de valor mediante una gestión optimizada del crecimiento de los ingresos.
Este segundo punto se trata de perfeccionar el enfoque de productos, precios, formatos y promociones para optimizar la generación de valor en todos los canales. «Creemos que esto implica un enfoque más pragmático para equilibrar la asequibilidad y la exclusividad«, puntualizan los expertos de Jefferies.
Fuente: Rémy Cointreau
Centrándonos en el tercer punto clave del plan de Cointreau, quieren maximizar el impacto de las inversiones en publicidad y promoción asignando mejor los recursos entre las marcas y optimizando la combinación de medios; en cuarto lugar, también quieren optimizar las compras gracias a una estructura con un enfoque global para el gasto directo e indirecto con el fin de desbloquear recursos adicionales que impulsen el crecimiento.
Por último, simplificar para mejorar la ejecución, es decir, evolucionar la organización, clarificar las responsabilidades, agilizar los procesos de toma de decisiones, fortalecer la cultura de rendimiento y liberar la energía de los equipos.
EVOLUCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
Por otro lado, la evolución de la organización es un punto relativamente importante, ya que la compañía está apostando por simplificar para mejorar la ejecución. Concretamente, Rémy Cointreau está pasando de un único Comité Ejecutivo de un total de diez personas a un modelo más estructurado.
Dicho modelo más estructurado está basado en un Comité Directivo de cinco funciones dentro del Comité Ejecutivo, con una mayor representación en este último, incluyendo nuevos roles de prestigio y transformación. «Esto debería impulsar una mayor rapidez y rendición de cuentas, así como una mejor ejecución», certifican los expertos.
Si nos adentramos en el Comité de Dirección que establece la compañía, estará compuesto por cinco funciones. Lucas Marotta, Director Ejecutivo Adjunto del Grupo; Ian McLernon, nombrado Director de Mercados, que supervisará todas las regiones, incluyendo el nuevo área de Mercados Emergentes, creada para fortalecer el desarrollo de estos mercados de alto potencial.
Mélanie Bulourde y Clarisse Petit ocupan los cargos respectivos de Directora de Operaciones y RSC del Grupo y Directora de Recursos Humanos del Grupo; y, se nombrará a un Director de Marcas del Grupo (Chief Brands Officer) en una etapa posterior; mientras tanto, Franck Marilly asumirá la responsabilidad de esta función.
Asimismo, el Comité Ejecutivo también se amplía con la creación de una nueva División de Prestigio que supervisará las marcas Louis XIII, Telmont y Maison Psyché; y un rol de Director de Transformación durante la ejecución del plan. Por lo tanto, el Comité Ejecutivo de Cointreau suma dos nuevos cargos.
En cuanto al rol de Prestigio, asume la responsabilidad Ludovic du Plessis; y Célia d’Everlange continuará liderando las Comunicaciones Financieras, pero además ha sido nombrada directora de Transformación, uniéndose así al Comité Ejecutivo durante la duración del plan de Cointreau.
