La cadena de distribución Target ha decidido meter más presión a sus competidores, Costco y Walmart, apostando por una serie de reducciones de precios que refuerzan una estrategia de valor más amplia y continua que se basa en inversiones previas, pero a su vez se alinea con el marco de gestión para 2027.
En este sentido, dado que la percepción del valor está mejorando en Target y se correlaciona históricamente con el tráfico y el rendimiento de las acciones, la disciplina de precios continua, junto con las inversiones en comercialización y experiencia, debería respaldar una recuperación comparable más duradera, impulsada por el tráfico, en lugar de un impulso promocional puntual.
«Esta nueva etapa de crecimiento en Target se define por decisiones claras y se basa en una comprensión más profunda de nuestro nicho único en el sector minorista, de los clientes a los que servimos y de las áreas donde estamos claramente posicionados para triunfar», expresa el director ejecutivo de Target, Michael Fiddelke.
LAS REBAJAS DE TARGET OBLIGAN A UN MOVIMIENTO POR PARTE DE COSTCO Y WALMART
En este contexto, Target ha realizado una rebaja de precios en más de 3.000 artículos de moda, en ropa, artículos para el hogar, productos para bebés, alimento y bebidas. Una iniciativa que ha coincidido con la llegada de la primavera, como motivo ‘escondido’ de estas promociones que confrontan más a Target con Costco y Walmart.
Siguiendo esta línea, la mayoría de las rebajas oscilan entre el 5% y el 20% y comienzan en marzo, extendiéndose durante toda la primavera. Las inversiones en precios se concentran en ropa para mujer y niños, artículos para el hogar, calzado y productos básicos de uso diario. Unas inversiones que señalaron que forman parte de su estrategia.
TARGET SIGUE BAJANDO PRECIOS
«La bajada de precios sigue a una serie de inversiones en precios que Target ya ha implementado. Si bien las iniciativas anteriores se han centrado en categorías esenciales de uso diario, sentando las bases para una competitividad de precios sostenida mientras la cadena mira hacia el ejercicio fiscal de 2027«, añaden desde Jefferies.
Asimismo, desde Target quieren asegurarse de que están aportando el mayor valor posible con cada decisión de precios que toman, incluso teniendo en cuenta el contexto arancelario del año pasado. Dicho esto, desde la cadena son conscientes de que el precio es importante para los consumidores con presupuesto limitado. «En cualquier lugar donde podamos aportar más valor a través de un precio más bajo, nos esforzaremos y lo haremos».
«Desde Target han dejado claro que los precios competitivos, la novedad y la mejora de la disponibilidad de productos son fundamentales para recuperar las visitas, particularmente en ropa, hogar y artículos esenciales, mientras que las inversiones más amplias en tiendas y experiencia están destinadas a mantener ese impulso», añaden los expertos.
De cara al futuro, las continuas inversiones en precios deben considerarse como un facilitador de la demanda y la mejora de las ventas comparables, reforzando una estructura más sólida para Target.
LAS 4 PRIORIDADES PARA EL CRECIMIENTO EN 2026
Sin ir más lejos, Target ha propuesto en su hoja de ruta cuatro prioridades de crecimiento que guiarán las decisiones e inversiones de Target en 2026, y en adelante. En primer lugar, liderar con autoridad en el sector de la comercialización, marcando tendencias con surtidos diferenciados y culturalmente relevantes que triunfen en estilo, diseño y relación calidad-precio.
En segundo lugar, desde Target quieren mejorar la experiencia del cliente invirtiendo en el descubrimiento digital y la experiencia en tienda, al tiempo que fortalecen la fidelización y el compromiso. Siguiendo con la estrategia, quieren acelerar la tecnología para ayudar a los equipos a trabajar con mayor rapidez y crear experiencias más personalizadas y gratificantes para los huéspedes. Y, por último, fortalecer los equipos y las comunidades, invirtiendo en la formación y el desarrollo profesional de los equipos, y aprovechando el compromiso de larga data de Target con las comunidades.
No obstante, la cadena de distribución también planea aumentar sus planes de inversión de capital en más de 1.000 millones de dólares en 2026, para un total aproximado de 5.000 millones de dólares, con los que respaldar nuevas tiendas y remodelaciones en curso, así como inversiones en tecnología y cadena de suministro.
La cadena minorista espera abrir más de 30 nuevas tiendas este año como parte de su plan para alcanzar las 300 nuevas tiendas para 2035, mientras invierte en más de 130 remodelaciones completas de tiendas planificadas.
