Constituida en 2021, Flabelus se ha convertido en uno de los casos de éxito más notables en España. La firma, dedicada a la venta minorista de calzado —más concretamente venecianas, un tipo de zapatillas planas de origen italiano, tradicionales de Venecia y utilizadas originalmente por los gondoleros—, no solo atesora un crecimiento espectacular y una amplia expansión internacional en apenas un lustro. También esconde un secreto en forma de rentabilidad que nada tiene que envidiar a gigantes como Inditex o firmas de lujo como Gucci.
La idea de Flabelus, además, tiene su miga. En sus inicios, cuando su fundadora, Beatriz de los Mozos, comenzó a dar forma al negocio, se enfrentó directamente a la cuna de los creadores de sus zapatillas fetiche. En concreto, De los Mozos partió de las venecianas tradicionales, pero decidió añadirles un elemento diferencial: «Pensé en incorporar algo en la suela que pudiera venirme bien [por sus problemas de espalda]», explicó la vallisoletana. La respuesta a esta innovación fue negativa: los fabricantes italianos a los que acudió no solo se negaron, sino que incluso se sintieron ofendidos.
Pero el avance siempre se abre camino. La solución llegó cuando De los Mozos encontró fabricantes alicantinos dispuestos a apostar por su idea. La incorporación de una suela más gruesa no solo mejoraba la comodidad, sino que abría la puerta al uso de nuevos materiales, permitiendo crear un calzado versátil y apto para todo el año. De hecho, aunque se trata de un producto asociado al verano, Flabelus ha logrado vender también un volumen significativo en invierno, gracias a modelos cuya principal característica es el uso de goma de neumático.
Flabelus: un crecimiento explosivo
El resultado de esta combinación de innovación, estrategia comercial y sensibilidad por las tendencias es claro: Flabelus crece a un ritmo desorbitado. En apenas cinco años de vida, la compañía ha logrado prácticamente duplicar sus ingresos en cada ejercicio.
Si se analizan los datos de las últimas cuentas auditadas depositadas en el registro, correspondientes a 2024 de su filial española, Flabelus Spain, el crecimiento es evidente. En su primer año, 2021 —aunque no completo, ya que la sociedad se constituyó en febrero—, facturó algo más de 635.000 euros. Un año después, alcanzó los 1,6 millones; posteriormente, 3,7 millones; y en 2024 llegó hasta los 11,68 millones de euros. En conjunto, la compañía ha experimentado un crecimiento acumulado del 1.726%, una cifra extraordinaria para una empresa tan joven.
A este impulso se suma una fuerte expansión internacional. Italia fue uno de los primeros mercados elegidos, tanto por la idoneidad del producto como, quizá, por el simbolismo frente a los fabricantes que rechazaron la idea inicial. Una apuesta arriesgada que terminó convirtiéndose en un acierto, ya que el país transalpino se posicionó rápidamente como su segundo mercado más importante, solo por detrás de España.
No obstante, la expansión de Flabelus no se limita a Italia. La firma también está presente en Francia, Portugal, Reino Unido, Estados Unidos y México, donde ha establecido filiales propias. Todas ellas consolidan sus resultados bajo la sociedad española, Flabelus Spain, reforzando así su estructura internacional.
El secreto mejor guardado de Flabelus: una rentabilidad de firma de lujo
Si el crecimiento de Flabelus resulta sorprendente, aún lo es más su rentabilidad. La compañía ha conseguido márgenes propios de una firma de lujo pese a su corta trayectoria como startup. Según los datos de 2024, la sociedad española —que consolida el negocio global— obtuvo cerca de dos millones de euros de beneficio.
Esto se traduce en un margen neto del 17,2%, superior al de grandes referentes del sector como el Grupo Prada (15%), Inditex (15,6%) o Gucci (16,1%). Un dato que confirma la solidez del modelo de negocio de la firma.
¿Cómo lo consigue Flabelus? La respuesta radica en una combinación de factores. En primer lugar, sigue la lógica de las grandes marcas de moda, apostando por precios elevados acordes a un producto de calidad, con alta demanda y producción artesanal. En segundo lugar, mantiene una estructura de costes fijos reducida. Esto se debe, en gran medida, a que no ha apostado por una expansión física agresiva: el número de tiendas propias seguía siendo limitado. En su lugar, gran parte de las ventas de Flabelus provenían del canal online y de su presencia en tiendas multimarca mediante corners, lo que reduce significativamente los costes operativos.
Esta estrategia permite mantener bajo control dos partidas clave en el retail. Por un lado, la amortización de inmovilizado, que en 2024 apenas representó el 0,1% de las ventas, frente al 8,2% de Inditex. Por otro, los gastos financieros, que se sitúan en niveles mínimos —apenas el 0,34% de los ingresos— gracias a que la compañía ha financiado su crecimiento principalmente con recursos propios.
En definitiva, las cifras evidencian el éxito de Flabelus tanto en su propuesta de valor como en su ejecución empresarial. Sin embargo, los aciertos no garantizan resultados eternos. En los próximos años, la compañía deberá enfrentarse a retos relevantes, como el incremento del coste de las materias primas o la necesidad de acelerar su expansión física, lo que podría implicar un mayor recurso a la deuda. Será entonces cuando Flabelus tenga que demostrar si puede competir de tú a tú con los gigantes del sector de la moda internacional.
