Olistic extiende su nutricosmética capilar por Europa y prepara su entrada en Estados Unidos, el primer mercado farmacéutico del mundo, tras facturar más de 42 millones de euros en 2025 y alcanzar la rentabilidad.
La compañía barcelonesa, fundada en 2019 y con ventas desde 2021, ha pasado de la venta exclusivamente online a una red de 3.600 farmacias en España. Ese recorrido, en apenas cinco años, es el que ahora quiere replicar fuera de sus fronteras. Con 55 empleados y once estudios clínicos en su haber, la firma se presenta como líder de la nutracéutica capilar en el mercado español.
Cómo se sostiene el crecimiento: 42 millones y beneficio
El ejercicio 2025 cerró con una facturación superior a los 42 millones de euros, un 4% más que el año anterior. El crecimiento es moderado en porcentaje, pero la compañía subraya un dato que en el consumo no es habitual: ya es rentable. No ha desglosado el beneficio neto ni el EBITDA, de modo que la solidez del margen queda pendiente de la próxima comunicación de cuentas.
Su modelo se apoya en tres patas. La primera, el producto: suplementos formulados con estándar farmacéutico, once estudios clínicos y un enfoque multifactorial de la caída del cabello, con peso específico en el caso de las mujeres. La segunda, la prescripción: dermatólogos y nutricionistas que recomiendan la marca. La tercera, la farmacia como canal de confianza frente al comercio electrónico puro.
“Encontramos una necesidad no satisfecha de hacer suplementos alimenticios de nueva generación, pero hechos como si fueran medicinas”, explican Pedro Luis González y Pablo Nueno, cofundadores. González, exdirector de innovación de Almirall, es ahora presidente; Nueno ejerce como consejero delegado.
El capital está en manos del equipo fundador, un grupo de business angels y el fondo Iris Ventures. La compañía prevé lanzar cinco productos a lo largo de este ejercicio y mantiene un pipeline de 25 proyectos, una señal de que el esfuerzo comercial no va a quedarse en el surtido actual.
El activo de Olistic no es la fórmula, sino la validación clínica: once estudios con estándar farmacéutico son una barrera que un competidor no copia en dos trimestres.
De Portugal a Italia: el mapa europeo antes de cruzar el Atlántico
La expansión internacional ya está en marcha. La firma opera en Portugal y Alemania, y en estos momentos testa el mercado italiano. Los siguientes objetivos son Reino Unido y Francia, las dos economías donde el consumo de dermocosmética y suplementos tiene mayor recorrido.
“Ya operamos en Portugal y Alemania y ahora estamos testando Italia”, señala Nueno. La intención declarada es batir a los líderes locales con el mismo manual aplicado en España: respaldo científico, prescripción profesional y distribución selectiva. “Creemos que tenemos una oportunidad de batir a los líderes locales, como hemos hecho en España, y convertirnos en líderes europeos”, añade González.
El calendario, en cambio, no está cerrado. La empresa habla de fases y de test antes de comprometer inversión en cada país, una secuencia prudente para una estructura de 55 personas que no puede permitirse abrir cinco mercados a la vez.
Estados Unidos: Nutrafol, Ulta y el socio que falta
Saltar a Estados Unidos es la pieza de mayor tamaño y también la de mayor riesgo. González confirma que la compañía está “investigando estrategias” para acelerar la internacionalización y que tantea la búsqueda de socios o inversores, especialmente para asumir el desembarco americano. Sin importe ni calendario comunicados, el movimiento se sitúa por ahora en fase de exploración.
El rival tiene nombre y dueño: Nutrafol, propiedad de Unilever, con una facturación de 1.000 millones. Olistic sostiene que sus estudios clínicos son superiores a los del líder del mercado. “Ya hay fondos de inversión que nos piden que lancemos nuestros suplementos en Estados Unidos”, añade el presidente. La hoja de ruta prevé venta online, alianzas con dermatólogos, presencia en cadenas especializadas como Ulta y entrada en centros de spa y wellness.
En materia regulatoria, el marco es distinto al europeo. En España, los complementos alimenticios se comunican a la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS); en Estados Unidos, la categoría de los dietary supplements se rige por el marco de la FDA, con notificación previa de nuevos ingredientes pero sin autorización de comercialización. Traducido al negocio: la puerta es más rápida de abrir, y también más fácil de cruzar para la competencia.
Qué compara el mercado: tamaño, socios y precedentes
El sector lleva dos años enviando señales de apetito por las marcas de belleza con base científica. Puig compró a Esteve el 50% que no tenía de Isdin por 1.200 millones de euros, una operación que fija el precio estratégico de la dermocosmética con respaldo clínico. En paralelo, Henna Morena ha iniciado en Estados Unidos su crecimiento internacional. Son los dos espejos en los que se mira cualquier compañía española del ramo que quiera escalar.
Frente a ellas, Olistic llega con menos masa crítica pero con una ventaja defendible: la nutracéutica capilar está menos colonizada que la cosmética facial, y el líder español tiene margen para crecer sin canibalizarse. La parte incómoda es la caja. Abrir Estados Unidos con estructura propia exige inversión en marketing, equipo regulatorio y logística que una sociedad de 55 empleados no financia con el beneficio de 42 millones de facturación.
De ahí la búsqueda de socio. La pregunta relevante para el inversor no es si Olistic puede vender en América, sino a qué precio entra el capital y cuánto diluye al fundador antes de que el mercado estadounidense aporte ingresos. La compañía no ha desvelado valoración, importe ni estructura de una eventual operación, lo que impide calcular múltiplo alguno sobre ventas o EBITDA.
El contraste con el sector es claro. Los grupos globales —Unilever con Nutrafol, L’Oréal con su línea de suplementos capilares— compiten con presupuesto de marketing ilimitado, mientras las marcas independientes ganan por credibilidad clínica y comunidad. Esa es la brecha por la que Olistic quiere entrar en Europa. En Estados Unidos, la brecha es más estrecha.
📊 Las Claves para el Inversor
- Qué vigilar: La formalización de la ronda o la entrada de un socio industrial para Estados Unidos y la apertura de Reino Unido y Francia, sin fechas anunciadas.
- Reacción del valor: Olistic no cotiza; su referencia son las operaciones del sector, que el mercado paga por validación clínica y recurrencia de venta en farmacia.
- Precedente sectorial: La compra de Isdin por Puig y el desembarco de Henna Morena en Estados Unidos marcan el listón de precio y de ritmo.
