Banco Sabadell ha nombrado a Adela Martín nueva directora de la división de banca privada, en sustitución de Ramón de la Riva, con el objetivo de impulsar Sabadell Urquijo hacia el liderazgo en clientes de alto valor en España. El movimiento es el primer paso visible de la estrategia del nuevo consejero delegado, Marc Armengol, para transformar los negocios basados en el asesoramiento y la cercanía con el cliente.
Un fichaje de alto perfil para Sabadell Urquijo
Adela Martín se incorpora al banco procedente del Grupo Santander, donde ocupaba el cargo de responsable de globalización de Wealth Management & Insurance. Su llegada, prevista para los próximos meses, refuerza un área que Sabadell considera clave para su reposicionamiento como referente de la banca de relación. Martín reportará directamente a Carlos Ventura, consejero director general de Negocio, y asume el reto de acelerar el crecimiento en un segmento donde el banco aspira a competir de tú a tú con las grandes gestoras especializadas.
La hoja de ruta de Marc Armengol para la banca de relación
Armengol, que asumió el cargo de primer ejecutivo en mayo de 2026, ha marcado como prioridad reorientar la entidad hacia un modelo donde el asesoramiento y la proximidad se conviertan en la ventaja diferencial. Este enfoque, según el comunicado del banco, “exige una transformación profunda de los negocios más vinculados al asesoramiento y la cercanía con el cliente”, abarcando no solo la banca privada sino también la banca personal y la banca de empresas.
El objetivo último de este giro estratégico es hacer de Sabadell Urquijo Banca Privada la referencia en clientes de alto valor, un segmento donde el banco se enfrenta a competidores consolidados como Santander Private Banking, BBVA Banca Privada, CaixaBank Banca Privada y las divisiones de banca privada de las grandes fortunas históricas. La incorporación de Martín aporta experiencia directa en la globalización y digitalización del negocio de grandes patrimonios, una baza que Sabadell quiere explotar para acortar distancias.
Carlos Ventura, el directivo del que dependerá Martín, ha asegurado que en los próximos meses se producirá un “crecimiento significativo” en el número de clientes, los volúmenes gestionados y la aportación del área a la cuenta de resultados del banco. La expectativa es ambiciosa para una unidad que, aunque histórica, no ha figurado entre las tres primeras por patrimonio gestionado en el mercado español.
El fichaje de una directiva con experiencia en la globalización del wealth management subraya la ambición de Sabadell de no limitarse a competir en precio, sino en capacidad de asesoramiento y segmentación de clientes de alto valor.
El reto de escalar posiciones en banca privada
El aterrizaje de Adela Martín en Sabadell se produce en un momento en que la banca privada española concentra cada vez más el negocio en manos de las grandes entidades. Según los últimos datos sectoriales, las tres primeras firmas acaparan cerca del 60% del patrimonio gestionado, y Sabadell ocupa un puesto discreto, pese a contar con una red capilar extensa y una marca propia como Urquijo. La apuesta de Armengol pasa por ganar tracción en los segmentos de banca personal y de empresas de alto valor, donde el asesoramiento a medida y la cercanía pueden marcar diferencias frente a los gigantes.
Martín llega con el reto de cohesionar la oferta de valor de Sabadell Urquijo —a menudo percibida como tradicional— con las herramientas digitales y la visión global que demanda el cliente de alto patrimonio. Su experiencia en la globalización del wealth management en Santander sugiere que el banco buscará una integración más rápida de los servicios transfronterizos, un terreno en el que sus competidores han avanzado con fuerza.
El precedente de Movistar Banca Privada o de la propia CaixaBank demuestra que la escalada de cuota en banca privada requiere inversiones sostenidas en banqueros especializados y en plataformas tecnológicas. Sabadell, con un balance saneado tras los últimos ejercicios, dispone de músculo para apostar por la contratación de talento y la mejora de la experiencia de cliente. Sin embargo, los resultados no serán inmediatos: la construcción de confianza en la gestión de patrimonios es un proceso de ciclos largos.
📊 Las Claves para el Inversor
- Qué vigilar: La integración efectiva de Adela Martín y los primeros fichajes de banqueros senior que acompañen su aterrizaje. El mercado estará atento a cualquier anuncio de captación de equipos en las próximas semanas.
- Reacción del valor: El nombramiento, por sí solo, no moverá la cotización, pero refuerza una narrativa de transformación que el banco necesita para diferenciarse en un entorno de tipos a la baja. La clave estará en si la banca privada se traduce en un mayor margen recurrente a medio plazo.
- Precedente sectorial: La decisión recuerda movimientos similares en Santander, que apostó por la banca privada como motor de diversificación, y en CaixaBank, donde la integración con BPI amplió la base de clientes de alto valor. El éxito de Sabadell dependerá de su capacidad para ejecutar la estrategia sin perder el foco en el negocio tradicional.
