Banco Sabadell ha fichado a Adela Martín, hasta ahora responsable de banca privada en Santander, para capitanear su división de grandes patrimonios. El movimiento, anunciado este miércoles, se produce en plena tensión accionarial: la opa hostil del BBVA sigue coleando y el banco presidido por Josep Oliu busca reforzar su equipo directivo con un perfil de primer nivel.
La incorporación, adelantada por El Español, sitúa a Martín al frente del negocio de banca privada del grupo, que opera bajo la marca Sabadell Urquijo. Sustituye a Alfonso Díez de Rivera, que dejó el cargo el pasado mayo —apenas unas semanas después de que César González-Bueno asumiera la consejería delegada—, en lo que fuentes del sector interpretan como una tradición no escrita: nuevo CEO, nuevo jefe de de banca privada.
Una trayectoria que pesa en el sector
Adela Martín llega tras una larga etapa en Santander, donde ha sido pieza clave en la expansión del negocio de altos patrimonios. Bajo su dirección, la filial de banca privada del gigante cántabro consolidó un crecimiento anual superior al 8% en volumen de activos bajo gestión, según las últimas cifras disponibles. Su fichaje demuestra que Sabadell no ahorra esfuerzos en fichar talento para momentos complejos.
En Santander, Martín reportaba directamente a la dirección general de banca comercial y gestionaba un equipo de más de 400 banqueros especializados. Su salida supone un golpe para la entidad que preside Ana Botín, que pierde a una de sus ejecutivas más reconocidas en el competitivo mercado ibérico de grandes fortunas.
El contexto de la opa del BBVA: la defensa se juega con talento
La llegada de Martín no es una simple sustitución. Sabadell necesita acelerar en un segmento —la banca privada— que ha sido uno de los caballos de batalla en la comunicación defensiva frente a la opa de BBVA. La entidad catalana ha insistido en que su proyecto en solitario puede generar más valor para el accionista, y el crecimiento de la división de grandes patrimonios es una de las patas de ese argumentario.
El fichaje de una directiva con tanto peso en Santander tranquiliza al consejo y envía un mensaje al mercado: Sabadell no se encoge, sino que refuerza sus líneas de negocio en el peor momento de la batalla accionarial. No es casualidad que la noticia coincida con la recta final del periodo de aceptación de la opa, que vence en septiembre.
Sabadell sabe que en la banca privada, la confianza no se gana por opa ni por auditorías; se construye con nombres que los grandes clientes conocen.
Más allá del fichaje: una apuesta por la diferenciación
El movimiento tiene una lectura estratégica clara. Mientras BBVA integra Catalana Occidente y redimensiona su negocio asegurador, Sabadell pone el foco en el asesoramiento patrimonial de alto valor añadido. La banca privada de Sabadell Urquijo gestiona en torno a 35.000 millones de euros en activos, una cifra que Martín deberá elevar con un plan de expansión ya en fase de diseño.
No obstante, el reto es mayúsculo. La competencia en la gestión de grandes fortunas es feroz y los clientes valoran la estabilidad de su banquero de confianza. Cada cambio en la cúpula de la división genera incertidumbre y puede provocar fugas de patrimonio hacia entidades como Bankinter o CaixaBank, que mantienen equipos muy estables. La nueva responsable tendrá que moverse con rapidez para retener a los banqueros clave y a sus clientes.
Yo creo que Sabadell acierta al fichar un perfil con tanta reputación personal. En un momento en que el banco está en el escaparate, demostrar músculo directivo es casi tan importante como presentar buenos resultados trimestrales. Y Martín, sin duda, suma.
