Clear Channel España ha incorporado a Silke Vollmann como responsable de agencias y desarrollo de negocio comercial, un cargo desde el que reportará directamente a Mónica Kühnel, directora comercial y miembro del comité ejecutivo de la compañía. La incorporación, efectiva desde este 22 de junio, busca fortalecer la relación con las centrales de medios y acelerar el desarrollo de negocio del soporte exterior.
Nueva responsable de agencias y desarrollo de negocio
La llegada de Vollmann se enmarca en la estrategia comercial de la matriz para elevar la conexión con las agencias de medios y sus anunciantes, en un momento en que el medio exterior experimenta una notable transformación impulsada por la digitalización y los datos. La nueva responsable asume el reto de identificar oportunidades de crecimiento para los clientes y de reforzar la calidad del servicio, según ha indicado la propia compañía.
La directora comercial, Mónica Kühnel, destacó que la trayectoria de la nueva ejecutiva integra una “sólida experiencia en agencias de medios, en el lado del anunciante y en el medio exterior”, y subrayó que su perfil “supone un verdadero salto cualitativo” para el departamento.
Una trayectoria entre agencias, anunciantes y soportes exteriores
Silke Vollmann aterriza en Clear Channel procedente de IPG Media Brands, donde ocupaba desde hace más de cinco años el puesto de directora de trading de OOH, Radio y Cine. Su bagaje profesional incluye pasos destacados por distintas centrales de medios, la multinacional de gran consumo Procter & Gamble y el propio sector del mobiliario urbano y la publicidad exterior.
La trayectoria de Silke Vollmann incluye los siguientes hitos:
- IPG Media Brands: Directora de trading de OOH, Radio y Cine durante más de cinco años.
- Agencias de medios: Etapas previas en Mediacom, Zenith y Group M, donde afianzó su conocimiento de la planificación y compra de medios.
- Anunciante (Procter & Gamble): Media Manager, con una visión directa de las necesidades del cliente final.
- Soporte exterior (JCDecaux): Directora de Marketing e Investigación, con responsabilidad sobre el lado del inventario y la medición del medio.
- Formación: Doble licenciatura en European Business Studies cursada en Alemania y Francia, con formación complementaria en transformación digital, marketing digital y publicidad interactiva.
El fichaje por Clear Channel de una profesional con experiencia en agencias, anunciantes y soporte exterior refuerza la conexión entre el medio exterior y las necesidades reales de los planificadores.
Reconfiguración del equipo comercial
Coincidiendo con la incorporación de Vollmann, la dirección comercial que lidera Mónica Kühnel ha reajustado las responsabilidades del canal de ventas. Sonia Antón suma a sus funciones actuales el mercado nacional de Cataluña, asumiendo la gestión del canal de ventas nacional e internacional. Por su parte, Susana López añade el mercado local de Cataluña, liderando el canal de ventas local y regional.
El resto de posiciones en la estructura comercial se mantiene sin cambios: Carlos Jódar continúa al frente del departamento de acciones especiales “Create” y Luis Franco sigue como responsable del canal digital-programático. La reorganización deja el tablero del área comercial de Clear Channel con perfiles muy orientados a la especialización por canales y territorios.
Un refuerzo estratégico en plena transformación del medio exterior
La incorporación se produce en un contexto de acelerada digitalización del medio exterior, que está incorporando capacidades de compra programática, medición basada en datos y segmentación avanzada. Contar con un perfil que conoce en profundidad tanto el funcionamiento interno de las agencias como las exigencias de los anunciantes es una palanca relevante para trasladar esas capacidades al mercado español.
Desde la propia Clear Channel, Vollmann señaló que se incorpora “con la prioridad de fortalecer la colaboración estratégica con las agencias y ayudar a identificar nuevas oportunidades de desarrollo para sus clientes”, en un periodo en el que el medio exterior vive, según sus palabras, “uno de los momentos más apasionantes gracias a la digitalización, los datos y su progresiva capacidad para generar resultados de negocio”.
El movimiento encaja con la tendencia observada en otros grandes soportes de exterior, que están reforzando sus equipos comerciales con talento procedente de centrales y de anunciantes. Queda por ver, en los próximos meses, si esta nueva configuración comercial se traduce en avances medibles en la cuota de inversión publicitaria captada por la compañía frente a competidores como JCDecaux o los operadores digitales de gran formato.
📡 El Radar del Sector
- El vacío que llena: Una posición puente entre las agencias de medios y el soporte exterior que integre la visión del planificador, del anunciante y del inventario publicitario.
- El reto por delante: Traducir la sólida experiencia de la nueva responsable en crecimiento tangible de cuota de inversión para Clear Channel, en un entorno cada vez más competitivo y programático.
- El tablero competitivo: La reconfiguración del equipo comercial deja a Clear Channel con un enfoque muy especializado por canales, mientras otros operadores de exterior redoblan su apuesta por las alianzas tecnológicas y la compra automatizada.
