La compañía de vinos y licores francesa Rémy Cointreau presentó unos resultados del ejercicio fiscal 2025-2026 que se ajustaron a sus objetivos, con un descenso orgánico del 11,5% en el beneficio operativo actual. Aun así, el mensaje estratégico que quiere dar la compañía es más importante que las cifras, con la iniciativa RC Forward, que busca generar aproximadamente 100 millones de euros en valor añadido en tres años.
En este sentido, el nuevo plan de Rémy Cointreau pone de manifiesto un reto clave para la compañía francesa. Concretamente, deben aumentar el volumen de las ventas, ampliar los puntos de venta y adoptar una serie de formatos para sus productos más flexibles; eso sí, todos estos cambios sin descuidar en ningún momento el valor de marca de su cartera de coñacs premium.
«En un entorno macroeconómico y geopolítico persistentemente complejo, entregamos un desempeño en 2025-2026 en línea con nuestros objetivos, impulsado por un progreso tangible en nuestras prioridades clave: estabilizar el negocio, preservar la rentabilidad y mejorar la generación de efectivo. En 2026-2027, a pesar de la visibilidad limitada, nuestra determinación permanece inquebrantable», afirma el CEO de Rémy Cointreau, Franck Marilly.
Fuente: Agencias
LA AMBICIÓN DEL PLAN ‘FORWARD’ EN RÉMY COINTREAU
En este contexto, el ejercicio fiscal 2026/2027 se estructura en torno a la estrategia de Rémy Cointreau ‘Forward’, con el objetivo de generar aproximadamente 100 millones de euros en valor durante tres años mediante la mejora de la eficiencia en los ingresos, la optimización de la publicidad y las compras, una mayor agilidad y una posible rotación de los activos de la compañía.
«La creación de una nueva entidad dedicada a los mercados emergentes debería permitir acelerar sustancialmente nuestro desarrollo en estas regiones. Esta estrategia se verá reforzada por el lanzamiento de RC Forward, un plan diseñado para fortalecer sosteniblemente nuestros fundamentos y crear valor en todas nuestras operaciones. Generará alrededor de 100 millones de euros de creación de valor para 2028-29«, añade el CEO de Rémy Cointreau.
LA PREVISIÓN DE GENERAR UN VALOR BRUTO DE 100 MILLONES SUPONE UN INCREMENTO DEL 60% CON RESPECTO A LOS NIVELES DE 2026
No obstante, desde Rémy Cointreau han aclarado que no se trata de un plan de reducción de costes, sino de una estrategia para recuperar el control de los fundamentos antes de acelerar el crecimiento. Las prioridades incluyen la recuperación del impulso y la aceleración de las marcas distintas de coñac, la expansión del comercio minorista tanto en aeropuertos como en los mercados emergentes, y la mejora de la ejecución de las ventas.
Si bien el comercio minorista en aeropuertos y en mercados emergentes constituye la parte menos controvertida del plan de la compañía francesa, ya que ofrecen crecimiento sin la misma tensión en el valor de marca que los formatos de conveniencia estadounidenses. Hay que aclarar que el plan de Rémy Cointreau sigue siendo más orientativo que cuantificable y que los objetivos a medio plazo de la estrategia se presentarán en noviembre de 2026.
«Los objetivos del próximo año se centran en volver al crecimiento orgánico de las ventas y en una ligera mejora orgánica del margen operativo actual. Rémy se encuentra en un año de transición; el plan es creíble sobre el papel, pero el éxito depende de impulsar el volumen sin perder valor, especialmente en Estados Unidos y China. El principal riesgo reside en que reconstruir el volumen y la distribución, en mercados donde los hábitos de consumo están evolucionando, sigue siendo difícil para una cartera de productos de alto precio centrada en el coñac sin perjudicar la percepción de valor«, afirman desde AlphaValue.
Este plan representa un cambio decisivo para el Grupo, centrándose en:
- Recuperar cuota de mercado.
- Maximizar el potencial de sus marcas.
- Fortalecer de manera sostenible su modelo de negocio.
- Reducir gradualmente la dependencia del Grupo de los ciclos macroeconómicos.
LA RECUPERACIÓN NO LLEGA A RÉMY COINTREAU
Tras la presentación de los resultados del ejercicio fiscal de Rémy Cointreau, se ha mostrado un aumento orgánico de las ventas del 0,2%, pero a su vez una disminución del -11,5% en el beneficio operativo actual. El beneficio neto fue de 78,7 millones de euros, por debajo de los 82,4 millones de euros esperados, pero superó el consenso ajustado debido a exclusiones no recurrentes. El dividendo se redujo de 1,50 a 0,75 euros.
El año indicó una estabilización tras un ciclo difícil, pero no una recuperación total. La rentabilidad se vio presionada por una disminución del margen bruto y una combinación desfavorable, parcialmente compensada por un estricto control de los gastos generales. El flujo de caja libre mejoró hasta los 53,8 millones de euros con una tasa de conversión del 27%, aunque la deuda neta/EBITDA aumentó a 3,22 veces. El grupo preservó efectivo y evitó un mayor deterioro, pero se necesita un repunte más sólido de los ingresos para restaurar la confianza.
Sin ir más lejos, mirando los objetivos para el próximo ejercicio fiscal 2026/2027, Rémy Cointreau espera anticipar un retorno al crecimiento orgánico sostenible de las ventas, con una previsión de que el impulso se fortalezca progresivamente a lo largo del año. Se prevé una ligera mejora orgánica en el margen operativo corriente; esta proyección integra un beneficio operativo corriente (COP) que contempla unos costes estimados de 20 millones de euros en derechos de aduana (frente a los 15 millones de euros aproximadamente en 2025-26).
Dada la volatilidad del entorno actual, y basándose en las estimaciones, Rémy Cointreau prevé un efecto de divisa negativo para el ejercicio completo de entre -15 y -20 millones de euros en las ventas, y entre -5 y -8 millones de euros en el beneficio operativo corriente.
