Negociar es una parte importante de todas las interacciones humanas y en especial para las empresas. Esto aplica tanto a la vida profesional como a la personal. La capacidad de negociación mejorará considerablemente el entorno en el que te desenvuelves, así como la productividad general, la satisfacción, la cooperación y el nivel de esfuerzo en tus relaciones. Esto se aplica tanto a negociaciones pequeñas entre dos personas como a grandes reuniones entre varias.
Este artículo discute los principios clave de la negociación exitosa para ayudarte a desarrollar tus habilidades de negociación. Se profundizará en los procesos y técnicas para resolver conflictos y alcanzar acuerdos beneficiosos para todos los involucrados.
1Define tus Estándares y Objetivos Iniciales
La key para la negociación exitosa es la preparación. Antes de iniciar una discusión en tu empresa, es importante reflexionar sobre tus estándares y objetivos iniciales. Esto ofrece, una clara línea de guía para ayudarte a tomar mejores decisiones y maximizar sus resultados.
Defina por escrito los resultados concretos que espera alcanzar de la negociación. Esto te ayudará a mantenerte concentrado en tus objetivos claves. Las necesidades esenciales, las ideas principales y los objetivos deseados deben ser definidos desde el principio.
También es importante que elija una estrategia y decida la mejor manera de resolver el problema. Esto generalmente implica reducir la influencia de otros y lograr el resultado deseado. Identificar la manera óptima de alcanzar los objetivos puede ser desalentador, pero ayuda a mantener los resultados a gran escala.
Una vez que tengas una comprensión clara de los estándares y objetivos a alcanzar en tu empresa, estarás mejor preparado para la discusión. Esto ayudará a mantenerlos enfocados más allá de los resultados deseados.
