La crisis del coronavirus se está convirtiendo en una gran oportunidad para las familias europeas acaudalas. Así, el grupo familiar suizo Maus Frères, propietario de la icónica marca Lacoste, se lanzó al comienzo de la misma a rastrear el mercado con el cometido de expandir su negocio textil por todo el mundo. Ahora, ese afán comprador podría haberse centrado en España, tras años reordenando y acomodando su estructura en el país. De hecho, la compañía hizo una inyección millonaria a sus de sus filiales de desarrollo operativo en el país, recientemente.

En concreto, la matriz gala de la marca del cocodrilo ejecutó una ampliación de capital en la sociedad Devanlay Ventures España por 14 millones de euros el pasado 8 de febrero, según muestra el Registro Mercantil. La filial está totalmente controlada por Lacoste Solutions, después de que asumiera el mando de la misma a finales de mayo de 2018. Hasta entonces, la actividad de la compañía había sido la coordinación de las operaciones del grupo en Latinoamérica. De hecho, de ella cuelgan filiales en Uruguay, Brasil, Chile o Argentina.

Aunque también tiene lazos con otras firmas operativas españolas. La inyección, además, se produce no solo en mitad de una ofensiva de la familia suiza para obtener activos, sino también tras años reordenando su estructura en España. Un camino que empezó en 2017 cuando adquirió la totalidad de su negocio en el país a la familia Basi que, hasta ese momento, operaba la enseña francesa de 1962. El cambio definitivo se produjo más adelante cuando la compañía paso a conocerse como Lacoste Iberica, también participada en un 100% por la matriz gala Lacoste Solutions.

LA FAMILIA MAUS FRÈRE (LACOSTE) SE LANZA A INVERTIR

La reformulación de todo el organigrama de la compañía continuó tras la toma de posesión de Basi. El grupo colocó a sus directivos claves en los puestos de mando y, a su vez, confió en la calidad de un pequeño grupo de gestores españoles para su desarrollo. La evolución desde entonces ha sido agridulce. Así, el volumen de facturación no solo no ha terminado de despegar, sino que se ha reducido en los últimos años. Así, los ingresos entre 2017 y 2019 se redujeron casi un 6%, según los últimos datos a los que hay acceso.

Una lenta caída que podría haber encontrado en la pandemia un punto de inflexión. No tanto porque vaya a impulsar las ventas, de hecho, la situación para la compañía ha empeorado, sino porque puede ofrecer oportunidades de inversión muy rentables de cara al futuro. De ahí, la importancia de la inyección de dinero ejecutado sobre la otra filial española que mantiene la reconocida marca del cocodrilo.

Además, el grupo suizo ya ha mostrado en repetidas ocasiones sus cartas. Así, al principio de la pandemia el responsable del negocio internacional de Maus Frères y consejero delegado de Lacoste, Thierry Guibert, señalaba en una entrevista que se le había encomendado el cometido de expandir el negocio textil. «Nuestras marcas tienen mucho potencial y el grupo quiere pasar a la ofensiva de nuevo», explicó, añadiendo que tenían una capacidad considerable al carecer de deuda. «Existe un deseo de reforzar nuestra cartera de marcas», advirtió. El momento, al menos en España, podría haber llegado ya.

La entrada en vigor de la normativa WLTP por la que se endurecen los parámetros de medición de gases de los vehículos ha catapultado, sin pretenderlo, al coche de ocasión. Los seminuevos y Km0 escapan del incremento en el precio de los vehículos nuevos, consecuencia directa de una medida que afectará al impuesto de matriculación. La plataforma especializada en la venta de coches de ocasión, Motoreto se frota las manos ante un rebrote de la demanda de sus servicios online. El coche de ocasión se postula como una tabla de salvación para muchos concesionarios.

Los vehículos nuevos costarán entre 600 y 1000 euros más, lo que supone un nuevo mazazo a un sector muy dañado por la crisis económica derivada de la emergencia sanitaria. Sin embargo, la nueva normativa no afecta a los coches de ocasión, matriculados de forma previa a su entrada en vigor. Exento del incremento de precio, el coche de ocasión presenta una buena baza para los concesionarios.

«Los concesionarios se han dado cuenta de que tienen que cambiar, porque esta crisis les ha golpeado duramente”, comenta en declaraciones a MERCA2, Marco Conde, director ejecutivo y co-fundador de Motoreto. “Para muchos concesionarios el vehículo de ocasión ha pasado de ser el ‘hijo pequeño’ al auténtico protagonista de sus objetivos de ventas”, debido a que “el coronavirus ha acelerado lo que ya se preveía: el coche de ocasión va ser la clave del sector en los próximos años”, añade.

La tendencia que señala Conde es que “cada vez más los compradores vayan hacia este tipo de coches por ahorro y prestaciones” y, en este contexto, “a aquellos concesionarios que no estén preparados -en términos de stock y gestión de clientes- les tocará pasarlo mal.»

Por otro lado, aclara Conde, “los impuestos WLTP no solo se van a notar en la compra de coches nuevos, también se prevé una subida en los precios y cuotas de los coches de renting y modelos similares, mientras, el vehículo de ocasión (VO) irá sumando cada vez más adeptos, por necesidad y por momento.»

MOTORETO, ‘MATCHING’ ENTRE OFERTA Y DEMANDA

La plataforma ofrece a sus usuarios la posibilidad de seleccionar el coche de ocasión que se adapta a sus necesidades y encontrar ofertas en los concesionarios de toda España. Al ser ‘online’, el consumidor puede buscar sin tener que hacer ningún tipo de desplazamiento, a la vez que puede agendar una cita o reservar el coche sin necesidad de salir de casa.

Motoreto es una plataforma especializada en la venta de coches de ocasión, pero con una diferencia, el usuario puede solicitar el coche de ocasión que realmente quiere, sin necesidad de que esté publicado. Simplemente explicando las características y los detalles del coche de ocasión que quiere, Motoreto se encarga de conseguirle las mejores ofertas, siempre procedentes de concesionarios verificados.

El usuario solo tiene que explicar los detalles y características del coche de ocasión que necesita y, en poco menos de 24 horas, recibirá hasta tres ofertas en diferentes concesionarios. Por otro lado, esta solución ofrece a los concesionarios una herramienta a través de la cual conseguir clientes que están realmente interesados en adquirir el vehículo, ya que lo han buscado específicamente.

De esta forma los usuarios ahorran tiempo, y dinero, ya que pueden comparar ofertas a través de internet sin moverse, y el concesionario accede de una forma directa a potenciales clientes que él mismo ha elegido.

10 M€ DE NEGOCIO A LOS CONCESIONARIOS

La plataforma, especialista en la venta de coches de ocasión, ha generado un volumen de negocio de 10 millones de euros a los concesionarios en el último trimestre de 2020.

La búsqueda de vehículos se ha incrementado en este último periodo, multiplicando por cuatro las solicitudes recibidas por Motoreto y siendo dos de cada tres usuarios los que han conseguido encontrar el coche que necesitaban, según datos de la compañía. Y la situación invita a pensar en que se mantendrá la tendencia ascendente.

«La principal ventaja de los coches de ocasión, frente a los vehículos nuevos, es un mayor ahorro”, de hecho “comprar un coche nuevo con la nueva normativa va a encarecer su precio en torno a un 5%, que se repercutirá en el comprador”, afirma el CEO de Motoreto. De este modo, “el coche de ocasión sigue subiendo escalones como la opción más rentable, económicamente hablando, a la hora de adquirir un coche».

«Motoreto universaliza el ‘match’ entre demanda y oferta dentro del sector del vehículo de ocasión; digitaliza todo el proceso de búsqueda de un coche; empodera la necesidad real del usuario, dándole acceso a la mayor oferta del mercado», detalla la compañía.

Además, «derriba las barreras para el negocio del concesionario permitiéndole encontrar clientes para sus coches en cualquier lugar”, concluyen desde la plataforma.

«Los fabricantes venden a sabiendas comida para bebés contaminada a padres desprevenidos, a pesar de que los resultados de las pruebas internas de la empresa muestran altos niveles de metales pesados ​​tóxicos y sin ninguna etiqueta de advertencia». Así de contundente se ha mostrado el Congreso de EE UU tras una exhaustiva investigación sobre fabricantes de comida para bebés, en las que se incluye la empresa china Gerber, propiedad de Nestlé.

Nestlé ha rechazado las acusaciones del Congreso de Estados Unidos. Según ha respondido a preguntas de MERCA2, «los alimentos Gerber se someten a una rigurosa supervisión a todos los niveles del proceso de cultivo y producción». «Cumplen con las regulaciones locales e internacionales», ha asegurado. «Los estándares de seguridad y calidad de estos alimentos para bebés son líderes en la industria y se encuentran entre los más estrictos del mundo«, ha indicado.

El informe del Congreso de EE UU apunta directamente a Gerber por usar ingredientes contaminados con metales pesados en la elaboración de comida para niños. «Los mejores alimentos para bebés están contaminados con niveles peligrosos de arsénico inorgánico, plomo, cadmio y mercurio«, afirma el estudio.

DAÑOS GRAVES E IRREVERSIBLES

El dossier de 59 páginas nombra hasta en 46 ocasiones a la filial de la empresa suiza con sede en China, y que distribuye sus productos principalmente por EE UU. En el mismo, se advierte de los graves efectos neurotóxicos que provoca la ingesta de estos metales pesados, especialmente en los niños debido a su temprano desarrollo. «Incluso los niveles bajos de exposición pueden causar daños graves y, a menudo, irreversibles en el desarrollo del cerebro», señala la Cámara de Representantes en sus conclusiones.

En este sentido, el informe destaca que «los fabricantes ignoran habitualmente los estándares internos y continúan vendiendo productos con niveles más altos de metales pesados». E indica que «la práctica más extendida es ocultar los niveles más elevados de metales tóxicos en los alimentos para bebés».

METALES TÓXICOS EN HARINAS Y ZANAHORIAS

En cuanto a las empresas, el informe del Congreso apunta a Gerber, nombrada en 46 ocasiones por no dar a conocer los resultados sobre la presencia de arsénico inorgánico en todos los ingredientes utilizados. Sin embargo, el análisis, realizado en lotes fechados entre 2017 y 2019, arroja niveles elevados en la harina utilizada para elaborar sus productos, con 0,09 partes por millón (ppm) en el caso del arsénico inorgánico. Además, Gerber utilizó al menos cinco lotes de harina de arroz con niveles de 0,098 ppm de este metal pesado, mientras otros los niveles detectados en otros lotes superaban los 0,09. Niveles muy próximos al máximo permitido en el agua potable en EE UU, de 0,1 ppm.

Los niveles de plomo registrados en Gerber eran muy elevados, de 0.048 ppm en algunos lotes. De media, el plomo utilizado en sus productos era de 20 ppm. El 65% de las zanahorias contenía un exceso de 0,05 ppm en cadmio respecto a los niveles autorizados, y en algunos casos se han detectado hasta 87 ppm. En el informe se detalla que «rara vez se medían los niveles de mercurio» en los productos de la empresa controlada por Nestlé.

AUSENCIA PRUEBAS INTERNAS PARA CONTROLAR EL NIVEL DE TÓXICOS

Según las pruebas realizadas, las batatas y zumos contenían niveles de plomo «peligrosos», con tasas de 0,048 ppm, y lotes de 0,02 ppm, superior al permitido.

Junto a la filial de Nestlé se han analizado los productos para bebés de otras tres sociedades, Nurture, Beech-Nut y Hain. «Las cuatro empresas vendieron productos o utilizaron ingredientes con cantidades significativas de plomo», destaca el informe, niveles que se podrían detectar con un simple test rutinario.

Para los investigadores del Congreso, Hain, Beech-Nut y Gerber no testaron sus productos terminados, tan sólo sus ingredientes. «Todas las empresas, ya sea que prueben sus productos finales o simplemente sus ingredientes, vendían alimentos para bebés incluso cuando éstos o sus ingredientes contenían niveles de plomo» peligrosos.

El dossier apunta que las cuatro sociedades cooperaron durante la investigación «a pesar de que al hacerlo se puso de manifiesto su imprudente desprecio por la salud de los bebés.

TASAS SUPERIORES A LOS PERMITIDAS

Nurture (HappyBABY), por su parte, puso en venta productos terminados para el consumo dirigidos a bebés con hasta 0,641 ppm de plomo, seis veces más que los límites internos tolerados. En otros cinco productos se comprobaron hasta 50 ppm de este metal pesado; y en otros 16, 0,02 ppm. Niveles superiores a los «estándares más indulgentes». En el 18,9% del total de productos, los niveles superaron los 0,01 ppm, el máximo permitido para este metal según los expertos en salud de Consumer Reports, el Fondo de Defensa Ambiental y la Academia Estadounidense de Pediatría.

Los niveles detectados en Beech-Nut llegaban a ser de 0,8869 ppm en plomo. Al menos 483 ingredientes utilizados contenían más de 0,05 ppm de este metal pesado, mientras que otros 89 triplicaban esta dosis y otros 57 la cuadriplicaron.

En Hain, los niveles se situaron en 0,352 ppm en los ingredientes utilizados para comida destinada a niños y bebés. En 88 materias primas, los test arrojaron tasas de 0,02 ppm, y en seis de ellas, de 0,2.

SIN COLABORACIÓN CON LOS GRANDES VENDEDORES

Los grandes supermercados que venden sus propios productos para bebé, como Walmart, Sprout Organic Foods y Campbell, han rechazado colaborar con esta investigación, según el informe. Ninguno de ellos dio a conocer resultados de sus pruebas internas o dar a conocer sus propios controles internos para este tipo de productos.

Sprout, además, evitó responder a la las repetidas preguntas del Congreso, generando preocupación por un intento de «ocultar la presencia de niveles tóxicos de metales pesados en sus productos alimenticios para bebés que los productos de sus competidores».

Romanticismo, champagne, gastronomía y masajes para dos. Son sólo algunas de las sugerentes propuestas del Hotel CoolRooms Palacio de Atocha para celebrar por todo lo alto la fecha más romántica del año, San Valentín. Como curiosidad, destacan las dimensiones de sus habitaciones, las más grandes de un hotel en el corazón de Madrid -entre 34 y 110m2-. A la majestuosidad de sus espacios, este 14 de febrero se une una campaña inspirada en el cine más romántico de la historia, con la firma de Hollywood y el sello de la casa: lujo y calidad.

El hotel cuenta con 5 Deluxe Rooms (34m2), 8 Premium Rooms (45m2), 9 Junior Suites (60m2), 7 Suites (70m2), 3 Master Suites (70-110m2) y 2 Coolsuites (90-104m2), cada una de ellas diseñada individualmente para proporcionar distintas experiencias.

Love Actually, Love Story, Desayuno con diamantes y La princesa prometida, son cuatro de las propuestas, aunque la estrella será la suite en la que se han vivido rodajes de películas, sesiones de fotos con grandes celebridades o exclusivos eventos, aunque para esta fecha se convertirá en una habitación tan palaciega como sus frescos o su característica chimenea.

La cena para dos se acompañará de champagne y frutas con chocolate y, además, de un masaje de esencias para dos en el salón de la habitación, sin olvidar el desayuno del día siguiente.

Situado en el madrileño Barrio de las Letras, uno de los puntos más céntricos de la capital, a un agradable paseo del Museo del Prado, la Plaza Mayor, el Parque del Retiro o la Gran Vía. Sus 34 habitaciones son la mejor base de operaciones para lanzarse a descubrir la personalidad tan variada de sus zonas vecinas: desde la riqueza multicultural y castiza de Lavapiés hasta la energía canalla de Malasaña, la alegría tolerante y desenfadada de Chueca o la agitación estimulante de Huertas, con una de las mejores ofertas de restauración de la ciudad.

Ubicado en el antiguo palacio de 1852 de Nemesio Sancha, alto funcionario del Ministerio de Ultramar y caballero de la Orden de Carlos III, anteriormente alojó una ermita y un convento, y hoy sus habitaciones recogen el testigo con una fusión perfecta de la estética palaciega y el más sobrio diseño contemporáneo.

Sus paredes han sido testigos del discurrir de las épocas y la aparición del lujo en Madrid, como muestran las columnas de hierro fundido en la planta principal –testimonio de la vanguardia arquitectónica y artística en el momento de su construcción– o la fuente de granito original que recuerda a la llegada del agua corriente al edificio. Su entrada, vigilada por la figura del dios Hermes, transmite la nobleza del edificio, y su paso de carruajes, con imponentes techos de 7 metros de altura, conduce en línea recta a un jardín secreto con una alberca.

En el interior del hotel se han recreado las estampas de las sucesivas épocas de la ciudad, tanto en el jardín y la alberca como en el paso de carruajes (que hoy acoge la recepción) o en la espléndida escalera declarada bien de interés cultural por Patrimonio, donde Nemesio Sancha hizo que sus arquitectos reflejaran alusiones a su condición de abogado –empleando decoración con lictores– y sus éxitos en el mundo del comercio llenando todos los espacios con la imagen del dios Hermes enmarcado por ramas de laurel en alusión al éxito y al triunfo.

Entre los tesoros que han sobrevivido al paso del tiempo destacan la espectacular fachada principal de la calle Atocha, su majestuoso portón de entrada–que ha sido decapado para recuperar su color original– o el patio del actual bar.

En el buzón, en la propia tienda, o en el teléfono móvil. Los retailer suelen utilizar estas tres herramientas para situar sus folletos y catálogos. Fue hace una década cuando nació Tiendeo, la plataforma de ofertas y catálogos digitales geolocalizados de los retailers. Y, entre sus clientes, hay tres que destacan sobre el resto: La Sirena, Lidl y Carrefour.

“Los clientes más activos que tenemos son los supermercados. Hogar y bricolaje, y electrónica, están más parados”, señala Eva Martín, cofundadora de Tiendeo. Y añade: “La Sirena hace mucho buzoneo digital. Tiene mucho volumen. El sector de la moda no es tanto de folletos”.

Preguntada por 2020, Eva Martín apunta que se hizo más buzoneo digital del habitual.  “El usuario no quería tanto papel. Le costaba coger papel”, señala la cofundadora de Tiendeo. Y eso se tradujo, para ellos, en una facturación global de 10,5 millones de euros. Para 2021, esperan llegar a los 13 millones de euros.

Además de la Sirena, Lidl o Carrefour, en su listado de clientes hay más de 200 enseñas repartidas por los 47 países en los que están presentes. Aldi o Leroy Merlín, entre ellos. Pero ahora quieren dar un paso más, y desarrollará soluciones para las tiendas de barrio.

TIENDEO, GOOGLE Y FACEBOOK

De cara al futuro, Tiendeo va a seguir desarrollando productos con terceros, como Google y Facebook. “Con ellos, el producto llega al 50%-60% de la población. Sin su ayuda, ese porcentaje se queda en el 20%”, reconoce Eva Martín.

También Tiendeo apostará por el desarrollo de productos publicitarios con audiencias masivas, y soluciones para pequeñas tiendas. Otra línea que van a impulsar es la de las marcas. Ya hicieron sus primeros pinitos con Nestlé y Unilever, y este año ampliarán a otras marcas y en otros países.

¿Y cuánto cuesta lanzar una campaña digital? Ahí los precios varían. Desde 5.000 o 10.000 euros, para clientes pequeños, a campañas que pueden llegar a los 100.000 ó 150.000 euros mensuales. “El cliente medio está en 25.000 euros”, concreta Eva Martín. No es que el más grande siempre gaste más. Todo depende del mix de medios que quiera utilizar en sus campañas y promociones.

EXPANSIÓN

Tiendeo se fundó en 14 de febrero de 2011. Lo hicieron tres socios: Eva, María y Jonathan. Arrancaron con tres personas y ahora son 170. Sus primeros clientes fueron Eroski y La Balear, una cadena de perfumerías.

“Conseguir esos dos primeros clientes ha sido nuestro mayor éxito. Por procesos internos, cuesta más convencer a un retailer grande que a otros de menor tamaño. Los pasos que hay que dar son más largos. La dificultad es encontrar a la persona indicada”, apunta Eva Martin.

El hecho de que las empresas apuesten cada vez más por la sostenibilidad es una baza a su favor. El papel, como ha ocurrido con el caso del catálogo de Ikea, cada vez tiene menos predicamento entre los retailers. Durante el último año, Tiendeo consiguió atraer a 45 millones de usuarios activos al mes a nivel global. Las visitas que generaron superaron los 50 millones. Se trata de un incremento del 10%.