4Cuándo se concentra la compra: Navidad, Reyes y rebajas
El calendario manda en el negocio del juguete. La campaña de Navidad y Reyes concentra alrededor del 60% de las ventas anuales del sector, según la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ), y en ejercicios anteriores la propia patronal llegó a situar esa dependencia en el 75%. Diciembre, por sí solo, representa el 40,4% de la facturación en el mercado nacional, y la semana previa al Día de Reyes puede sumar el 13% del año. El precio medio lo delata: ronda los 18 euros en el conjunto del ejercicio y sube hasta 23 euros en el mes de máxima venta, según datos de Circana. La tradición reparte ese pico: el 45,3% de los hogares entrega los regalos principalmente en Reyes, el 14,9% se decanta por Papá Noel y el 34,3% hace regalos en ambas fechas, de acuerdo con el informe de Aldi sobre compra de juguetes.
A la hora de pagar, anticipación y última hora conviven en la misma campaña. El 64% de las familias adelanta la compra al menos un mes, sobre todo para cazar ofertas (62,2%) y evitar quedarse sin el producto deseado (54,5%), y un 31% aprovecha el Black Friday, según el estudio de Beruby para Amazon; solo un 3% declara esperar a los días previos. Sin embargo, el grueso del dinero sigue llegando tarde: las tres últimas semanas de la temporada aportaron el 25% de los ingresos en 2023 y el sector esperaba superar el 30% en 2024, con la semana de Reyes pasando del 8,3% al 11% de la facturación. Con ese reparto, los 183,15 euros por hogar que calcula Aldi se juegan en unas pocas semanas, y las rebajas que arrancan el 7 de enero apenas recogen la liquidación de las referencias sin salida.
