2La tabla de precios: camisetas por menos de 10 euros y el resto del básico
El gancho de la propuesta está en la primera etiqueta que uno mira: camisetas básicas por debajo de los 10 euros, con modelos que distintas fuentes sitúan entre los 8 y los 9 euros y prendas de punto, tops o complementos que llegan a bajar de los 5. Terranova, la firma italiana nacida en 1988 en Emilia-Romaña y rebautizada por muchos como el ‘Primark italiano’, ha hecho de esa tabla de precios su principal argumento para plantar cara a Primark y a Zara en Madrid. No se trata de un dato aislado en una campaña puntual, sino de la base de su catálogo: la ropa de diario se coloca por debajo de la barrera psicológica de los diez euros y se mantiene ahí, con una oferta que abarca mujer, hombre, infantil y ropa interior.
La tabla se completa hacia arriba con el resto del básico, y ahí es donde se entiende por qué compite: camisas en torno a los 10 euros, sudaderas por unos 15 y vaqueros en esa misma franja o ligeramente por debajo de los 20, mientras los vestidos de temporada aparecen por cifras que rondan los 6 euros según la información de las aperturas madrileñas. El conjunto dibuja una cesta de la compra muy agresiva frente a las cadenas tradicionales, pensada para que una familia salga vestida sin que el gasto se dispare. Esa combinación de prendas reconocibles y precios redondos es lo que ha llevado a muchos a comparar su estrategia con los primeros tiempos de Primark, cuando el bajo coste era el reclamo y no un añadido.
