Los expertos de RBC Capital Markets han presentado una nueva actualización sobre la arquitectura de precios y composición de productos para las principales marcas de lujo europeo, donde destacamos a Louis Vuitton, Gucci y Christian Dior. Entre las firmas de lujo analizadas se pueden observar cambios más moderados en la estructura de precios en 2025 en comparación con 2023.
En este sentido, las marcas de lujo han ido aumentando sus precios entre un 2% y un 3% de media durante 2025, y alrededor de un 1% en el primer trimestre de 2026. Para 2025, los aumentos de precios fueron liderados por Hermes, con un 5%, y Prada, con un 4%. Louis Vuitton y Christian Dior aumentaron sus precios entre un 2% y un 3%, mientras que para Gucci y Chanel se observan aumentos del 2%, con Gucci incrementando sus precios principalmente en EE. UU. en un 5% y Chanel tanto en EE. UU. (5%) como en China (3%). Los aumentos de precios de Prada fueron más generalizados, entre un 3% y un 4% en todas las regiones y un 6% en EE. UU.
«Observamos un equilibrio generalizado en los precios de oferta con una reducción/optimización en la oferta de precio de entrada y la expansión de los puntos de precio medio-alto. La gama total de productos se ha expandido aún más, tanto orgánicamente a través de la expansión en las categorías principales existentes como el cuero y el prêt-à-porter, como inorgánicamente a través de la entrada en nuevas categorías no principales como la decoración«, apuntan desde RBC Capital Markets.
Fuente: Louis Vuitton
LOS PRECIOS EN LOUIS VUITTON Y CHRISTIAN DIOR
En primer lugar, vamos a hablar de Louis Vuitton. El gigante del lujo muestra el poder de la firma con unos artículos de cuero que constituyen la categoría de producto más importante para Louis Vuitton, generando el 68% de los ingresos, aunque dicha cifra se ha reducido ligeramente en los últimos cinco años, debido al crecimiento en otras categorías como el prêt-à-porter y la joyería.
LAS CATEGORÍAS DE PRODUCTOS EN LOUIS VUITTON CON MAYOR PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO SON LA JOYERÍA, LOS ARTÍCULOS DE VIAJE, LOS BOLSOS, LOS BOLSOS DE MANO Y LOS RELOJES
Siguiendo esta línea, la ropa es la segunda categoría de productos más grande en Louis Vuitton, representando un 9% de los ingresos, seguida del calzado con un 6% y la joyería con un 5%. Si bien todas las categorías han aumentado ligeramente, debido eso sí a un mayor enfoque de la gerencia, a las tendencias de los clientes y a una mayor oferta de productos. En términos absolutos, se ha observado una expansión en todas las categorías, excepto en fragancias y relojes.
En cuanto a la arquitectura de precios, Louis Vuitton cuenta con una arquitectura de oferta de productos líder en el mercado, con la mayor cantidad de referencias y la cobertura de precios y categorías más equilibrada, respaldando así su base de ingresos y su amplio atractivo. La proporción de artículos con precio de entrada se ha reducido al 24% (desde el 29% en 2023) a pesar del aumento en las cifras absolutas, lo que los expertos creen que refleja una menor cantidad de accesorios y pequeños artículos de cuero.
«La estructura de precios general de Louis Vuitton está bien equilibrada a lo largo de los años (2021, 2023, 2025), ofreciendo una amplia gama de productos que cubre todos los rangos de precios relevantes, en nuestra opinión. Destacamos un aumento total de referencias en todos los rangos de precios, pero con mayor énfasis en los rangos de entre 1000-1500 libras esterlinas y 2000-2500 libras esterlinas, y con un 10% del total de referencias con un precio superior a 3500 libras esterlinas, similar a 2021″, afirman desde RBC Capital Markets.
Si pasamos a Christian Dior, las categorías que más aportan a la firma se estima que son los artículos de cuero, representando el 50% de los ingresos de Dior Couture, el prêt-à-porter con el 26%, y a partes iguales los zapatos y la joyería con un 8% cada categoría. Los artículos de cuero en Dior representan 1.250 referencias, que se han mantenido estables en los últimos años. El número de referencias de prêt-à-porter fue de 1.180 en 2025.
Centrándonos en la estructura de precios de Dior, se mantiene equilibrada con la incorporación de nuevos productos en todos los rangos de precios. En términos de distribución de precios, se observa un mayor enfoque en la gama de entrada, es decir, de 0 a 1.000 libras esterlinas, dado el considerable negocio de la belleza, y precios más altos que van a partir de las 2.000 libras esterlinas, que reflejan el posicionamiento de las marcas en su negocio principal de prêt-à-porter y artículos de cuero.
«En nuestra opinión, la mezcla relativa por rango de precios está mejor equilibrada hoy en día, con una modesta reducción en 500 libras esterlinas. Si bien Dior cuenta con 1.500 referencias en distintos rangos de precios, con un fortalecimiento en los rangos de precios más altos, es decir, por encima de las 2.000 libras esterlinas o incluso por encima de las 3.500 libras esterlinas« , añaden desde RBC Capital Markets.
LA REDUCCIÓN DE PRODUCTOS EN GUCCI
La casa de lujo Gucci ha reducido su gama de productos en aproximadamente 5,1 referencias, lo que supone un 14% menos que hace tres años en 2023, y es comparable en términos generales a los niveles de 2021. Si detallamos lo que aporta cada categoría en Gucci, los artículos de cuero representan el 50% de los ingresos de la casa, el calzado el 20%, un 17% la ropa prêt-à-porter, y la joyería y relojería un 2% respectivamente.
No obstante, bajo la nueva estrategia ‘ReconKering‘, la dirección se ha fijado el objetivo de expandir las categorías de artículos de cuero, ropa prêt-à-porter y joyería en un total de 2.100 millones de euros a medio plazo. Gucci ha ampliado su gama de productos en categorías clave (ropa, bolsos, pequeños artículos de cuero) y ha reducido su presencia en categorías secundarias (niños, maquillaje), lo que concuerda con el enfoque que la marca ha puesto más recientemente en la moda prêt-à-porter y los artículos de cuero.
Fuente: Gucci
En cuanto a la arquitectura de precios, Gucci ha elevado sus precios en los últimos años, eliminando los precios más bajos que rondaban las 500 libras esterlinas. Si bien, ahora las referencias de productos en la firma de lujo se mueven entre las 1.000 y más de 3.500 libras esterlinas, unos precios que concuerdan con su ambición declarada de impulsar mejoras. «Consideramos que la estructura de precios de los productos actuales es más equilibrada y coherente con la de sus competidores», añaden desde RBC.
La casa de lujo ha racionalizado su gama de productos de precio de entrada en comparación con 2021, con un aumento correspondiente en los precios más altos. Actualmente, su exposición al precio de entrada es más comparable a la de sus competidores.
