Newlink, consultora estratégica, y normmal, agencia integrada de publicidad, han formalizado un acuerdo de colaboración estable para integrar capacidades en proyectos conjuntos manteniendo sus equipos y modelos de trabajo. El acuerdo da rango formal a una relación iniciada hace meses.
El alcance del acuerdo: estrategia, creatividad y medios
Lo que empezó con conversaciones, afinidades profesionales y los primeros encargos compartidos adquiere ahora rango de colaboración estable. Ambas compañías subrayan que comparten una forma de entender la estrategia y la creatividad: trabajar con independencia de criterio, cuestionar las respuestas previsibles e innovar para encontrar mejores soluciones a los problemas de las marcas.
A esa visión común se suman especialidades complementarias. Newlink aporta su experiencia en reputación, cultura, comunicación y asuntos públicos; normmal, en planificación y compra de medios, data y activación de campañas nacionales e internacionales. El turismo aparece además como un territorio en el que ambas cuentan con recorrido y en el que esa combinación adquiere especial sentido.
El acuerdo no supone una integración societaria ni la réplica de estructuras. Las dos compañías conservan equipos, identidad y cultura, y construirán equipos a medida cuando el proyecto lo requiera, con una interlocución única para el cliente desde el arranque. Gustavo Martínez, Country Manager de Newlink España y Global Chief Growth Officer, sitúa el punto de partida en el problema de negocio del cliente y no en el catálogo de servicios, una lógica que ambas firmas dicen haber comprobado ya en proyectos reales.
La alianza no crea un nuevo grupo ni una sociedad conjunta: suma capacidades complementarias sin diluir la identidad de cada compañía.
Quién es quién en la nueva alianza
La trayectoria de las dos compañías y de sus responsables incluye los siguientes hitos:
- Newlink España: consultora estratégica que acompaña a las organizaciones en sus retos de cultura, marca y reputación, con presencia en Madrid y Barcelona e integrada en la red internacional de Newlink.
- Cartera de clientes: la consultora ha trabajado con compañías y marcas como Coca-Cola, Diageo, Pascual, Tom Ford, Renault, Lidl, Papa Johns, Costa Rica y Qatar.
- normmal: agencia integrada fundada por Alberto Fernández, su actual fundador y CEO, que reúne en un mismo equipo investigación, estrategia, creatividad, planificación y compra de medios, social media, data, medición e internacionalización.
- Clientes de normmal: Kawasaki, Aural, Rituals, Davante, Civitatis, Roche Bobois, Almirall y AstraZeneca, además de destinos turísticos como Cataluña, Barcelona, Andalucía, Guatemala y Costa Rica.
El movimiento se produce en un contexto en el que las marcas concentran cada vez más retos de reputación, comunicación, creatividad, medios y negocio en un mismo encargo, y difícilmente los resuelven desde compartimentos separados.
En ese mapa conviven consultoras de comunicación y asuntos públicos como LLYC, Atrevia o Kreab con agencias creativas y de medios. La fórmula elegida aquí es la alianza flexible, no la compra: un modelo que amplía cartera sin mover organigramas y que se ha extendido entre las agencias y consultoras agrupadas en patronales y asociaciones sectoriales como ADECEC.
Lectura de negocio: alianza flexible frente a integración
La diferencia entre una alianza y una integración societaria tiene consecuencias de negocio. Una compra o una fusión obliga a integrar estructuras, unificar sistemas y asumir costes de coordinación; un acuerdo de colaboración permite sumar capacidades proyecto a proyecto y mantener los equipos intactos. Para el cliente, la consecuencia práctica es una interlocución única y una propuesta que va desde la definición del problema hasta la activación de la campaña y su medición.
El modelo encaja con un mercado en el que la especialización funciona como activo comercial. Newlink refuerza su acceso a planificación y compra de medios y a activación internacional, terrenos en los que no compite con con su oferta principal de reputación y asuntos públicos; normmal gana entrada en proyectos donde la conversación pública y la gestión de la reputación resultan determinantes. El turismo, sector en el que ambas tienen cartera, actúa como primera prueba de esa combinación.
Queda el reto de la gobernanza: definir cómo se reparte el trabajo, quién lidera la relación con cada cliente y cómo se mide el resultado de un equipo que combina dos culturas. A ello se suma la necesidad de sostener la coordinación cuando los equipos trabajen en paralelo para clientes distintos. La alianza parte, en todo caso, de proyectos ya ejecutados de forma conjunta, lo que reduce la incertidumbre del arranque comercial.
📡 El Radar del Sector
- El vacío que llena: la demanda de las marcas de un interlocutor que cubra reputación, creatividad y medios sin multiplicar proveedores.
- El reto por delante: articular la gobernanza de los equipos conjuntos y medir el resultado de una colaboración sin sociedad mercantil.
- El tablero competitivo: consultoras como LLYC, Atrevia o Kreab y agencias integradas compiten por el mismo encargo de comunicación y negocio.
