MediaMarkt busca arrebatarle a Turquía el segundo puesto en ventas dentro de Ceconomy. Con 2.573 millones de euros de facturación en su último ejercicio cerrado en septiembre de 2025 y una cuota de mercado al alza, la estrategia para España se apoya en un surtido renovado, nuevos formatos de tienda y un empuje en servicios. Analizamos qué puede significar para el consumidor español.
La pugna por ser el segundo mercado de Ceconomy
El CEO de MediaMarkt ha confirmado que España compite codo con codo con Turquía por la segunda posición, solo por detrás de Alemania. La facturación alcanzó los 2.573 millones de euros en el ejercicio fiscal cerrado el 30 de septiembre de 2025, un crecimiento del 7,3%. Aunque en las últimas semanas se nota una ligera desaceleración del mercado, la compañía sigue ganando cuota tanto en el canal físico como en el online. De hecho, el grupo considera a España el tercer contribuidor en ventas, casi a la par con Turquía, y el objetivo es superarlo en los próximos trimestres.
Este pulso interno se traduce en un despliegue de medidas comerciales que afectan directamente al lineal y al precio final. Más marcas propias, servicios técnicos integrados y una red de tiendas de proximidad buscan fidelizar al comprador y justificar la inversión en un contexto de incertidumbre macroeconómica y costes logísticos al alza por la situación en Irán.
El Mundial de fútbol ha impulsado la venta de televisores y los aires acondicionados se están agotando, dando un respiro al crecimiento en el corto plazo. Sin embargo, MediaMarkt mira más allá: quiere que el ticket medio pase del hardware puro a soluciones que incluyan instalación, garantías extendidas o suscripciones.
Tiendas Xpress, servicios y la receta del crecimiento en España
Una de las palancas clave es el nuevo formato MediaMarkt Xpress, tiendas urbanas especializadas en línea blanca que ya se están testando. “Cuando abrimos una tienda en un código postal sin presencia, las ventas online se multiplican por 1,5”, ha detallado la dirección. El consumidor confía al ver un punto físico de recogida y atención, lo que reduce la barrera de entrada a la compra por internet.
Además, la empresa prepara un establecimiento “faro” en Barcelona para finales de 2026 o principios de 2027, y no descarta implantar el modelo Smart, de menor tamaño, en zonas con margen de crecimiento. Con 110 tiendas en el país, MediaMarkt aún ve hueco para seguir expandiendo su red.
El otro vector de crecimiento son los servicios y soluciones: un segmento que ya factura 1.400 millones de euros a nivel grupo y que aporta unos márgenes muy superiores a la venta de dispositivos. A ello se suman Retail Media, marcas propias y el marketplace, que diversifican el riesgo y permiten ajustar el surtido a la demanda local.
La centralización de contratos de energía, seguridad y servicios generales también ayudará a mantener los costes planos mientras las ventas escalan hacia la meta de 24.000 millones de euros globales. En paralelo, Ceconomy ha anunciado una inversión de 350 millones de euros en logística integrada e inteligencia artificial, con el objetivo de ser más eficiente y absorber el alza de costes sin repercutirla íntegramente al precio de venta.
Cuando MediaMarkt abre una tienda física en un nuevo código postal, las ventas online en esa zona se multiplican por 1,5. La capilaridad sigue siendo la mejor palanca para vender.
¿Qué gana y qué puede perder el comprador? Análisis E-E-A-T
La batalla por ser el segundo mercado de Ceconomy no se va a librar solo en los lineales. La integración con JD.com — si Bruselas y España dan luz verde en las próximas semanas— introducirá una capa tecnológica de personalización y logística que ya domina el gigante chino. Para el consumidor español, esto podría traducirse en una experiencia omnicanal más rápida y con una gama de producto más amplia, pero también en una mayor dependencia de la marca en servicios posventa que antes se resolvían en la tienda de barrio.
El precedente de otros movimientos de concentración en el retail muestra que la entrada de capital foráneo con fuerte músculo logístico tiende a presionar los precios a la baja, al menos en las categorías más expuestas. Sin embargo, hay que vigilar dos aspectos: la progresiva sustitución de marcas de fabricante por marcas propias puede limitar la elección, y el despliegue de tiendas Xpress, pensado para capturar al cliente de las tiendas de barrio que cierran, puede acabar con parte del comercio de proximidad especializado.
Para el comprador, la clave está en comparar el precio final con servicios incluidos y no solo el coste del producto en sí. La guerra por ser el segundo mercado de Ceconomy puede rebajar el ticket medio en electrónica, pero la letra pequeña de las garantías ampliadas o los contratos de mantenimiento es donde la cadena recupera margen.
🛒 El Veredicto de Compra
- Compara sin prisas: Antes de comprar, revisa el precio del mismo producto en la web y en tienda física. La omnicanalidad suele ofrecer condiciones distintas según el canal.
- Ojo a la marca propia: El surtido de marcas de la casa crecerá. Comprueba especificaciones y garantías, ya que el precio reducido puede ir ligado a acuerdos de mantenimiento exclusivos.
- Aprovecha la capilaridad: La apertura de tiendas Xpress puede facilitar la recogida y las devoluciones sin coste adicional. Si tienes un establecimiento cercano, usa el click&collect para ahorrar gastos de envío.
