El proceso de emprender no empieza en el momento en que coges papel y lápiz y empiezas a darle forma a tu proyecto. En realidad, comienza mucho antes, desde que la idea empieza a rondar por tu cabeza y poco a poco deja de ser una idea abstracta y se va perfilando más y más.

Desde esa primera idea hasta que por fin te pones al frente de tu negocio puede pasar mucho tiempo y muchas cosas. Por eso, si nunca has trabajado por tu cuenta, es importante que tengas presente una serie de consejos que te pueden ser de gran ayuda a la hora de afrontar este proceso.

Emprender es más fácil si te centras en tu pasión

Una de las cosas que más atraen a las personas a la hora de pensar en trabajar por su cuenta es poder dedicarse a lo que les gusta. Todos tenemos algo que se nos da bien y además nos encanta. Si logras que tu idea de negocio esté relacionada con algo que te apasiona, todas las dificultades asociadas a emprender te resultarán más sencillas de superar.

Pero a medida que avanzas es normal que el estrés de atender tu negocio día a día haga que pierdas poco a poco esa ilusión inicial. Incluso eso que antes te gustaba tanto ahora parece que no te llena. De ahí la necesidad de que no quemes tu pasión, piensa que lo que ocurre de verdad es que quizá no estás trabajando de la forma correcta y busca soluciones para ello.

El dinero es el rey cuando se trata de emprender

Seguro que esto ya lo tienes claro aunque todavía no hayas empezado ni a hacer tu presupuesto inicial. No todas las ideas de negocio son iguales y no necesitan el mismo capital, pero en todo caso vas a necesitar algo de dinero, por mucho que busques el formato más low cost posible.

Como acceder a la financiación no es nada fácil, el mejor consejo económico que se le puede dar a un nuevo emprendedor es que administre muy bien lo que tiene. Gasta solo lo justo y necesario para poder ponerte en marcha. Todos esos gastos que quieres hacer pero que ahora no son realmente necesarios, mejor dejarlos para otro momento. El sobreendeudamiento es la peor forma de empezar un negocio.

Espera lo mejor, pero prepárate para lo peor

El emprendedor es, por definición, una persona optimista. Tiene que serlo, porque de lo contrario le costaría mucho hacer frente a todos los problemas que se va a encontrar en su camino. Como persona que se pone al frente de un negocio es bueno que seas optimista, pero también tienes que ser precavido.

Una de las claves para emprender con éxito es tener siempre un plan B. Debes tener presente que siempre va a haber cosas y situaciones que no vas a poder controlar, así que conviene que estés lo más preparado posible. Por ejemplo, teniendo siempre listo un fondo de contingencias para tu negocio que te permita hacer frente a gastos imprevistos.

No te sobrecarges de responsabilidades al emprender

Muchos emprendedores apuestan por el modelo de microgestiónen el que son ellos mismos los que se encargan de todo. El profesional realiza la actividad propia de su negocio, pero también se encarga del marketing, lleva la atención al cliente, se encarga de las facturas, lleva la contabilidad, etc.

Al principio es normal asumir todas estas funciones si no hay presupuesto para externalizarlas o contratar a alguien que se encargue de ellas. Pero la sobrecarga de responsabilidades juega en contra del emprendedor, que al final tiene tantas cosas que hacer que no dispone de tiempo para todo y va dejando de lado sus obligaciones más importantes. Por eso, en la medida de lo posible intenta delegar y buscar ayuda, especialmente en temas que no conozcas demasiado.

Emprender es una carrera de larga distancia

Hay muchos ejemplos de emprendedores que han puesto en marcha un negocio y han alcanzado el éxito con el mismo en muy poco tiempo. Pero esto es una excepción más que la regla general. En la mayoría de los casos el negocio necesita un tiempo de estabilización para empezar a ser rentable.

No puedes emprender teniendo en mente que en unos pocos meses habrás recuperado la inversión y ya estarás ganando dinero, porque seguramente no suceda así. A la hora de planificar tus estrategias de negocio asume el emprendimiento como una carrera de larga distancia. Vas a tardar en llegar al a meta, pero al final vas a alcanzar el objetivo, que es lo que importa.

Intenta ser lo más flexible posible

Son muchos los emprendedores que acaban fracasando porque se han “enamorado” tanto de su idea de negocio que no son capaces de separarse de la misma y hacer cambios en ella para adaptarse a la realidad. Esto nos demuestra la importancia de tener un cierto margen de flexibilidad.

Quizá tu idea de negocio funcione bien sobre el papel, pero a la hora de convertirla en un proyecto real puede que no haya mucha demanda, o que no consigas conectar con el público adecuado. En este caso, no puedes ni rendirte ni seguir haciendo las cosas como hasta ese momento, tienes que tener la suficiente flexibilidad para hacer cambios e intentar cosas diferentes que produzcan resultados también diferentes.

Para emprender hay que ser proactivo siempre

Se dice que el emprendedor debe tener un carácter proactivo y estar orientado hacia la innovación. Lo que no nos dicen es que esta capacidad de ser proactivos la deberíamos desarrollar a lo largo de todo el ciclo de vida de nuestro negocio y no solo al principio.

Incluso aunque consigas el éxito, no debes cruzarte de brazos. Lo que de verdad caracteriza al buen emprendedor es que siempre está en constate búsqueda de la mejora. Nuevos productos, mejores servicios, cambios en los procesos de producción para ser más eficiente, etc. Hay muchas cosas que se pueden cambiar para seguir mejorando.

No pasa nada si fracasas

Quizá este sea uno de los mejores consejos que se le pueden dar a quien está pensando en emprender. Porque culturalmente no nos preparan para el fracaso, y es normal que quien pone toda su ilusión y sus recursos en un proyecto que al final no llega a nada se sienta mal por ello.

Ese malestar inicial es perfectamente normal, pero no hay que quedarse estancado. Son muchos los que no lo consiguen a la primera. Si fracasas, lo mejor que puedes hacer es analizar la situación desde el punto de vista objetivo y extraer conocimientos valiosos de lo que has vivido. Si asumes el proceso con naturalidad, es posible que en el futuro te animes a intentarlo de nuevo.

Si pensamos en un emprendedor que vende sus productos online lo primero que nos viene a la mente es que lo haga a través de su propia página web o tienda online. Sin embargo, en los últimos años se han desarrollado una serie de plataformas que también pueden ser de gran ayuda para conseguir vender más.

Lo que tienen a su favor es que aumentan de forma notable la visibilidad de los productos, haciendo que estos puedan llegar a un número mayor de personas interesadas en adquirirlos. El resultado es que como emprendedor consigues aumentar tus ventas. Eso sí, a la vez que utilizas estos sistemas de venta no descuides tu sitio de venta directa, ya que el uso de canales como los que ofrecen Ebay o Amazon también supone un coste.

Amazon, líder en plataformas de ventas

En apenas 10 años Amazon se ha convertido en la web de venta online más conocida y usada a nivel mundial. En ella podemos encontrar prácticamente cualquier producto y recibirlo en casa en apenas unas horas. De hecho, es ya el primer lugar al que acuden los consumidores cuando están interesados en adquirir un determinado artículo.

Si quieres vender tus productos online a través de plataformas no deberías descartar estar presente en Amazon. La gran ventaja es que si quieres puedes externalizarlo absolutamente todo. Tú pones tus productos a disposición de esta tienda online y ella se encarga de todo lo relacionado con la venta y el envío al cliente. Así tú solo tienes que preocuparte de cobrar el importe del producto vendido menos la correspondiente comisión que te cobra esta plataforma.

Ebay, un clásico de la venta online

Es imposible hablar de plataformas de venta online para emprendedores sin hacer referencia a Ebay, que lleva ya algunas décadas operativa. Aunque empezó siendo un portal de subastas, también permite que los emprendedores tengan en ella su propia tienda online y comercialicen directamente sus productos.

Es una web muy bien posicionada a nivel global, por lo que si tienes presencia en ella puedes acabar vendiendo tus productos en cualquier lugar del mundo. Además, los clientes te pueden puntuar y tú a ellos, así puedes trabajar mejor tu reputación y a la vez saber a quien no es conveniente venderle productos.

Wallapop, una de las plataformas más destacadas

Esta web está más bien orientada a las ventas entre particulares de productos de segunda mano, pero cada vez es más empleada por profesionales. Mostrar tus productos o anunciar tus servicios en esta plataforma puede ser una buena forma de darte a conocer e incluso llevar a los posibles clientes a tu web de venta directa.

Uno de los puntos fuertes de Wallapop es que tiene un sistema de chat instantáneo que te permite resolver cualquier tipo de duda que puedan tener quienes están interesados en los que ofreces. Por lo tanto, es una opción a tener muy en cuenta. Aunque al funcionar mediante el sistema de geolocalización hace que tu visibilidad no sea tan amplia como con otras plataformas de venta.

Rakuten, una plataforma en expansión

Esta plataforma de origen asiático se está extendiendo poco a poco por Europa y ya está presente en Francia, Reino Unido, Austria y Alemania además de en España. Ofrece a los emprendedores la posibilidad de tener su propio espacio y así poder vender sus productos a clientes de estos países que acabamos de mencionar.

El funcionamiento no es muy diferente al que usan otras plataformas como Amazon o Ebay, que implica pagar una comisión por cada venta realizada, así como el pago de una cuota mensual. en cuanto al sistema de venta, es tan sencillo como subir los productos y dejar que la plataforma se encargue de todo lo demás.

Etsy, la plataforma para artesanos

Todavía es poco conocida en España, pero esta plataforma se dirige a un público muy concreto y por eso puede ser una muy buena alternativa para profesionales que quieren vender productos artesanos y mercancía vintage. Cuenta con un público mucho más selectivo que prima la calidad y la originalidad y no busca solo un precio barato.

Otro punto a su favor es que la comisión que cobra por la subida de cada producto es de apenas unos céntimos. Luego tienes que abonar un 5% del valor de cada artículo que vendas, lo que la convierte en una de las plataformas más económicas para los emprendedores que quieren vender sus productos a través de otros canales diferentes a su página web.

¿Cómo funcionan estas plataformas?

Cada una de ellas tiene sus propias normas de funcionamiento y es conveniente que las leas muy bien antes de decidir si trabajas con ellas, pero en la mayoría de los casos implica que vas a tener que pagar de diferente manera por los servicios recibidos. En algunos casos se te cobra una cuota de adhesión y luego una cuota mensual. En función del sistema elegido podrás subir más o menos productos cada mes.

Además, por cada venta que hagas a través de la plataforma deberás pagar una comisión que consistirá en un tanto por ciento del importe del artículo vendido. Todo ello implica que vas a ganar menos con cada venta realizada a través de estos canales que si la hicieras directamente en tu tienda online. Sin embargo, tiene la ventaja añadida de que estas webs reciben cada día millones de visitas y por tanto puedes llegar a un número mucho mayor de personas que con tu página web.

Con estas plataformas puedes vender sin preocuparte por nada

Además de la posibilidad de vender mucho más, otra de las razones que están llevando a los emprendedores a vender a través de estos canales es que puedes simplificar mucho tu trabajo al no tener que preocuparte por absolutamente nada. En muchos casos estas macro-tiendas online te ofrecen servicios extras como el embalaje y envío de los productos.

Es cierto que todo esto tiene un coste, pero a cambio puedes aumentar tus ventas y conseguir que tus productos lleguen al cliente final sin que tú tengas que hacer nada más que subir el producto a la plataforma, haciendo una buena descripción del mismo y añadiendo fotos de calidad.

Saber elaborar una presentación de negocio es algo fundamental para el emprendedor, ya que de ella puede depender en muchos casos la viabilidad del proyecto. La podemos utilizar para intentar convencer a los inversores de que nos presten financiación, para conseguir una subvención e incluso para ganar nuevos clientes.

Ocurre en ocasiones que la idea del emprendedor es buena. Tiene un producto o servicio que sería viable en el mercado y, sin embargo, por no ser capaz de exponer su idea de negocio adecuadamente, no logra pasar de las primeras fases del emprendimiento. Por eso, vamos a ver algunos consejos para elaborar la presentación perfecta.

Apoya tu presentación de negocio en los elementos visuales

Luego veremos que la oratoria es muy importante, pero no debes dejar de lado el aspecto visual de la presentación. Existen muchas herramientas para crear presentaciones: PowerPoint, Prezi, etc. Pero no tienes que limitarte necesariamente a las típicas diapositivas, puedes apoyar tu mensaje en otros elementos gráficos como fotografías de calidad o vídeos corporativos.

Otro aspecto a tener en cuenta es la relación entre el mensaje que vas a exponer oralmente y el mensaje que transmiten los elementos visuales. Recuerda que estos son un apoyo a tu discurso, pero no deberían decir exactamente lo mismo que tu exposición oral, ya que en este caso estarás diciendo dos veces lo mismo y perderás la atención de tu interlocutor.

Conviértete en un buen orador

En los últimos años no han sido pocos los emprendedores que han centrado su presentación de negocio en el elemento audiovisual y se han olvidado de la oratoria. Si tú estás allí ante un inversor o un posible cliente es para que conozca tu proyecto mucho más a fondo y pueda resolver sus dudas. Si se tratara solo de ver un vídeo podrías habérselo mandado a través de un correo electrónico y ya está.

Tienes que convencer con tus palabras, y para eso es necesario que tengas preparado un buen discurso y que además seas un buen orador. Aunque hablar en público es algo que puede producir nerviosismo, si practicas tu discurso y lo depuras al máximo no deberías tener mayor problema a la hora de exponer tus ideas. 

Conoce a tu público antes de elaborar tu presentación de negocio

Esto es algo que no siempre se tiene en cuenta. Es bastante habitual que un emprendedor elabore una presentación de su proyecto y la utilice por igual ante el banco que ante sus posibles clientes en una feria o evento, pero esto es un grave error. Porque la información que quiere conocer un posible inversor nunca es la misma que quiere el posible cliente.

Es decir, que en realidad la presentación de negocio debe personalizarse para el público al que va dirigida, y para hacerlo bien hay que conocer muy bien al receptor del mensaje: ¿qué es lo que quiere saber realmente? ¿Entiende el lenguaje técnico? ¿Quiere ver cifras o necesitará ver el producto con más detalle? Lo bueno es que si elaboras una presentación muy completa tienes información más que suficiente para, a partir de ella, ir creando luego presentaciones más personalizadas a cada caso concreto.

Presta mucha atención al tiempo de duración de la exposición

Suele decirse que el tiempo es oro, y es una gran verdad. La persona o personas que están recibiendo tu mensaje posiblemente no tengan una gran cantidad de tiempo, así que no hay que hacérselo perder. La presentación de negocio debe ser lo más ajustada posible en cuanto a tiempo de duración.

Además, ten en cuenta que es normal que después de la exposición surjan algunas dudas que tus interlocutores querrán resolver, lo que hará que la reunión se prolongue más. Sabiendo esto, procura hacer presentaciones que sean breves pero muy concisas. No te alargues demasiado, pero tampoco te quedes corto.

Utiliza el storytelling en tu presentación de negocios

El storytelling es una técnica de marketing que está cosechando muchos éxitos. Se trata de transmitir el mensaje pero hacerlo en forma de historia, esto hace que el interlocutor se sienta mucho más interesado por lo que le estamos contando y además promueve la interacción. Lo que hacemos con esta técnica es estimular el cerebro, y ello contribuye a activar los mecanismos de toma automática de decisiones.

Si solo presentamos datos y datos a los cinco minutos de terminar nuestra presentación el interlocutor recordará poco o nada. Sin embargo, si le aportamos esos datos en el marco de una historia bien elabora, el discurso será mucho más fluido y conseguiremos que se acuerde de lo que le hemos contado durante más tiempo.

Ten siempre un plan B

Por muy bien que hayas preparado tu exposición y por mucho que hayas revisado los medios técnicos que vas a usar, siempre hay algo que pude salir mal. No se enciende el ordenador, el proyector no va bien, etc. Dado que estos inconvenientes pueden ocurrir, lo mejor es estar siempre preparado y tener un plan B.

La idea es que, pase lo que pase, tú puedas hacer tu presentación de la forma más exitosa posible. Por ejemplo, si vas a usar diapositivas, conviene que tengas un par de copias impresas de la misma, una para mostrársela a tu interlocutor y otra para usarla tú a modo de guión durante tu exposición.

Cuida el lenguaje corporal

Hacer una presentación de negocio exitosa no solo depende de la información que vas a transmitir y de los medios empleados para ello, también influyen mucho tu actitud y tu imagen. Para empezar, debes mostrar una imagen profesional y adecuada a la que espera tu interlocutor. No siempre es necesario recurrir al traje y la corbata, pero conviene elegir un atuendo más bien formal.

Por otro lado, cuida mucho tu lenguaje corporal, porque dice mucho de ti. Si tu postura es encorvada puedes transmitir imagen de no ser una persona segura de sí misma. Intenta adoptar una postura erecta, con gestos decididos y sin un exceso de movimiento de manos, mirando al público a los ojos. Así transmites seguridad y consigues conquistar a tu público.