Leroy Merlin ha extendido su programa de segunda vida a toda su red de tiendas en España y acumula 5,07 millones de euros en ventas de producto reacondicionado, con descuentos de entre el 40% y el 50% sobre el precio nuevo.
Cuánto vende el reacondicionado y cuánto ahorra el comprador
La cifra que importa es esta: la cadena francesa superó en septiembre su propio objetivo de 5 millones de euros y dejó atrás los 3,55 millones que había facturado con el programa en todo 2025. En nueve meses ha colocado en el mercado más de 142.000 productos reacondicionados, según los datos que maneja la compañía.
El ahorro declarado para el cliente asciende a 4,1 millones de euros en los nueve primeros meses del año. Es la traducción al bolsillo de un hábito que ya es mayoritario: el 75% de los españoles compra productos de segunda mano y destina una media de 167 euros al año, según los datos de la OCU que cita la propia empresa.
Qué se vende como segunda vida y con qué descuento
El programa, lanzado en España en 2023, no es un cajón único. Se estructura en tres tipologías que conviene distinguir antes de pagar:
- Devoluciones e incidencias: artículos que regresan del cliente, de la propia tienda, de un centro logístico o del servicio de posventa y vuelven al circuito comercial.
- Eléctricos reacondicionados: producto revisado técnicamente antes de volver a la venta, no un artículo de segunda mano sin control.
- Exposición: unidades que dejan el lineal para hacer sitio a la nueva campaña, con marcas de uso visibles y muchas veces sin embalaje original.
Los descuentos se mueven en una horquilla del 40% al 50%. A efectos prácticos, un artículo de 100 euros se queda entre 50 y 60 euros; uno de 300, entre 150 y 180. El porcentaje se aplica sobre el precio de referencia de la cadena, así que la comparación honesta no es con el PVP de hace dos temporadas, sino con lo que cuesta hoy el equivalente nuevo.
El descuento del 50% solo es real si el precio de partida es el de hoy y no la etiqueta antigua que ya nadie paga.
📊 La comparativa de un vistazo
| Opción | Precio | Respaldo |
|---|---|---|
| Producto nuevo | 100% del PVP | Garantía legal de conformidad |
| Segunda Vida (Leroy Merlin) | Entre el 50% y el 60% del precio de referencia | Venta profesional, con factura y garantía legal |
| Segunda mano entre particulares | Sin referencia de mercado | Solo la garantía que se pacte por escrito |
La letra pequeña: garantía, estado y devoluciones
Aquí está la clave que separa el reacondicionado de la segunda mano pura. Cuando el vendedor es una empresa, la operación se rige por la normativa de consumo: hay factura, hay garantía legal de conformidad y hay vía de reclamación ante la autoridad de consumo. El plazo concreto y las condiciones de cada artículo deben figurar por escrito antes de pagar; si no aparecen, se piden.
En compra online el comprador dispone de 14 días naturales para desistir sin justificar el motivo. En tienda física ese derecho no existe con carácter general, así que la comprobación se hace allí mismo: número de serie, accesorios completos, marcas de uso en la carcasa y estado de la batería en el caso de las herramientas que la llevan.
Dos verificaciones más que evitan disgustos: que el modelo admita repuestos y accesorios estándar y que la ficha indique qué pieza se ha sustituido. Un reacondicionado sin historial de intervención es una incógnita con descuento.
Por qué el reacondicionado deja de ser un experimento
La secuencia tiene lógica. El programa arrancó en 2023 con presencia parcial, ha ido sumando tiendas hasta completar la red y ahora alcanza un volumen que justifica el despliegue. Para la cadena, cada devolución que vuelve al lineal deja de ser una pérdida y se convierte en margen; para el comprador, es la vía de acceder a una amoladora o a una tarima flotante con el mismo uso previsto y menos desembolso. Menos residuo, sí, pero sobre todo menos capital dormido en el almacén. El marco de fondo es la economía circular aplicada al lineal.
La pata complementaria es el alquiler. Los servicios de alquiler de producto y herramienta superaron las 12.500 operaciones en 2025 y elevaron su facturación un 42% respecto a 2024. Ahí el cálculo es otro: no se paga por tener, se paga por usar dos tardes. Para un particular que va a levantar un tabique una sola vez, el alquiler gana; para quien usa la máquina cada mes, el reacondicionado con descuento sale mejor.
Y hay categorías donde el descuento engaña. En producto de exposición, el 50% puede quedarse corto si faltan piezas o el embalaje; en eléctricos con batería, la vida útil restante es el dato que de verdad decide. La recomendación es comparar precio por unidad de uso —por metro cuadrado, por hora de trabajo— y no por el porcentaje grande del cartel.
La tercera pata es la reparación y el posventa. Alargar la vida del producto ya vendido fideliza: quien encuentra recambio a los cinco años vuelve a a comprar la misma marca. El mercado de segunda mano ha dejado de ser un refugio de precio para convertirse en una línea de negocio con margen propio.
Lo que sí ha cambiado es la percepción. Cuando el 75% de los españoles ya compra segunda mano, el reacondicionado no necesita explicación y compite por precio y confianza. Ahí la ventaja de una cadena con tienda física es concreta: hay un mostrador al que volver.
🛒 El Veredicto de Compra
- Compara con el precio de hoy: el 40%-50% se calcula sobre la referencia de la cadena; mira antes cuánto cuesta el equivalente nuevo para saber si el ahorro es real.
- Pide la garantía por escrito: al ser venta profesional hay factura y garantía legal de conformidad; confirma el plazo en la ficha y consérvala.
- Revisa el estado antes de pagar: número de serie, accesorios y marcas de uso; en tienda física no existen los 14 días de desistimiento.
