BBVA ha nombrado a Raimundo Sala nuevo consejero delegado de Openpay, su filial de tecnología y pagos, con el objetivo de acelerar el negocio de pagos digitales y reforzar la banca de plataformas del grupo en los mercados de América Latina y España.
La entidad, que ha comunicado el movimiento este lunes, apuesta por un perfil externo de amplia experiencia en el sector de los pagos. Sala aterriza en Openpay procedente de Getnet, la plataforma de pagos de Banco Santander, donde ocupaba el cargo de vicepresidente global a cargo de los socios durante casi tres años. Su llegada subraya la voluntad de BBVA de dar un salto cualitativo en un negocio que, aunque menos visible que la banca minorista, es estratégico en la digitalización del grupo.
El fichaje de un especialista en pagos para una filial clave
Openpay está presente en México, España (a través de Wipöp), Argentina, Colombia y Perú. Su misión es ofrecer a comercios y empresas soluciones de pago tanto físicas como digitales, un terreno donde la competencia con gigantes como PayPal, Stripe o Adyen es cada vez más intensa. Para BBVA, Openpay supone la palanca con la que extender su ecosistema de servicios más allá del préstamo o la cuenta corriente, conectando directamente con la economía digital.
El movimiento encaja en la estrategia de «>banca de plataformas» que persigue el banco presidido por Carlos Torres: crear capas de negocio autónomas que operen como plataformas abiertas y que puedan escalar sin depender de la red de oficinas. La llegada de un CEO con ADN de pagos y sin una larga carrera en banca tradicional apunta precisamente a inyectar esa mentalidad a una filial que debe crecer con agilidad en un entorno muy disputado.
La carrera de Raimundo Sala: de Santander a Openpay pasando por el emprendimiento
Sala es licenciado en Administración y Dirección de Empresas, cuenta con un máster por UCLA y un programa de Dirección General por IESE. Antes de su paso por Getnet, fue cofundador de Shootfy y vicepresidente en EVO Payments, una compañía de procesamiento de pagos con fuerte presencia en Europa. Esa combinación de experiencia emprendedora y experiencia en grandes corporaciones financieras es, según fuentes del banco, uno de los activos que más ha pesado en la decisión.
«La amplia trayectoria de Raimundo en pagos y negocios digitales será fundamental para seguir desarrollando las capacidades de Openpay y ampliar nuestra propuesta de valor para comercios y empresas», ha asegurado Jorge Zebadúa, responsable de Banca Minorista de América del Sur en BBVA, en el comunicado que confirma el nombramiento.
La experiencia de Sala en Getnet, la plataforma de pagos con la que Santander compite en el mismo tablero, le da un conocimiento directo de las fortalezas y debilidades de su principal rival.
Openpay, la apuesta que sostiene la banca de plataformas
La filial no es un proyecto incipiente: Openpay lleva varios años operando y ha crecido al calor del auge del comercio electrónico en Latinoamérica. BBVA no desglosa sus ingresos de forma independiente, pero la decisión de reforzar su cúpula con un perfil externo y de tanto peso indica que la dirección del grupo considera que hay mucho margen de crecimiento.
En México, el mercado más relevante para Openpay, la penetración de pagos digitales sigue siendo inferior a la de otras economías y el banco quiere capitalizar la digitalización acelerada por la pandemia. En España, donde opera bajo la marca Wipöp, compite en un mercado más maduro pero fragmentado, donde la clave está en la integración con el comercio físico y la experiencia de usuario.
Análisis: un fichaje que envía un mensaje claro al sector
El nombramiento de Sala tiene una lectura que trasciende lo puramente orgánico. BBVA no ha recurrido a un ejecutivo de la casa para liderar Openpay, sino que ha ido a buscar a un directivo que conoce por dentro la plataforma de pagos de su competidor directo, Santander. Getnet está expandiéndose de forma agresiva en Latinoamérica y en algunos mercados europeos, y el movimiento de BBVA parece un golpe de efecto para restar talento y al mismo tiempo acelerar la hoja de ruta de su propia plataforma.
En el contexto actual, con los márgenes financieros más ajustados por la bajada de tipos que muchos analistas anticipan para 2027, los pagos son una vía de ingresos recurrentes y de fidelización que las grandes entidades no pueden descuidar. La pregunta es si Openpay, con una gestión más centrada en la tecnología, conseguirá ganar escala suficiente para convertirse en un motor de ingresos autónomo o si quedará como un complemento al negocio bancario tradicional. Por el perfil elegido, BBVA parece inclinarse por la primera opción.
📊 Las Claves para el Inversor
- Qué vigilar: Las próximas presentaciones de resultados del grupo podrían ofrecer más pistas sobre los objetivos concretos que se marcan para Openpay, así como sobre la hoja de ruta de la banca de plataformas.
- Reacción del valor: El nombramiento, por sí solo, apenas ha movido la cotización de BBVA, que se sitúa en 9,70 euros por acción, plano en la sesión. El mercado no descuenta grandes cambios a corto plazo, pero sí estará atento a cualquier señal de aceleración en los ingresos por servicios de pagos.
- Precedente sectorial: Santander ha seguido una estrategia similar con Getnet, que ya tiene entidad propia y ha buscado alianzas y crecimiento fuera del banco. Ver si BBVA replica ese camino será la clave para valorar el impacto a medio plazo.
