Grupo IFA, la asociación de cadenas regionales como Ahorramás, Bon Preu, Dinosol o Gadisa Retail, cerró 2025 con una facturación global consolidada de 45.573 millones de euros, un 5,4% más que el ejercicio anterior. La cifra, que marca un nuevo récord, consolida su posición como la principal plataforma comercial para las marcas de fabricante en España y refuerza su capacidad para competir frente a los grandes operadores nacionales e internacionales.
Cifras récord y el detalle del balance comercial
El crecimiento no fue homogéneo. Las ventas consolidadas en España ascendieron a 19.152 millones de euros, un 5,2% más que en 2024, mientras que los mercados de Italia y Portugal aportaron el resto del incremento. En un entorno de fuerte presión competitiva, la asociación mantuvo su apuesta por la marca de fabricante, que ya representa el 78,1% de las ventas totales del grupo —5,7 puntos porcentuales más que hace trece años— y le otorga una cuota de mercado del 20,3% en este segmento, según NielsenIQ.
La superficie comercial también refleja la expansión: los asociados sumaron 7,6 millones de metros cuadrados a nivel global, un 6,4% más, y 4 millones de metros cuadrados en España (+3,8%). El número de establecimientos se situó en 5.760 en el mercado nacional (+2,1%) y 11.229 en el conjunto de los tres países (+2,6%).
El empleo no se quedó atrás: Grupo IFA se mantuvo un año más en el Top 5 de generadores de empleo en España, con 88.493 trabajadores (153.057 si se consideran las tres geografías).
El 78,1% de las ventas en marca de fabricante no es casualidad: es la carta de presentación de un modelo que convierte la diversidad regional en ventaja competitiva frente a los gigantes del sector.
Del territorio al surtido: el modelo que explica el crecimiento
La clave está en un modelo de cooperación entre operadores profundamente arraigados en sus territorios. Grupo IFA lidera por superficie comercial en 22 provincias y es un referente en comunidades como Andalucía, Canarias, Cataluña, Galicia o Madrid. La combinación de surtidos locales, gestión centralizada de proyectos comerciales y sinergias operativas ha demostrado ser una receta eficaz frente a la concentración de los grandes grupos.
En un comunicado, el director general del grupo, Diego Maus, subrayó que “defendemos que nuestra forma de competir es ofrecer al cliente un lineal que priorice su capacidad de elección”. Maus destacó que la cuota de mercado en marca de fabricante “sigue creciendo mes a mes, ampliando la distancia frente al resto de operadores”.
El impacto económico del grupo va más allá de las ventas. Según un estudio de KPMG, Grupo IFA contribuyó con 11.476,4 millones de euros a la economía española en 2025, una cantidad equivalente al 0,7% del PIB nacional.
| Magnitud | 2025 | 2024 | Variación |
|---|---|---|---|
| Facturación global | 45.573 millones € | 43.238 millones € | +5,4% |
| Facturación España | 19.152 millones € | 18.205 millones € | +5,2% |
| Superficie comercial global | 7,6 millones m² | 7,1 millones m² | +6,4% |
| Establecimientos (España) | 5.760 | 5.640 | +2,1% |
| Empleados (España) | 88.493 | 87.000* | +1,7%* |
*Estimado a partir de la evolución reportada.
La apuesta por los datos y la innovación como palanca de futuro
La digitalización también ha sido un vector de crecimiento. Durante 2025 se potenció IFA Delfos, un proyecto de datasharing que permite a los fabricantes acceder a datos de ventas en tiempo real para optimizar promociones y surtidos. Al mismo tiempo, se relanzó IFA Start, una plataforma de innovación abierta que conecta a los asociados con startups y tecnologías emergentes para resolver retos en logística, experiencia de cliente y nuevos modelos de negocio.
Ambas iniciativas refuerzan la capacidad del grupo para defender su modelo de surtido amplio y orientado a la marca de fabricante, en un momento en que la distribución alimentaria europea redobla su apuesta por la marca propia para sostener márgenes.
Cómo se compara con el sector
El dato de Grupo IFA llega en un contexto de ralentización del consumo en alimentación y de guerra de precios entre los grandes distribuidores. Cadenas como Mercadona han visto crecer sus ventas pero con tensiones en el margen, mientras que Carrefour y Eroski han acelerado su expansión internacional o reestructurado su perímetro. En ese entorno, la plataforma de asociados regionales no solo mantiene el tipo, sino que gana cuota en marca de fabricante.
La fortaleza del modelo se basa en la capilaridad y la adaptación local, algo que los operadores nacionales no pueden replicar con la misma agilidad. Sin embargo, la presión sobre los márgenes y la necesidad de invertir en digitalización exigen que los asociados mantengan el equilibrio entre cooperación y autonomía. Cualquier desavenencia en la estrategia de compras o en el reparto de costes podría erosionar las sinergias.
📊 Las Claves para el Inversor
- Qué vigilar: La próxima publicación de resultados anuales de los asociados en 2026 mostrará si la ganancia de cuota en marca de fabricante se sostiene sin deterioro de márgenes. Las cifras de NielsenIQ en los próximos trimestres serán el primer termómetro.
- Reacción del valor: Grupo IFA no cotiza, pero la solidez de su modelo influye en la valoración de los operadores regionales que sí negocian en bolsa (como DIA o las cadenas portuguesas). Un crecimiento sólido de la asociación respalda la tesis de que el segmento regional tiene espacio frente a los gigantes.
- Precedente sectorial: Las alianzas de compra como Eurelia o Coopernic en Europa demuestran que el modelo de plataforma compartida es una respuesta eficaz a la concentración. El récord de Grupo IFA es un eco español de esa tendencia.
