The New York Times ha anunciado la creación de un nuevo equipo comercial centrado en la captación de anunciantes de tamaño medio, según confirmó su consejera delegada, Meredith Kopit Levien, durante la presentación de resultados del segundo trimestre.
Un segmento desatendido como vector de crecimiento
El diario neoyorquino ha identificado que los anunciantes medianos no han sido suficientemente atendidos por su estructura comercial actual. La nueva unidad busca aprovechar ese nicho para acelerar una línea de ingresos que ya muestra un fuerte dinamismo. De hecho la división de publicidad digital facturó 114 millones de dólares en el trimestre, un 20,7% más que en el mismo periodo del año anterior.
Aunque la publicidad impresa sigue en retroceso, el crecimiento digital está compensando ese declive, especialmente gracias a la mejor monetización de The Athletic. La cabecera deportiva, adquirida por el grupo en 2022, ha demostrado ser un activo clave en la estrategia de diversificación de la compañía.
Con este movimiento, The New York Times se alinea con la tendencia de otros grandes grupos mediáticos, como News Corp o Gannett, que también están reforzando sus equipos comerciales para captar a los miles de anunciantes que hasta ahora se decantaban por plataformas de redes sociales o marketplaces digitales. Tanto News Corp como Gannett han lanzado iniciativas similares en los últimos meses, lo que evidencia que la competencia por este segmento publicitario se intensifica.
La creación del equipo comercial se produce en un trimestre en el que los ingresos publicitarios digitales del grupo neoyorquino crecieron más de un 20%, superando los 114 millones de dólares.
El vídeo gana peso en la estrategia comercial
De forma paralela, el diario refuerza su apuesta por el vídeo como formato publicitario premium. La compañía ha ampliado su producción audiovisual original, con vídeos cortos en su sección Watch y un área denominada Shows destinada a programas y series de mayor duración.
La estrategia cobró especial relevancia durante el Mundial de fútbol de 2026, disputado entre junio y julio. The Athletic ofreció una cobertura exhaustiva del torneo y produjo un programa de largo formato distribuido en Amazon, lo que generó las mayores audiencias registradas por la cabecera deportiva. Aunque los datos de monetización asociados al evento no se conocerán hasta la próxima entrega trimestral, la dirección espera que la publicidad siga creciendo a ritmos de dos dígitos.
El vídeo no solo permite captar más planificación publicitaria, sino que también blinda a la compañía frente a la creciente ingesta de contenido por parte de los asistentes de inteligencia artificial, que reducen el tráfico desde buscadores. Los asistentes de IA, como los integrados en los nuevos navegadores, resumen las noticias y reducen la necesidad de hacer clic en los enlaces, erosionando el tráfico directo. El vídeo, al ser un formato menos propenso a ser resumido, preserva la monetización directa.
El enfoque en el vídeo es también una respuesta a los cambios en los hábitos de consumo, con una audiencia que dedica cada vez más tiempo a plataformas como YouTube o TikTok. The New York Times, al igual que otros editores, está explorando formatos híbridos que combinan periodismo de calidad con narrativa audiovisual para atraer a nuevas generaciones.
Un colchón de suscriptores frente a la IA
El contexto general de la compañía es sólido. The New York Times cerró el segundo trimestre con 13,4 millones de suscriptores, tras sumar 280.000 altas netas. Los ingresos por suscripciones exclusivamente digitales mejoraron un 16,4%, hasta los 408 millones de dólares, y el ingreso medio por usuario digital se elevó un 3,1% por la transición de precios promocionales a tarifas más elevadas.
Parte de ese crecimiento se debe también a la combinación de paquetes que incluyen acceso a The Athletic y a otros productos como Cooking o Games, lo que aumenta el ingreso medio por usuario y reduce la rotación de suscriptores.
Esa fortaleza le permite afrontar con tranquilidad el escenario de menor tráfico desde búsquedas, un fenómeno que afecta a la mayoría de los editores y que podría mermar tanto la publicidad como las suscripciones. The New York Times, sin embargo, está apostando por la producción audiovisual y la venta directa de publicidad a anunciantes de perfil medio, lo que reduce su dependencia del tráfico de buscadores y refuerza su relación con las marcas.
📡 El Radar del Sector
- El vacío que llena: El equipo comercial cubre la necesidad de conectar con anunciantes medianos, un segmento que no estaba siendo atendido de forma prioritaria por el diario.
- El reto por delante: Escalar la producción de vídeo manteniendo la rentabilidad y consolidar el crecimiento publicitario más allá del impulso puntual del Mundial.
- El tablero competitivo: The New York Times compite con otros grandes grupos mediáticos globales, como News Corp, y con plataformas tecnológicas que acaparan el gasto publicitario digital de los anunciantes medios.
