Gran parte de las empresas del sector industrial suelen cerrar ventas a través de clientes habituales y recomendaciones. Por eso es necesario que, a la hora de aumentar sus ventas, hagan uso de otros recursos, como por ejemplo el marketing industrial. Aun así, este recurso puede resultar complicado porque el proceso de compra es totalmente diferente al de cualquier otro producto. En este contexto, contar con los servicios de expertos que conozcan cuáles son los principales retos del marketing industrial y cómo superarlos, es esencial. La agencia BCM Marketing lleva más de 25 años prestando servicios a negocios del sector.
El reto que enfrenta el marketing industrial
El gran reto del marketing industrial se resume en la variedad de agentes implicados en el proceso de compra, a lo que se suma el alto componente técnico de todo el proceso. De ahí la importancia de la segmentación de los compradores o usuarios finales a los que van dirigidos sus productos. De esta manera, se puede diseñar una mejor estrategia de ventas y aportar la información que responda a los intereses de cada cliente.
Por otra parte, es gracias a la implementación de canales digitales que se puede ofrecer valor y ayuda a los compradores durante todo el proceso. Con ese propósito las plataformas digitales facilitan la búsqueda de información previa a la toma de decisión, algo que aporta contenido de utilidad, y crea a su vez engagement.
Asimismo, es importante que el trabajo realizado a través de las plataformas online sea consistente en el canal offline. Se debe tener siempre presente que el sector industrial se fundamenta en la confianza, esto es algo que solo se consigue a través de las relaciones humanas, duraderas en el tiempo con un equipo de profesionales en ventas altamente cualificado.
El método de BCM Marketing
El equipo de BCM Marketing sabe que la comunicación y el marketing en torno a un producto industrial deben resaltar las prestaciones técnicas de los productos. Para esto, la agencia ofrece servicios de marketing B2B diseñados para empresas que buscan expandir su base de clientes, aumentar sus ventas y fortalecer sus relaciones comerciales.
En ese sentido, la agencia cuenta con un equipo sólido y experimentado que se compromete con todos y cada uno de los proyectos, compartiendo sus conocimientos y experiencia para ofrecer la mejor asesoría a los clientes.
La innovación para construir una relación sólida y fluida junto con unas estrategias de marketing eficaces, análisis en profundidad del mercado y un método flexible de trabajo que se adapta a cada cliente, forman la fórmula con la que la agencia BCM Marketing identifica y supera los principales retos del marketing industrial.
Finalmente, se puede decir que el marketing en el sector industrial es un reto debido a la variedad de agentes implicados en el proceso de compra, pero con una buena segmentación y el uso estratégico de los canales digitales se puede ofrecer un valor añadido que ayude a fidelizar a los clientes y a crear engagement con la marca, conformando así una estrategia exitosa de marketing industrial.
