El negocio del creador de contenido mueve más de 400 millones de euros al año en España. Y cada colaboración que firma un autónomo influencer pasa por el IVA y el IRPF igual que cualquier otra actividad, con sus modelos trimestrales y su lista de gastos deducibles.
Cuánto mueve de verdad este negocio en España
La industria que rodea a los influencers ya supera los 400 millones de euros anuales en España. Según IAB Spain, la inversión en influencer marketing llegó a 158,4 millones de euros en 2025, un 25,9% más que un año antes. Para 2026, las previsiones apuntan a superar los 175 millones.
El volumen de perfiles da la medida del fenómeno. Durante 2025 se contabilizaron 285.000 creadores activos con más de 10.000 seguidores, después de analizar 154 millones de contenidos. Y las publicaciones patrocinadas crecieron un 73% en TikTok y un 45% en Instagram.
Dinero hay, pero muy repartido. De todos esos perfiles, solo alrededor de 1.500 superan el millón de seguidores. Las tarifas cambian según el tramo: una cuenta de 50.000 a 100.000 seguidores puede cobrar 1.400 euros por publicación, y por encima de 100.000 determinados contenidos alcanzan los 3.000 euros.
Cómo se factura una colaboración sin meter la pata
La primera decisión no es fiscal, sino de alta. Si vas a facturar de forma habitual, toca darse de alta en el RETA y elegir el epígrafe del IAE que corresponda a tu actividad. A partir de ahí, cada colaboración se documenta con una factura completa: tus datos y NIF, los del cliente, la fecha, el concepto y el importe desglosado.
Una colaboración no es un regalo entre amigos: es una prestación de servicios y, como tal, exige factura, IVA y declaración.
En el IVA, lo habitual es aplicar el tipo general del 21% cuando el cliente es una empresa española. Si la marca está establecida en otro país de la Unión Europea, se aplica la inversión del sujeto pasivo: la factura va sin cuota y es el cliente quien la autoliquida. Con clientes de fuera de la UE, la operación también se emite sin IVA, según las reglas de localización de servicios.
Por el lado del IRPF, el creador presenta cada trimestre el modelo 130, que es su pago a cuenta del IRPF, y el modelo 303 para el IVA; ambos se presentan en la sede electrónica de la AEAT con Cl@ve o certificado digital. Si tu actividad se clasifica como profesional, la factura lleva además una retención de IRPF que el cliente ingresa por ti. Si es empresarial, esa retención no se aplica. Saber en qué grupo estás evita sorpresas en la declaración.
Qué se puede deducir el creador de contenido
Aquí está la parte que más dinero mueve y la que más errores provoca. El equipo técnico (cámara, móvil, ordenador, micrófono, iluminación) se deduce por su uso profesional, con la amortización correspondiente si es un activo caro. Lo mismo ocurre con el software de edición y las herramientas de trabajo.
También entran en el capítulo de gastos la cuota de autónomos, los servicios de gestoría, la formación y el porcentaje de internet y telefonía que uses para la actividad. Si trabajas desde casa, puedes aplicar la parte del domicilio afecta al negocio. Los desplazamientos a rodajes o eventos siguen reglas estrictas y exigen justificación.
Y ojo con el apartado más delicado: la ropa y los productos que envían las marcas. La ropa solo es deducible si es exclusiva para la actividad y puedes acreditarlo. Si además revendes esos productos, facturas lo que ingresas y tributas por ello. Es el punto donde más requerimientos se lían.
El negocio crece, pero Hacienda mira cada vez más de cerca
El patrón se repite cada vez que una actividad digital despega. Primero llega el dinero, después la profesionalización y, con ella, el foco de la Agencia Tributaria. Ya ocurrió con el comercio electrónico y con los alquileres turísticos: lo que empezó como un ingreso puntual acabó con modelos trimestrales, altas en el RETA y requerimientos de Hacienda. Los creadores de contenido van por el mismo camino.
La razón está en el cruce de información. Las plataformas y las agencias declaran los pagos; Hacienda los compara con lo que tú has facturado. Lo que no declaras tarde o temprano sale en un requerimiento, y la diferencia entre un creador ordenado y uno que improvisa no es solo la sanción: es la capacidad de deducir bien y de dormir tranquilo.
Hay un matiz que conviene tener claro. El creador no vive solo del número de seguidores: las marcas valoran visualizaciones, interacción, perfil de audiencia y capacidad de conversión. Los Reels concentran ya alrededor de la mitad del contenido patrocinado en Instagram, y la partida destinada a creadores es una de las que más sube dentro de la publicidad digital, que en 2025 movió 6.211,2 millones de euros en España y apunta a los 6.500 millones en 2026.
Guía rápida del trámite
- 📅 Plazos: El alta en el RETA se hace antes de la primera factura. Los modelos 303 y 130 se presentan cada trimestre, en abril, julio, octubre y enero.
- ✅ Requisitos clave: Estar de alta en el RETA y el IAE, disponer de NIF y emitir una factura por cada colaboración con el cliente identificado.
- 🌐 Dónde solicitarlo: El alta se tramita en el portal Importass de la Seguridad Social; los modelos, en la sede electrónica de la AEAT. Ambos exigen Cl@ve o certificado digital.
- 💰 Importe o coste: Un creador de 50.000 a 100.000 seguidores factura unos 1.400 euros por publicación; por encima de 100.000 puede alcanzar los 3.000.
- ⚠️ Error a evitar: No declarar una colaboración en especie o aplicar mal la retención de IRPF si tu actividad es profesional.
