La embotelladora de refrescos, Coca-Cola, cuenta con una gran capacidad para absorber la volatilidad del pasado, gracias, eso sí, a las inversiones realizadas durante los últimos años centradas en sus capacidades comerciales, pero también en la cartera de productos que ofrece. Si bien se percibe cierta confianza en el marco a mediano plazo de un crecimiento de ventas organizacionales de entre el 6 y 7% con una expansión del margen anual de entre 20 y 40 puntos básicos.
«Consideramos que un crecimiento de ventas organizacionales del 6-7% está bien respaldado, dado el panorama del mercado, la sólida ejecución y una atractiva cartera de productos disponible las 24 horas, los 7 días de la semana. Tras un crecimiento excepcional de los ingresos por caja durante los últimos años de alta inflación, esperamos un mejor equilibrio entre el volumen de ventas y los ingresos por caja en los próximos años«, afirman desde Jefferies.
Otro de los factores positivos para las cifras a medio y largo plazo de Coca-Cola es el cierre de su acuerdo con McDonald’s para vender Fuze Tea en todos los establecimientos de la cadena de comida rápida. Fuze Tea ha sido una de las marcas clave en el avance de la categoría de té listo para beber, alcanzando más de 3,1 millones de hogares a principios de 2026 y estabilizándose como la marca con mayor penetración en el mercado español.
LA GRAN APUESTA DE COCA-COLA PARA DISPARAR VENTAS
La transformación estructural del negocio ha marcado un punto de inflexión en la relación entre el embotellador Coca-Cola Hellenic y The Coca-Cola Company, consolidando una estrategia que prioriza el valor sobre el volumen. Este cambio de enfoque, respaldado por una fijación de precios más inteligente y una inversión sin precedentes en capacidades digitales, ha permitido elevar los estándares de servicio y fortalecer la solidez operativa del sistema.
Paralelamente, la compañía ha diversificado agresivamente su portafolio, volcándose hacia categorías de alto potencial como las bebidas energéticas, el café y los refrescos gasificados, segmentos identificados como los motores fundamentales para el crecimiento de los ingresos en la próxima década. En el frente de la expansión geográfica, el mercado africano se posiciona como una pieza clave en el mapa de crecimiento a largo plazo para Coca-Cola.
RUSIA SIGUE PRESENTANDO DIFICULTADES, Y COCA-COLA NO OBSERVA CAMBIOS SIGNIFICATIVOS EN EL PANORAMA DEL CONSUMO
No obstante, la integración de CCBA, Coca-Cola Beverages Africa, prevista para completarse en la segunda mitad de 2026, se aborda con optimismo tras los resultados obtenidos en Egipto, donde la implementación de mejoras en la cadena de suministro y la optimización de las fuerzas de ventas transformaron radicalmente la rentabilidad de la compañía estadounidense de refrescos.
«Esta capacidad de ejecución, que ya ha dado frutos consistentes ganando cuota de mercado, sigue siendo el pilar central sobre el que la empresa busca extraer valor adicional en mercados estratégicos como Nigeria e Italia«, afirman los expertos de Jefferies. A esto, se le suma el panorama en Rusia y el sector energético que plantean unos escenarios de gestión diferenciados.
Si bien, mientras que el segmento de bebidas energéticas, impulsado por marcas como Monster y Burn, continúa capturando a un consumidor joven y diversificando las ocasiones de consumo, el futuro en Rusia permanece bajo una estricta cautela estratégica. Ante la incertidumbre geopolítica, Coca-Cola mantiene un modelo autosuficiente local, subrayando que, «ante un eventual escenario de paz, la reintroducción de las marcas globales de Coca-Cola no seguiría un manual predecible, considerando como referencia el caso de éxito en la India, donde las marcas locales han logrado convivir eficazmente con la oferta global de la corporación», apuntan desde Jefferies.
Fuente: Agencias
Por otro lado, la compañía de bebidas ha señalado que contará con un calendario de promociones más completo, que incluye actividades relacionadas con el Mundial, donde afectará a Coca Cola Zero, Sprite, Monster, Powerade y a otras innovaciones en bebidas para adultos. Esta acción provocará un aumento del volumen de ventas para Coca-Cola para el resto del año fiscal 2026.
Si bien el debate clave de cara al futuro radica en si el segundo trimestre confirma la aceleración prevista en la relación precio/combinación a medida que el calendario, la actividad del Mundial, las ventas de verano y los aumentos de precios locales comiencen a influir.
MCDONALD’S CEDE ANTE LAS ‘AMENAZAS’ DE COCA-COLA
Coca-Cola ha querido aprovechar el buen momento que vive el té listo para beber en España, con un gran impulso frente a hace un año. Asimismo, la categoría ha entrado en una fase de expansión a doble dígito, impulsada por una mayor activación del mercado. El ‘Té RTD’ alcanzó, en 2025, una penetración del 36,2 % de los hogares, frente al 9,1 % respecto al año anterior. Además, la compra media creció un 10,4%, impulsada principalmente por una mayor frecuencia de compra.
Viendo el buen momento, Coca-Cola ha tomado cartas en el asunto, creando una nueva alianza con McDonald’s que ha provocado la salida directa de Nestea en el catálogo de bebidas de la cadena de comida rápida. El producto que reemplaza a Nestea en McDonald’s es el té listo para beber creado por la embotelladora, Fuze Tea, que se hará popular entre los 660 restaurantes.
