«No tiene sentido construir una empresa sobre un solo producto», afirmó Dietrich Mateschitz, fundador de Red Bull, a principios de siglo. Más de dos décadas después, la compañía detrás de una de las bebidas energéticas más icónicas del mundo aún no ha superado su ‘Redbulldependencia’. Esto tiene una parte positiva, ya que también refleja la fortaleza que sigue teniendo su producto estrella. Sin embargo, también presenta inconvenientes, especialmente porque la competencia no deja de ganar terreno. España es un buen ejemplo del estancamiento al que se enfrenta la firma austriaca y de los desafíos que debe superar para mantener su posición en el mercado.
La pandemia supuso un periodo complicado para la compañía. Al fin y al cabo, consumir Red Bull u otra bebida energética mientras se permanece en casa no es lo habitual para muchos consumidores. En España, por ejemplo, el consumo se redujo al menos un 25 % y, en 2021, todavía no se habían recuperado los niveles de 2019. Sin embargo, con la reapertura progresiva de la actividad, la compañía experimentó un auge que no se veía desde hacía muchos años. En 2022, la facturación de su filial española se disparó más de un 40 %, el mayor crecimiento en varias décadas. Y el impulso no se quedó ahí: durante los años siguientes, la empresa continuó creciendo.
La competencia abre los ojos a Red Bull
Tras la euforia del consumo pospandemia, 2024 supuso un jarro de agua fría para Red Bull. Las cuentas de ese ejercicio reflejaron una situación atípica para una empresa acostumbrada a volar alto: la facturación se estancó en torno a los 153 millones de euros, lo que representó un crecimiento de apenas el 0,8 % respecto al año anterior.
El estancamiento fue una importante llamada de atención para la compañía. Hasta hace poco, Red Bull se mostraba despreocupada por la evolución de sus competidores, bajo el argumento de que había mercado para todos porque la propia categoría seguía creciendo. Sin embargo, la presión inflacionista, que mermaba el poder adquisitivo de los consumidores españoles, y el avance de su rival directo, Monster, que alcanzó una cuota de mercado del 39,5 %, obligaron a la compañía a reaccionar. Red Bull entendió que necesitaba adoptar medidas contundentes para recuperar el impulso en España y poner en marcha estrategias que, potencialmente, también podrían trasladarse a otros mercados.
Red Bull rompe el manual y decide asaltar las calles
Una de las primeras decisiones consistió en replegarse en algunos frentes, como el negocio de refrescos orgánicos The ORGANICS by Red Bull. Al mismo tiempo, la dirección optó por reforzar su presencia sobre el terreno para reposicionar sus productos y plantar cara a la competencia. En lugar de recurrir a recortes, la compañía protagonizó una fuerte expansión de su plantilla. A cierre de 2023, contaba con 291 empleados. Apenas doce meses después, al terminar el complicado ejercicio de 2024, la cifra había aumentado hasta los 388 trabajadores, y en 2025 alcanzó los 432.
Buena parte de estas nuevas incorporaciones se destinó directamente al equipo comercial, el auténtico motor de esta ofensiva. Este pasó de 211 personas en 2023 a 300 en 2024. La empresa no se detuvo ahí: la tendencia continuó durante 2025, cuando el número de comerciales ascendió a 338. En otras palabras, Red Bull decidió reforzar su presencia comercial en toda España, multiplicando los recursos dedicados a impulsar las ventas y ganar visibilidad en los puntos de venta.
La ofensiva de Red Bull en España no ha salido barata. La agresiva estrategia de expansión territorial y refuerzo de los equipos de ventas disparó los gastos de personal. En 2023, los costes laborales de la compañía rondaban los 18 millones de euros, mientras que en 2025 superaron los 28,6 millones. Pero el desembolso no termina ahí: durante ese último ejercicio, la empresa destinó más de 52,5 millones de euros a publicidad y relaciones públicas, una inversión que evidencia la magnitud de su apuesta por recuperar terreno en el mercado.
Red Bull cosecha los frutos de una campaña única
La costosa apuesta comercial y publicitaria, eso sí, ha dado sus frutos. Red Bull España cerró 2025 con una facturación superior a los 170 millones de euros, lo que supone un crecimiento interanual del 11,1 %. Uno de los principales motores de esta evolución fue el canal de alimentación, donde se libra buena parte de la batalla diaria en los supermercados. Este segmento creció un 20 % para la marca, liderando el avance dentro de la categoría. De este modo, la compañía consiguió revertir la tendencia, ganar cuota de mercado y situarse en el 35,3 %, cada vez más cerca de su gran rival.
Pero los ingresos no lo son todo. Al fin y al cabo, la verdadera prueba del algodón está en la parte baja de la cuenta de resultados, una vez descontados los gastos. En este sentido, la filial española también obtuvo buenos resultados: registró un beneficio neto de 5,4 millones de euros en 2025, un 12,8 % más que el año anterior. Así, el beneficio creció incluso por encima de la facturación, una señal positiva para la rentabilidad de la compañía.
El éxito también se ha dejado notar en Austria. En 2025, la filial española compró mercancías a otras empresas del grupo —fundamentalmente a la matriz austriaca— por valor de 66,3 millones de euros, contribuyendo a mantener un elevado volumen de negocio intracomunitario. Además, la filial repartió un dividendo de 2,2 millones de euros.
En definitiva, Red Bull ha demostrado que su producto estrella mantiene una enorme fortaleza a pesar del paso de los años. También ha evidenciado que puede competir de tú a tú con sus principales rivales, incluso en mercados donde no ocupa la primera posición. Estas victorias en España se siguen de cerca desde Austria y representan un impulso para una compañía que necesita recuperar parte de la fuerza que ha ido perdiendo con el paso del tiempo. El reto ahora será mantener el crecimiento, defender su cuota de mercado y demostrar que puede ir más allá de la dependencia de su bebida energética más emblemática.
