Adissey ha incorporado a Óscar Alksayer como nuevo Head of Growth Strategy, un cargo desde el que liderará la estrategia de crecimiento de la agencia y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Una incorporación transversal para el crecimiento
El movimiento sitúa a Alksayer en una posición de marcado carácter transversal. Su misión consistirá en conectar la propuesta de valor de la agencia con las necesidades de los clientes actuales y potenciales, además de identificar nuevas oportunidades de negocio en un mercado donde las marcas exigen respuestas construidas desde un pensamiento integral.
Desde su nuevo puesto trabajará junto a las distintas áreas de la compañía para llevar al mercado una propuesta que integra Estrategia, Medios, Creatividad y Data. La firma sostiene que los retos de los anunciantes son cada vez más complejos, simultáneos e interconectados, y que requieren soluciones capaces de conectar disciplinas bajo una misma visión estratégica. El foco está en el negocio.
El Partner y Chief Executive Officer de Adissey, Guillermo Hernández, ha enmarcado la incorporación en la ambición de crecimiento de la compañía. Según su valoración, la estructura necesita perfiles capaces de entender el negocio del cliente, detectar oportunidades y conectar talento, conocimiento y capacidades, y sitúa al nuevo responsable como un profesional que reúne visión estratégica, experiencia y orientación a negocio.
La incorporación integra estrategia, medios, creatividad y datos bajo una misma visión para conectar la propuesta de la agencia con nuevos clientes.
Alksayer ha señalado que llega a Adissey en un momento ‘especialmente estimulante’ y a un proyecto con cuya manera de entender el negocio se siente identificado. A su juicio, el crecimiento no consiste en hacer más cosas, sino en entender cuáles son las que realmente importan, y su objetivo será convertir la complejidad en decisiones claras.
El reto es de negocio.
Trayectoria profesional y contexto del sector
La trayectoria de Óscar Alksayer incluye los siguientes hitos:
- Más de 20 años de experiencia: estrategia, marketing, medios y desarrollo de negocio.
- Posiciones de dirección: cargos vinculados al crecimiento y a la transformación de negocio.
- Estrategias integradas: liderazgo de proyectos multidisciplinares y de procesos de desarrollo comercial para grandes marcas.
- Sectores: banca, tecnología, consumo, farma, energía, turismo, educación, cuidado personal, y gaming.
El fichaje se produce en un contexto en el que las agencias de comunicación y marketing reorganizan sus equipos en torno a perfiles híbridos, capaces de moverse entre la estrategia, el dato y la relación con el cliente. En el mercado español conviven grupos independientes, redes internacionales y consultoras de comunicación como LLYC, Atrevia o Kreab, que compiten por un mismo tipo de mandato: acompañar el negocio del anunciante desde la planificación y la medición, no solo desde la ejecución.
En paralelo, los departamentos de marketing de los anunciantes han reforzado sus áreas de datos y de eficiencia de medios, un movimiento que presiona a las agencias a demostrar impacto en el negocio. Esa exigencia ha impulsado la creación de funciones específicas de crecimiento y desarrollo comercial dentro de las estructuras de agencia.
La competencia es creciente.
Qué implica para el tablero de las agencias
La creación de un cargo de crecimiento responde a un patrón reconocible en el sector: la función comercial deja de estar diluida en la dirección general y se especializa. Adissey apuesta por una figura que no ejecuta campañas, sino que ordena la propuesta de valor y la traduce en oportunidades. El movimiento refuerza la división de negocio de la firma y le da un interlocutor único para clientes actuales y potenciales.
La lectura competitiva es clara. Las consultoras de comunicación y las agencias de medios compiten cada vez más por el mismo interlocutor, el director de marketing, y el criterio de selección se desplaza hacia la capacidad de demostrar crecimiento. Para una estructura independiente como Adissey, incorporar perfiles con recorrido en grandes marcas y en múltiples sectores permite ampliar el tipo de cliente al que puede dirigirse sin alterar su modelo de servicio.
Los estudios de inversión publicitaria que publican organismos del sector, como IAB Spain, junto a los medidores de audiencia y de mercado, son la referencia que utilizan las agencias para dimensionar la oportunidad y ordenar sus prioridades comerciales.
Hernández ha vinculado esta incorporación a la capacidad de llevar la propuesta de la agencia a más clientes. El equipo queda así con una función específica de crecimiento que coordina áreas que antes operaban de forma más compartimentada. El reto pasa por convertir esa coordinación interna en nuevos mandatos.
📡 El Radar del Sector
- El vacío que llena: Adissey dota de una función específica de crecimiento a una estructura que hasta ahora integraba negocio y áreas de servicio de forma compartida.
- El reto por delante: Traducir la coordinación de estrategia, medios, creatividad y datos en nuevos clientes y en retención de las cuentas actuales.
- El tablero competitivo: Las consultoras de comunicación y las agencias de medios refuerzan perfiles de negocio para disputar el mismo mandato ante los directores de marketing.
