Carlos Martínez Gil, hasta ahora MINI General Manager para la región ibérica, ha sido nombrado nuevo director de Marketing de BMW para España y Portugal. Asumirá el cargo el próximo 1 de septiembre y sucede a Gonzalo Sanjuán, que continuará su trayectoria en el grupo como managing director de la NSC en Brasil.
Nuevo liderazgo de Marketing en BMW Iberia
Según ha comunicado el Grupo BMW, Martínez Gil reportará directamente a a la dirección de la compañía en la Península y liderará toda la estrategia de marketing de la marca BMW en ambos mercados. Su designación cierra el relevo tras la salida de Sanjuán, quien asumirá la dirección general de la National Sales Company (NSC) brasileña.
El ejecutivo cuenta con más de 21 años de experiencia en el consorcio alemán, donde ha desempeñado distintas posiciones en las áreas de ventas, marketing y servicios financieros. Desde 2020, lideraba la marca MINI en Iberia, una etapa en la que impulsó su posicionamiento en un segmento competitivo.
El mercado ibérico es un enclave estratégico para BMW dentro de Europa. Con unas ventas que superaron las 30.000 unidades en España en 2025 y un avance de dos dígitos en el canal de particulares, según datos del sector, la marca necesita un marketing cada vez más segmentado y digital para mantener el liderazgo en el segmento premium. Además, la apuesta por experiencias digitales y plataformas de venta online exige una comunicación cada vez más personalizada.
Trayectoria de 21 años en el Grupo BMW
La carrera de Carlos Martínez Gil en el grupo se ha forjado tanto en el ámbito comercial como en el financiero. Antes de dirigir MINI y de su paso por BMW Financial Services, asumió la Dirección Comercial y de Marketing de BMW Bank, donde gestionó áreas estratégicas como CRM, remarketing y financiación a concesionarios.
Su trayectoria incluye los siguientes hitos:
- MINI General Manager (2020-2026): Responsable de la marca MINI en España y Portugal, con foco en ventas, marketing y desarrollo de red.
- Dirección Comercial y de Marketing de BMW Bank: Lideró equipos de Ventas, Marketing, CRM, Remarketing y Seguros dentro de la financiera del grupo.
- Formación: Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por ICADE (E-2) y Executive MBA por IE Business School.
Antes de incorporarse al grupo, Martínez Gil desarrolló su carrera en el sector de la consultoría estratégica, lo que le aportó una visión transversal de negocio.
Gonzalo Sanjuán, por su parte, deja la dirección de Marketing tras varios años al frente del área para encabezar la operación en Brasil, uno de los mercados emergentes prioritarios para BMW Group. La salida se produce en un contexto de rotación interna habitual en multinacionales del sector.
Su formación en ICADE y en IE Business School completan un perfil analítico y estratégico que será fundamental para enfrentar los desafíos del nuevo puesto, que incluye la comunicación de la movilidad eléctrica y la digitalización de la experiencia de cliente.
Con este nombramiento, la compañía apuesta por un perfil con amplia experiencia en servicios financieros y conocimiento del canal de concesionarios, dos palancas que resultan clave para la comercialización de vehículos premium en un entorno de tipos de interés aún elevados.
Además, su paso por BMW Bank le ha proporcionado una visión integral de la gestión de datos de cliente y del ciclo de vida del vehículo, lo que puede traducirse en campañas de fidelización más efectivas.
El nuevo director de Marketing asume el reto de mantener el posicionamiento de la marca en un mercado cada vez más disputado y marcado por la transición al vehículo eléctrico.
Encaje estratégico y el reto de la electrificación
El relevo en la dirección de Marketing de BMW Iberia se produce en un momento de transformación del sector del automóvil. La competencia premium, encabezada por Mercedes-Benz y Audi, acelera sus lanzamientos eléctricos, mientras que marcas como Tesla y las chinas ganan terreno en el segmento. En España, BMW lideró el mercado premium en 2025 con más de 30.000 unidades vendidas, pero necesita reforzar su comunicación de producto para mantener esa posición. La llegada de nuevos actores como Polestar o BYD intensifica la necesidad de diferenciar la marca a través de su herencia y de la calidad del servicio postventa.
Martínez Gil desembarca con un perfil que combina el conocimiento de marca —forjado al frente de MINI— y una profunda experiencia en el negocio financiero. El acceso a soluciones de BMW Bank y a ofertas de renting y movilidad flexible puede ser una palanca competitiva para atraer a un comprador cada vez más sensible a los tipos de interés y al coste total de uso. El conocimiento de herramientas de CRM y remarketing, adquirido en BMW Bank, será un activo para lanzar campañas hiperpersonalizadas.
La estrategia de marketing también deberá impulsar la electrificación. Modelos como el BMW iX y el i4 han registrado crecimientos de doble dígito en lo que va de 2026, según los datos de la propia marca. La comunicación de las virtudes de la gama eléctrica, junto con la infraestructura de carga, será uno de los ejes de la nueva dirección.
Por su parte, el destino de Sanjuán en Brasil confirma la política de rotación global del grupo. La NSC brasileña gestiona un mercado emergente donde BMW está ampliando su capacidad productiva, y la experiencia previa de Sanjuán en mercados internacionales será clave para la operación.
📡 El Radar del Sector
- El vacío que llena: Cubre la dirección de Marketing vacante y aporta un perfil transversal que combina conocimiento de marca, financiero y de red comercial.
- El reto por delante: Impulsar la electrificación de la gama BMW en Iberia y diferenciarse en un entorno de alta competencia premium, con rivales que multiplican sus lanzamientos de eléctricos.
- El tablero competitivo: BMW mantiene su estructura directiva con talento interno; el movimiento refuerza la estrategia de promoción vertical frente a rivales que también recurren a fichajes externos.
