La compañía alimentaria Kraft Heinz superó las expectativas en el primer trimestre, impulsada por el aumento de las compras debido al clima y a un cambio en las previsiones de Semana Santa que ensombreció las tendencias subyacentes. Asimismo, el alza de las acciones es alentadora y la decisión de la gerencia de suspender la división ha mejorado la atención.
En este sentido, desde la multinacional esperan que la cuota de mercado siga mejorando, como ya se observó en el primer trimestre, pero dada la debilidad del sector, se prevé que esto seguirá siendo un obstáculo en el segundo trimestre. Si bien todo se verá parcialmente compensado por la mejora continua del negocio de consumo fuera del hogar a nivel mundial y en los mercados emergentes.
Sin ir más lejos, desde Jefferies los expertos añaden que «el plan de inversión de 600 millones de dólares aún no se ha implementado por completo, los obstáculos para el programa SNAP se están intensificando, la confianza del consumidor sigue deprimida y las perspectivas de inflación están empeorando, lo que limita la visibilidad.
Fuente: Agencias
KRAFT HEINZ Y SU NUEVA ESTRATEGIA DE PRECIOS
En este contexto, Kraft Heinz reportó una recuperación significativa en su trayectoria de participación de mercado, pasando de ganar o mantener cuota en tan solo un 21% en 2025 a un 58% al cierre de marzo de 2026. Dicho avance se da en un contexto marcado por la presión inflacionaria sobre el consumidor y el impacto negativo de la reducción de los beneficios del programa de asistencia alimentaria en Estados Unidos (SNAP).
«Los resultados del primer trimestre demuestran un progreso constante, y alientan los primeros indicios del impulso que estamos generando. Las inversiones que realizamos en 2025 están impulsando una tracción inicial, con tendencias de mejora en la cuota de mercado, especialmente en segmentos clave de nuestro portafolio como Taste Elevation. Esto demuestra que nuestras marcas responden bien cuando invertimos en ellas«, afirma el CEO de Kraft Heinz, Steve Cahillane.
EL CRECIMIENTO DE KRAFT HEINZ SE HA VISTO IMPULSADO POR EL SEGMENTO DE SALSAS Y CONDIMENTOS, Y POR UNA EJECUCIÓN OPERATIVA MÁS ÁGIL TRAS SIMPLIFICAR SU MODELO DE NEGOCIO
Por otro lado, ante el reciente repunte en los costes de energía derivados de los conflictos internacionales, Kraft Heinz ha reafirmado que su primera línea de defensa no será el aumento de precios directos al consumidor, sino una agresiva agenda de productividad que ya supera el 4% del coste de los bienes vendidos.
No obstante, la directiva calificó el entorno actual de precios como «racional» y señaló que solo planean trasladar aproximadamente el 20% de la inflación a los precios finales para mantener la asequibilidad de sus marcas. Asimismo, la sólida generación de flujo de caja libre en el trimestre permitirá a la compañía reducir su deuda, con planes de liquidar vencimientos programados para este año y potencialmente para 2027.
Fuente: Agencias
El propio CEO de Kraft Heinz ha querido remarcar que «el consumidor solo puede absorber una cantidad limitada de aumento de precio, por lo que nos centramos en la productividad. Idealmente, una empresa como la nuestra debería compensar la inflación de los costes de producción con un aumento de precio, y el resto con una mejora de la productividad. Consideramos que nuestro principal objetivo es ofrecer precios accesibles y estar presentes para nuestros consumidores en un entorno como este«.
UN PLAN TODAVÍA POR IMPLEMENTAR
El plan de Kraft Heinz de 600 millones de dólares, que aún se encuentra en gran parte en fase de preparación, se centra en la asequibilidad/valor (promociones ampliadas, precios de lanzamiento, PPA) y la innovación (incluyendo PowerMac, Capri Sun Hydrate, Philadelphia sin lactosa), respaldado por un aumento del marketing y la incorporación de personal en ventas, marketing y comercio electrónico.
«CON LOS 600 MILLONES PLANEAMOS CONTINUAR CON NUESTRO ENFOQUE RIGUROSO EN NUESTROS CONSUMIDORES, CLIENTES Y EN LA EJECUCIÓN DE PROYECTOS»
CEO Kraft Heinz
Desde la compañía han redefinido las definiciones de la plataforma, reubicando marcas seleccionadas en diferentes categorías a medida que se revisa la asignación en función de la demanda de la categoría y el derecho a ganar. Si bien el primer trimestre mostró un claro progreso en las tendencias de las acciones y los primeros retornos de la inversión, creemos que la gerencia merece reconocimiento por el enfoque organizacional tras la pausa de la división.
Por otro lado, desde la compañía han querido hacerse fuertes reafirmando sus previsiones para el ejercicio fiscal completo de 2026. A pesar de la volatilidad, Kraft Heinz prevé que la inversión en marketing alcance al menos el 5,5% de los ingresos totales, lo que representa un incremento anual de al menos el 20%.
En cuanto a la rentabilidad y costos, la directiva anticipa que la inflación de insumos, especialmente en energía y resinas debido a conflictos internacionales, comenzará a impactar con mayor fuerza a partir del tercer trimestre.
Para mitigar estos efectos, desde Kraft Heinz proyectan un año de alta eficiencia con ahorros por productividad que superen el 4% del costo de los bienes vendidos, lo que les permitirá absorber la mayor parte de la inflación sin trasladarla totalmente al consumidor. No obstante, se espera que el margen bruto enfrente una presión a la baja de entre 25 y 75 puntos básicos para el cierre del año fiscal.
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