La empresa joyera Pandora está emprendiendo su próxima evolución estratégica. Un movimiento que incluye un mayor enfoque en el diseño como factor clave de atractivo, la evolución del modelo de marketing para lograr una mayor relevancia local y la calibración de los motores de crecimiento por mercado.
En este sentido, la rentabilidad de Pandora se mantiene sólida a pesar de importantes obstáculos externos. La joyería se prepara para lanzar la nueva innovación de Pandora, joyería chapada en platino. Esta nueva activación contribuirá a consolidar el modelo de negocio de la compañía con una alta rentabilidad e importante generación de flujo de caja libre.
«Aproximadamente 200 puntos básicos del margen ebit de 283 puntos básicos se deben a la fase de implementación, que se irá deshaciendo a lo largo del 2026. No obstante, se trata de un sólido resultado que se verá respaldado por la continuidad de la dinámica comercial a corto plazo», expresan los analistas de Jefferies.
PANDORA BUSCA NUEVOS MATERIALES Y MODERNIZAR SUS LOCALES
En este contexto, Pandora sigue a día de hoy beneficiándose del lanzamiento de su línea ‘Talisman‘‘,‘ y de la sólida cobertura mediática generada por la colaboración de los Bridgerton. El estancamiento de las ventas comparables en el primer trimestre debe interpretarse en el contexto de un entorno de consumo débil. Los resultados del primer trimestre refuerzan la necesidad de cambios estratégicos para reactivar el crecimiento.
«Hemos logrado un crecimiento orgánico del 2% en el trimestre, en línea con nuestras expectativas, y estamos impulsando nuestras iniciativas para revitalizar el crecimiento de Pandora. Al mismo tiempo, estamos incursionando en nuevos materiales, posicionando a la compañía como una marca de joyería multimaterial a largo plazo. Seguimos centrados en la ejecución de nuestros planes estratégicos a pesar del incierto contexto económico y geopolítico«, afirma la CEO de Pandora, Berta de Pablos-Barbier.
PANDORA ESTÁ TOMANDO MEDIDAS DECISIVAS PARA REACTIVAR LA DEMANDA EN LOS MERCADOS CON MAYOR PENETRACIÓN
El enfoque actual de crecimiento en la compañía se adapta bien a los mercados de baja penetración, mientras que los mercados más maduros requieren una aplicación más precisa. Además, Pandora reducirá la exposición a productos básicos, introduciendo materiales nuevos e innovadores que ofrezcan beneficios superiores para el consumidor, protegiendo así el ADN de la compañía a su valor a largo plazo.
«Existen numerosas oportunidades de crecimiento sin explotar dentro de nuestro modelo de negocio actual en diversas regiones, categorías de joyería y diseños. La esencia de nuestra estrategia de crecimiento es que Pandora se convierta en la marca de joyería más deseada y accesible, aprovechando nuestra infraestructura existente», añaden desde la compañía danesa.
Por otro lado, 830 establecimientos de los 2796 locales conceptuales totales contarán con un nuevo formato. Pandora está mejorando tanto el diseño como la distribución de los establecimientos para aumentar la conversión y consolidar a la compañía como una marca de joyería atractiva, y que no pasa de moda.
Concretamente, en las diferentes tiendas de Pandora seleccionadas están implementando pantallas digitales en los escaparates para potenciar así el impacto visual y apoyar una activación más rápida y consistente de las colecciones a nivel mundial.
2026 SE ENFRENTA A LOS CONFLICTOS MACROECONÓMICOS
El panorama macroeconómico sigue siendo incierto. Las previsiones de la compañía danesa reflejan una elevada incertidumbre, así como el hecho de que 2026 sea un año de transición, durante el cual se realizarán ajustes en áreas específicas para reactivar el crecimiento. Asimismo, desde Pandora esperan que la expansión de la red contribuya en torno a un 2% al crecimiento y sigue siendo financieramente atractiva.
Pandora prevé convertir alrededor del 80% de sus ingresos totales por plata al platino para finales de 2028. La mitad del surtido de plata correspondiente se convertirá en 2027, y el resto en 2028. Asimismo, a partir de 2029, Pandora se centrará en la optimización del proceso de fabricación para el platino y en la innovación de materiales.
Al finalizar la transición, la compañía de lujo prevé que la joyería con baño de platino represente alrededor del 50% de los ingresos. Además, la transición requiere una inversión de capital por parte de Pandora de aproximadamente 600 millones de coronas danesas, de los cuales unos 400 millones ya se están invirtiendo durante este 2026.
Fuente: RBC Capital Markets
Desde Jefferies, los analistas confirman que el margen ebit del ejercicio fiscal de 2026, incorporando un impacto negativo de entre 200 y 250 puntos básicos, cuando anteriormente era de entre 250 y 350 puntos básicos, derivado de la volatilidad de las divisas, las materias primas y los aranceles.
Por su parte, RBC Capital Markets pronostica, «unos ingresos de Pandora de 32.900 millones de coronas danesas, lo que supone un 2% por encima de nuestras estimaciones anteriores, con un crecimiento orgánico de los ingresos del 1,4% y un crecimiento comparable del -1%».Estimamos un beneficio bruto de 25.500 millones de coronas danesas, lo que supone un 4%. por encima de las estimaciones anteriores».
