Tras la publicación de resultados del tercer trimestre de 2025, Danone apuesta por crecer en sus niveles de volumen a partir de un aumento de cuota de merca, mix de productos y los precios. En este sentido, los precios en la multinacional de alimentación se mantienen estables en China, por lo que el incremento del crecimiento de Danone en Nutrición Especializada se debe a la aceleración del aumento de su mix de productos y de su cuota de mercado.
Si bien, hay tres factores que impulsan el avance de Danone en cuanto al crecimiento de la compañía en volumen frente a sus competidores. Primero, la recuperación de las fórmulas infantiles con etiqueta en inglés; en segundo lugar, los cambios en los canales online; y por último, el éxito mixto de los nuevos lanzamientos.
«Nuestras previsiones de ingresos para los ejercicios 2025 y 2026 aumentan en 10 y 60 puntos básicos, respectivamente, hasta el 4,3% y el 4,6%, lo que refleja una perspectiva más optimista sobre el crecimiento sostenido de los segmentos de productos básicos en China y Estados Unidos«, apuntan los analistas de Jefferies.
LA RECUPERACIÓN DE LAS FÓRMULAS INFANTILES PARA DANONE
En este sentido, la recuperación en las ventas de fórmulas infantiles con etiqueta en inglés durante los últimos ocho trimestres ha sido el principal factor que ha contribuido al mejor desempeño de Danone en la categoría, concretamente en China. Asimismo, Danone supera a los productos con etiqueta en inglés, con una cuota de mercado cercana al 50% en este subsegmento, en comparación con solo el 7% de los productos con etiqueta en chino.
«Las ventas de productos de marca en inglés se desplomaron durante la pandemia de COVID-19, ya que la ausencia de ventas en el mercado gris/diagou y la interrupción de los flujos transfronterizos obligaron a los padres a recurrir a productos de marca chinos y a fuentes nacionales», explican los analistas de Jefferies.
EL RESTABLECIMIENTO DE LA DEMANDA Y LA DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS CON ETIQUETA INGLESA HA SIDO UN FACTOR CLAVE PARA EL ÉXITO DE LAS VENTAS DE LECHE INFANTIL DANONE EN CHINA
Esta contracción en la cuota de ventas de marcas inglesas comenzó a revertir a los niveles previos a la COVID-19 a medida que las restricciones de confinamiento se relajaron por completo en el primer semestre de 2023 en las cuentas de Danone. «Nuestras previsiones parten del supuesto de que la recuperación de los productos con etiqueta inglesa continuará hasta que la composición del mercado vuelva, en general, a los niveles previos a la COVID-19«, añaden los expertos.
Si bien, el análisis comparativo de las ventas de Danone Specialised Nutrition con el ritmo de crecimiento de las marcas en inglés sugiere una fuerte correlación. Es probable, que la menor trayectoria de crecimiento de las marcas en inglés no se refleje en las ventas de Danone hasta 2026.
En cuanto a las ventas de Nutrición Especializada, incluyen aproximadamente un 30% de las ventas en Nutrición médica para adultos, y ya el resto corresponde a las ventas de fórmulas infantiles. Sin embargo, Danone no indica el nivel exacto de crecimiento de las ventas de productos médicos, pero los expertos estiman que se mantienen en torno al 15%.
LA APUESTA POR LA EXPOSICIÓN Y LOS NUEVOS LANZAMIENTOS
Danone ha conseguido ampliar su alcance a nuevos clientes; es decir, que ha extendido su presencia online a las ventas por streaming. Concretamente, el crecimiento de estas plataformas en los últimos entre dos y tres años ha sido considerable. Una apuesta arriesgada, pero que crea ventaja frente a sus rivales.
«Creemos que la empresa ha acelerado su conectividad con ciudades más remotas o de menor tamaño. Asimismo, creemos que las innovaciones de la marca, centradas en los beneficios funcionales y menos en la información sobre ingredientes, están teniendo una buena acogida en dichas plataformas», apuntan desde Jefferies.
Por otro lado, el lanzamiento de Aptamil Essensis en China tuvo lugar a mediados de 2020. Una innovación que se ha extendido y ha recibido mayor inversión por parte de Danone desde que finalizo la pandemia de Covid-19. Se trata, de un producto ‘súper premium’ con simulación de leche humana, que ha sido señalado como un éxito notable en el mercado en los últimos 12 meses por la competencia.
ACTUALMENTE, SOLO SE COMERCIALIZA EN HONG KONG
Dicho producto está impulsando la contribución al mix de productos de Danone. Si bien, la incertidumbre radica en el riesgo de saturación del mercado, mientras que Danone mantiene la confianza en que su variante ‘Nuturis de Aptamil’, contribuirá a ese crecimiento cuando se lance en China continental en 2026.
