Uno de los principales objetivos de todo emprendedor es conseguir aumentar las ventas de productos o servicios para ganar rentabilidad. Y hay varias formas de hacerlo, siendo una de las más desconocidas el efecto Diderot.
Esta fórmula busca maximizar el beneficio que se obtiene de un solo cliente. Conseguirlo, depende mucho del tipo de productos o servicios que se vendan y de las estrategias de marketing empleadas.
6¿Por qué buscamos este efecto?
Que las marcas quieran potenciar las ventas cruzadas no es ninguna casualidad. Se debe a que es una buena manera de aumentar la rentabilidad. Porque implica facturar más sin invertir en la búsqueda de nuevos clientes.
En lugar de ingresar 200 euros a través de ventas a diferentes clientes, lo que se quiere conseguir es que ese dinero sea gastado por una única persona. Al reducirse el coste asociado a la búsqueda de clientes, la ganancia es mayor, hay más rentabilidad.
