La compañía líder mundial de marcas de deportes JD Sports ha experimentado un crecimiento en las ventas de marcas emergentes, así como de sus propias marcas. Si bien tanto Nike como Adidas, ambas marcas deportivas, se muestran como las más importantes del grupo, han sufrido pérdidas de cuota de mercado en los últimos años, un hecho que reaviva la capacidad de JD para adaptar su gama de marcas y productos.
Sin ir más lejos, JD Sports ha entrado en una fase posterior a la fusión y adquisición, y espera un crecimiento del mercado de ropa deportiva de un dígito bajo, en promedio, a mediano plazo. En este contexto moderado, la empresa está implementando una serie de medidas de autoayuda en el surtido de productos, la renovación y conversión de tiendas, el desarrollo de sitios web y aplicaciones, la experiencia del cliente y la logística.
Los expertos de Berenberg reiteran su recomendación de compra para JD Sports Fashion, ya que «vemos potencial de recuperación a medio plazo, eso sí, impulsado por una serie de medidas internas. Dichas medidas incluyen una gama de productos más diversificada, optimización de tiendas e inversión muy necesaria en el canal online, que está en pleno auge gracias a los cambios de hábitos de los consumidores.
El plan de autoayuda de JD Sports
En un contexto de mercado más lento y tras un intenso periodo de fusiones y adquisiciones, JD Sports se centra ahora en oportunidades de autoayuda. La infraestructura de la compañía no había logrado seguir el ritmo del rápido crecimiento regional y la complejidad derivados del crecimiento orgánico y las adquisiciones. Desde la directiva están abordando la situación en 4 ámbitos.
- Producto.
- Tiendas.
- Tecnología.
- Infraestructura.
Si nos centramos en el producto, JD busca acceder tanto al segmento de alto rendimiento como al de estilo de vida del mercado deportivo, pero se guía por las tendencias y el estilo. Como minorista multimarca, tiene la flexibilidad de adaptar su surtido de productos en términos de combinación de marcas, estilo y categoría. Tanto la ropa, el calzado deportivo como la moda urbana han crecido dentro de la gama de categorías con el paso del tiempo.
Como minorista multimarca, JD tiene la capacidad de desarrollar sus gamas de productos según la demanda de los clientes en cuanto a tendencias de estilo de vida y moda deportiva; no tiene líneas impuestas por socios de marca.
Berenberg
No obstante, al igual que puede adaptar sus categorías, también puede introducir nuevas marcas. A medida que las nuevas marcas surgen y ganan cuota de mercado, JD Sports colabora con ellas y apoya su crecimiento. Una de sus marcas de ropa femenina con mayor crecimiento es ‘AYBL’, una marca con sede en el Reino Unido.
Centrándonos en las tiendas, históricamente, JD ha tenido una productividad impresionante en sus tiendas. La última vez que la compañía reveló la superficie vendida, en el año fiscal 2024 (hasta finales de enero de 2024), las ventas por pie cuadrado fueron de 736 libras esterlinas en promedio. Mejorar la productividad de las tiendas es ahora una prioridad estratégica para JD Sports.
Fuente: Berenberg
En JD Sports, el tamaño promedio de las tiendas aumentará. Cualquier tienda reubicada o ampliada se excluye del portafolio de tiendas similares y se considera como espacio adicional. Esto podría permitir que el nuevo espacio contribuya con un crecimiento de ventas de 2 a 3 puntos porcentuales en el presente año y en los siguientes, a pesar de la estimación de los expertos de una disminución en el número de tiendas. El enfoque preciso de JD, ya sea racionalización, conversiones o remodelaciones, dependerá del mercado y del concepto.
La dirección planea cerrar las tiendas con bajo rendimiento, especialmente en Estados Unidos, Alemania y Europa del Este, al
JD Sports
tiempo que implementa un programa de optimización de tiendas en el Reino Unido.
Pasando a la tecnología, JD Sports está adoptando un enfoque descentralizado para la adopción de la inteligencia artificial, introduciendo diversas soluciones basadas en inteligencia artificial para brindar soporte y fidelizar a los clientes en los distintos formatos. Concretamente, el uso de la IA se encuentra en sus inicios en el sector minorista en general. «Tiene un enorme potencial para impulsar las ventas y la eficiencia. Sin embargo, creemos que el uso de la IA podría brindar ventajas competitivas a las grandes empresas minoristas que estén a la vanguardia en esta tecnología», afirman desde Berenberg.
Por último, si detallamos el plan de JD Sports en infraestructuras, la compañía se está centrando en conseguir una mayor eficiencia en los almacenes y mejorar así también la experiencia de entrega de pedidos a los consumidores. El nuevo centro de distribución en Heerlen (Países Bajos) evita los aranceles de importación derivados del Brexit procedentes del Reino Unido y aporta beneficios en términos de eficiencia. Tras el cierre de un almacén provisional en Bélgica, la empresa prevé un ahorro de costes de 20 millones de libras esterlinas durante los ejercicios fiscales de 2027 y 2028.
El impacto del Mundial para JD Sports
El mercado estadounidense de ropa deportiva podría beneficiarse de la Copa Mundial de la FIFA 2026 y, de cara a 2028, de los Juegos Olímpicos, ambos eventos deportivos celebrados en el país. Asimismo, la presencia en Estados Unidos de Nike, la marca más importante de JD Sports, probablemente saque el máximo provecho de estos eventos en cuanto a su mercado local se refiere. «Los eventos deportivos suelen generar un gran impacto positivo en las marcas de ropa deportiva, como lo demuestran las tendencias de búsqueda en Google en torno al Maratón de Londres de 2026», afirman los analistas de Berenberg.
Sin ir más lejos, el negocio de JD Sports en la venta de réplicas de camisetas de fútbol es relativamente pequeño, con unos 30 millones de libras esterlinas al año. Concretamente, para este Mundial, JD es el distribuidor exclusivo de la réplica de la camiseta de la selección de Escocia. En cuanto a las ventas de botas de fútbol, hay que hacer hincapié en que son relativamente bajas para el grupo.
Fuente: Berenberg
«El impacto positivo de los eventos deportivos para JD Sports es innegable. Se observó un notable aumento en las ventas comparables durante el trimestre que finalizó en julio de 2024, cuando se celebraron la Eurocopa y los Juegos Olímpicos de París. Si bien el año fiscal que incluyó dichos eventos fue en general difícil, con un segundo trimestre que mostró una tendencia relativamente positiva», afirman desde Berenberg.
